基于伯川德模型替代产品定价博弈研究

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1、基于伯川德模型替代产品定价博弈研究摘要：随着我国的产品的可替代程度的加剧，价格竞争变的越来越激烈。运用伯川德模型来分析该市场的定价博弈和市场竞争问题，对于具有替代性的产品，企业生存的途径就是提高产品的差异化和合理控制本行业企业的数量。关键词：伯川德模型替代产品定价博弈今年来，我国一些行业的价格竞争已经进入白热化阶段，尤其是家电行业的竞争，由于其替代性，谁的定价低谁将赢得几乎整个市场，定价较高者则完全不能得到任何收益。这种市场竞争格局导致企业之间竞相降价，市场出清时的价格就等于边际成本。价格战加之

2、越来越多的进入者使得行业内的利润空间大大压缩。陈圻等［1］研究了基于伯川德均衡模型的产品功能创新对于企业市场份额和利润的影响，导出最优定价和市场规模。程成等［2］通过引入伯川德模型来分析发电企业价格博弈问题，指出发电企业需要合理定价和规划行业企业数量来促进企业的长远发展。1伯川德寡头模型伯川德寡头模型描述了一种寡头竞争格局，即生产同质产品的寡头厂商以价格做为决策变量的竞争方式。在伯川德模型中两个寡头企业参与者，而每个企业选择以价格作为其决策变量，在完全信息市场环境下，选定非合作价格，决策目标是实

3、现自身利润的最大化，博弈结果是纳什均衡的价格，即，边际收益等于边际成本。由于企业的本质是追求利润最大化，因而在长期，没有任何一个企业不会选择价格竞争。这种“个体理性导致集体非理性”的结果，是典型的博弈论中的囚徒困境。3结论通过对上述模型的分析，得出了相反的结论：①伯川德寡头模型的结论：当产品的替代程度越大时，行业的均衡价格越高，均衡利润就越大。②扩展的伯川德模型的结论：当行业的竞争者数量和产品的替代程度越大时，行业的均衡价格会越低，均衡利润就会越小。得出这种相反的结论部分原因是因为这两种分析过程

4、就是两种不同的市场竞争结构，市场由寡头垄断市场走向完全竞争市场，由于不同的市场竞争结构而使得博弈的结果是完全不同的。目前，我国的一些产品或服务市场也经历了类似伯川德模型的演变过程。原来的寡头瓜分市场的情形一去不复返，现在就处于一种低差异化高替代性的阶段。要想在这样的市场形态下分一杯羹，一定要发掘自身的潜力，开发自己的核心竞争力，创造出差异化的产品，来避免因产品的高替代性而引发的价格战。参考文献：[1]陈圻，王强•基于产品功能演化与创新的伯川德均衡模型.系统工程，2012年第30卷9-14.[2]

5、程成，李桂锋，何永贵.基于伯川德模型的发电企业价格博弈分析•华北电力大学学报，2007年04期73-75.[3]秦铭，杨春德，王建忠.我国电信行业企业间价格博弈分析[J].价值工程，2005(02).作者简介：胡玉凤(1987-),女，新疆财经大学工商管理学院，硕士研究生，研究方向为战略管理。张晟义(1975-),男，新疆财经大学工商管理学院硕士生导师，研究方向为战略管理。