考虑市场结构的可替代产品定价与采购模型研究

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2、谢的地方夕ｈ论文中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表不谢意。＾日期：作者签名：从Ｉ／月日气叫知方论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定＇，有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和磁盘，。本人授权电子科技大学可＾将学位论文的全允许论文被查阅和借阅［部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或妇描等复制手段保存、

3、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规）定：导师签：作者签名名４叫２：日期月曰Ｗ６年７分类号密级注1UDC学位论文考虑市场结构的可替代产品定价与采购模型研究（题名和副题名）开明（作者姓名）指导教师陈旭教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士学科专业管理科学与工程提交论文日期2016.5.20论文答辩日期2016.5.26学位授予单位和日期电子科技大学2016年6月答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。ASTUDYOFSUBSTITUTABLEPRODUCTS’PRICINGAND

4、SELECTINGMODELCONSIDERINGTHEMARKETINGSTRUCTUREAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMajor:ManagementScienceandEngineeringAuthor:KaiMingAdvisor:Prof.XuChenSchool:SchoolofManagementandEconomics摘要摘要随着市场上同类产品的增多，给企业提出了新的经营挑战：当面临同类可替代产品的选择时，如何确定采购哪种产

5、品、采购量及价格才能更好地迎合市场需求，并实现利润最大化？本文针对这些问题，从顾客价值理论的角度，讨论了不同市场结构下零售商和制造商的定价和产品选择策略。本研究讨论由单零售商和单制造商组成的两级供应链。假设制造商生产两种同类可替代产品，一种优质产品和一种普通产品。零售商向制造商采购后进行销售。制造商需要确定两种产品的最优批发价，而零售商需要确定选择哪种产品进行采购及最优零售价。本研究首先基于顾客对普通产品接受度建立需求函数，然后在零售商斯坦克伯格（RS）、制造商斯坦克伯格（MS）、零售商和制造商垂直纳什（VN）三种非合作博弈模型下进行分析，得到了各模型的

6、解析解。最后，本文分析了以及市场结构如何影响渠道成员的决策及利润。本文通过对结果的比较分析，得到了一些有价值的管理启示：研究发现根据顾客对普通产品的接受度可以把市场区分成三部分，即只对普通产品有需求，或者只对优质产品有需求，或者对两种产品都有需求，并求出了市场区分的标准即顾客接受度的上下阈值，相对应的是零售商的三种采购策略。当大于上限阈值时，最优策略是只采购普通产品；当低于下限阈值时，最优策略是只采购优质产品；当在上下限之间时，最优策略是两种产品均采购。在每种进货策略下，均存在唯一的最优零售价和批发价。两种产品的最优批发价均满足处于MS结构时最高，RS时

7、最低；两种产品的最优零售价则满足：在MS和RS结构下最高，VN状态下最低。优质产品定价策略不受影响，只受市场结构的影响，而普通产品定价策略同时受到市场结构和的影响。无论采购策略如何，渠道成员拥有的渠道权力越多，其利润越高；而整个供应链的利润则满足处于权力倾斜结构时最低，权力均衡状态下最高。对利润有正向影响。在任何一种市场结构下，当低于时，零售商、制造商及供应链的最大利润最低且是一个常数。当高于时，利润随着的提高而增加。关键词：可替代产品，顾客价值理论，产品选择，定价，市场结构IABSTRACTABSTRACTNowadaystherearemoreand

8、moresubstitutableproductsonthemarket,pro