周黑鸭国庆促销方案

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1、武汉长江工商学院姓名:陈静学号:1102080225班级:112014武汉长江工商学院一、促销目的:1、增加、扩大周黑鸭的销量;2、吸引新客户、巩固老客户;3、应对同类鸭制品的竞争,争取客户;4、勾起消费者的冲动消费,获取更大的利润;5、提升周黑鸭的知名度6、造势,创造购物气氛;8、建立与客户之间长期稳定的客情关系。二、促销时间2013年10月1日至7日三、促销主题国庆欢乐“鸭”四、促销地点全国各地的周黑鸭销售店五、促销方式(一)有鸭就欢乐1、活动时间:10月1日至7日2、活动内容:在活动期间,购买周黑鸭所有部位食品

2、的顾客可享受8.8折优惠,并且当消费金额满50元,可获赠卤制豆干或莲藕(价值10元)3、活动地点:全国各个周黑鸭销售店铺4、活动流程:服务员向顾客介绍十一黄金周的活动内容,顾客购买后结账时,根据相应的条件,给予顾客优惠5、活动要求:服务员口头表达能力强,清楚的向顾客表达活动的细节,有耐心,乐观开朗(二)你懂“鸭”,满就送!1、活动时间:10月1日至5日2、活动内容:(1)凡购买周黑鸭系列食品满100元,可获得面值15元的优惠券,下次购买凭优惠券立减15元;4武汉长江工商学院(2)满200元,立减30元;(3)满500

3、元减50元;(4)在官网上购买周黑鸭,全国各地享受包邮。3、活动地点:全国各个周黑鸭销售点、官网4、活动流程:线下:收银员在给顾客结账时,根据要求给予顾客相应的优惠,赠送优惠券,打印正确的小票,标注“满”字便于后期的监测分析线上:网站主页标注活动时间、内容,及时更新信息,顾客拍下商品后,仔细核对发送地址5、活动要求:不管是线上还是线下,工作人员一定要有耐心、够细心、很贴心6、经费预算:5000*0.2=1000元(用于打印优惠券),关于满就送的优惠活动,运转资金10000(三)超值派送“鸭”1、活动时间:10月1日至

4、5日2、活动内容:在9月28、29、30日,通过发单的方式,派送活动宣传单,在活动期间顾客凭宣传单可享受8.8折优惠;通过扫描宣传单上周黑鸭官网二维码有机会获得“红米手机”一部3、活动地点:全国各个周黑鸭销售地点4、活动流程:服务员在结账时,顾客凭借传单享受8.8折优惠,同时在传单上盖上“国庆欢乐鸭”字样,表示已经打折;本次活动结束时,会通过抽奖的形式,抽选扫描周黑鸭官网二维码的幸运者6位5、活动要求:工作人员工作要仔细认真,同时,保持好的状态。6、经费预算:1000*0.1=100(打印传单,每个城市),900*6

5、=5400元(四)分享我的快乐“鸭”1、活动时间:10月1日至3日2、活动内容:顾客在购买周黑鸭时,通过拍照发微博、微信,注明“我在××地点,国庆欢乐鸭”,@3位好友,可获得一包餐巾纸、一瓶矿泉水3、活动地点:全国各地周黑鸭销售地点4、活动流程:顾客在结账后,工作人员协助并监督顾客发送微博,同时赠送相应的赠品4武汉长江工商学院5、活动要求:工作人员在活动期间注意维持现场的秩序,避免发生意外,同时希望每位工作人员认真负责6、经费预算:5000*0.3=1500元(纸巾),1*5000=5000元(矿泉水)(五)你的快乐

6、我懂“鸭”1、活动时间:10月1日至3日2、活动内容:(1)活动期间办理会员卡,可获得20元的充值,会员平时享受9.8折(2)每天前50位顾客,可获赠周黑鸭纪念版的公交卡一张3、活动地点:全国各个周黑鸭销售点4、活动流程:顾客购买结束后,工作人员根据要求赠送前20位顾客公交卡,或办理会员卡5、活动要求:工作人员每天准备好相应的赠品,服务态度友好6、经费预算:20*3.8*3*53=11400(制作公交卡),关于办理会员卡,活动周转资金5000元六、注意事项在整个活动执行期间,工作人员一定要认真负责,对顾客一定要有耐心

