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《基于博弈论的信息产品定价研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、摘要产品定价是企业最重要的决策之一。一方面，价格的高低对需求有着极其重要的影响；另一方面，在与同行的竞争中，企业的价格策略同企业的其他策略相比有着不可替代的作用。而且，在市场营销中，价格策略与其他的营销手段相比是唯一能够产生收入的因素,也是营销组合中最灵活易变的因素。只有将创造价值的活动与定价决策有机的结合起来，才能最终获得利润，形成较强和持久的获利性。产品定价在企业经营决策中最具体、也最错综复杂，直接影响到产品是否成功、盈利能力是否最大化、品牌是否能够建立，甚至影响到企业的兴衰。它对企业确立正确的市场战略，
2、增强企业的竞争力有重要的指导意义。信息产品是信息经济时代的产物，它不同于传统产品，它所具有的固定成本很高，而再生产成本却很低的特性决定了它的定价方法不同于传统产品。又由于它的再生产成本很低，因此导致信息产品被大量盗版，给正版信息产品生产商带来大量损失。本文针对信息产品的特点，并结合国内外相关研究的现状，分析了信息产品的经济特征和几种较典型的信息产品定价决策方法。并以软件为例，基于软件等信息产品正版商、盗版商以及代理商相互博弈的现实，针对正、盗版软件在消费者心目中的差异，通过建立贝特兰德价格博弈模型，探讨了正版
3、软件生产商、盗版软件生产商及代理商之间的价格博弈策略，得出分别使三者利润最大化的均衡价格；并通I过数值实验分析了随着正、盗版软件在消费者心目中差异的变化，正、盗版软件生产商及代理商的均衡价格、销售量及利润的变化趋势，得到了具有启发性的结论。在此基础上，进一步探讨了信息产品定价决策过程中需要考虑的有关代理商的道德风险、消费者的逆向选择以及价格策略的正确运用等三个问题。关键词:信息产品，博弈模型，价格竞争，利润最大化，均衡分析IIABSTRACTPricingintheenterpriseoperatingiso
4、neofthemostimportantdecisions-making.Foronething,thepricingmakesanimportanteffectonthedemand;Foranother,theeffectofthepricingstrategycannotbereplacedbyothermarketingmethodsinthemarketcompetition.Inthemarketingcombination,pricing,comparedtoothermarkingmethod
5、s,istheonlyfactorthatcanmakeincome,andpricingisthesmartestandmostchangeablefactor.Onlywemakecombinationoftheactivityofproducingprofitandpricingstrategy,canwemakelastingprofit.Pricingintheenterpriseoperatingdecisionsisthemostconcreteintriguing,themostcomplic
6、atedandveryessentialquestion,itdirectlyrelatedtothesuccessoftheproduct,ifwecanmaximizetheprofit,ifthebrandcanbefounded,anditevendecidetheboomordeclineoftheenterprise.Ithasanimportantdirectsignificancefortheenterprisetomakerightmarketingstrategy,improvetheco
7、mpetitionoftheenterprise.Informationgoodsistheproductoftheinformationeconomictimes,itisdifferentfromthetraditionalproducts,itsfeatureofhighfixedcostandlowreproductioncostdecideitspricingmethoddifferentfromthetraditionalproducts.Informationgoodscanbepiratedi
8、nlargenumberduetotheirlowreproductioncost,anditbringsgreatlosstothelegalinformationgoodsmanufacture.IIIConsideringthecharacterofinformationgoods,combinedwiththedomesticandforeignresearchpresentsituatio