7、,活动期间可能顾客的数量很多,也要注意维持现场的秩序,以免发生意外。4

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1、武汉长江工商学院姓名:陈静学号:1102080225班级:112014武汉长江工商学院一、促销目的:1、增加、扩大周黑鸭的销量;2、吸引新客户、巩固老客户;3、应对同类鸭制品的竞争,争取客户;4、勾起消费者的冲动消费,获取更大的利润;5、提升周黑鸭的知名度6、造势,创造购物气氛;8、建立与客户之间长期稳定的客情关系。二、促销时间2013年10月1日至7日三、促销主题国庆欢乐“鸭”四、促销地点全国各地的周黑鸭销售店五、促销方式(一)有鸭就欢乐1、活动时间:10月1日至7日2、活动内容:在活动期间,购买周黑鸭所有部位食品

2、的顾客可享受8.8折优惠,并且当消费金额满50元,可获赠卤制豆干或莲藕(价值10元)3、活动地点:全国各个周黑鸭销售店铺4、活动流程:服务员向顾客介绍十一黄金周的活动内容,顾客购买后结账时,根据相应的条件,给予顾客优惠5、活动要求:服务员口头表达能力强,清楚的向顾客表达活动的细节,有耐心,乐观开朗(二)你懂“鸭”,满就送!1、活动时间:10月1日至5日2、活动内容:(1)凡购买周黑鸭系列食品满100元,可获得面值15元的优惠券,下次购买凭优惠券立减15元;4武汉长江工商学院(2)满200元,立减30元;(3)满500

3、元减50元;(4)在官网上购买周黑鸭,全国各地享受包邮。3、活动地点:全国各个周黑鸭销售点、官网4、活动流程:线下:收银员在给顾客结账时,根据要求给予顾客相应的优惠,赠送优惠券,打印正确的小票,标注“满”字便于后期的监测分析线上:网站主页标注活动时间、内容,及时更新信息,顾客拍下商品后,仔细核对发送地址5、活动要求:不管是线上还是线下,工作人员一定要有耐心、够细心、很贴心6、经费预算:5000*0.2=1000元(用于打印优惠券),关于满就送的优惠活动,运转资金10000(三)超值派送“鸭”1、活动时间:10月1日至

4、5日2、活动内容:在9月28、29、30日,通过发单的方式,派送活动宣传单,在活动期间顾客凭宣传单可享受8.8折优惠;通过扫描宣传单上周黑鸭官网二维码有机会获得“红米手机”一部3、活动地点:全国各个周黑鸭销售地点4、活动流程:服务员在结账时,顾客凭借传单享受8.8折优惠,同时在传单上盖上“国庆欢乐鸭”字样,表示已经打折;本次活动结束时,会通过抽奖的形式,抽选扫描周黑鸭官网二维码的幸运者6位5、活动要求:工作人员工作要仔细认真,同时,保持好的状态。6、经费预算:1000*0.1=100(打印传单,每个城市),900*6

5、=5400元(四)分享我的快乐“鸭”1、活动时间:10月1日至3日2、活动内容:顾客在购买周黑鸭时,通过拍照发微博、微信,注明“我在××地点,国庆欢乐鸭”,@3位好友,可获得一包餐巾纸、一瓶矿泉水3、活动地点:全国各地周黑鸭销售地点4、活动流程:顾客在结账后,工作人员协助并监督顾客发送微博,同时赠送相应的赠品4武汉长江工商学院5、活动要求:工作人员在活动期间注意维持现场的秩序,避免发生意外,同时希望每位工作人员认真负责6、经费预算:5000*0.3=1500元(纸巾),1*5000=5000元(矿泉水)(五)你的快乐

6、我懂“鸭”1、活动时间:10月1日至3日2、活动内容:(1)活动期间办理会员卡,可获得20元的充值,会员平时享受9.8折(2)每天前50位顾客,可获赠周黑鸭纪念版的公交卡一张3、活动地点:全国各个周黑鸭销售点4、活动流程:顾客购买结束后,工作人员根据要求赠送前20位顾客公交卡,或办理会员卡5、活动要求:工作人员每天准备好相应的赠品,服务态度友好6、经费预算:20*3.8*3*53=11400(制作公交卡),关于办理会员卡,活动周转资金5000元六、注意事项在整个活动执行期间,工作人员一定要认真负责,对顾客一定要有耐心

7、,活动期间可能顾客的数量很多,也要注意维持现场的秩序,以免发生意外。4

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