双边平台主导企业对用户定价策略研究

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1、学巧化号１０５３２学号Ｓ１３１４２００４１分类号密级不保密碱為Ａ爹ＨＵＮＡＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕±学位论文双边平台主导企业对用户定价策略研究當化由请人姓名吳斯巧培养单位工商管理学院导师姓名及职称孙耀吾教授学科专业工商管理研究方向技术创新管理论文提交日期２０１６年０４月２０日学校代号：１０５３２学号：Ｓ１３１４２００４１密级；不保密湖南大学硕±学位论文双边平台主导企业对用户定价策略研究学位南请人姓名：吴

2、斯琪导师姓名及职称：孙耀吾教授培养单位：工商管理学院专业名称：工商管理论文提交日期：２０１６年０４月２０日论女答辩日期：２０１６年０６月２日答雜委员会主席：袁凌教授ｏｎＰｒｃｎ－ｓｅｄａｔｆｏｒｍｅａｄｅｒｗａｒｄｅｒＲｅｓｅａｒｃｈｉｉｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＴｗｏｉｄＰｌＬＴｏＵｓｓｂｙＷＵＳｉｑｉＢ卫．（ＮａｎｊｉｎｇＵ打ｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＩｎｆｏｒｍａｔｉｏ打Ｓｃｉｅ打ｃｅ底Ｔｅｃｈ打ｏｌｏｇｙ）２０１３Ａｔ

3、ｈｅｓｉｓｓｕｂｍｉｔｔｅｄｉ打ａｒｔｉａｌｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎｏｆｔｈｅｐ民ｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓｆｏｒ化ｅｄｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｏｆＭａｎａｇｅｍｅｎｔｉｎＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｉｎ：ｈｅｔＧｒａｄｕａｔｅＳｃｈｏｏｌｏｆＨｕｎａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＳｕｅｒｖｉｓｏｒｐＰｒｏｆｅｓｓｏｒＳＵＮＹａｏｗｕＡｐｒｉｌ２０１６，湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独

4、立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加Ｗ标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡。献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。；作者签名：日期必年ｆ月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阀和借阅。本人授权湖南大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用

5、影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于１、。保密□，在年解密后适用本授权书２、不保密０：＂＂（请在上相应方框内打Ｖ）作者签名：裏典據日期：２。／＜年月＞日Ｉｆ。：日期：必月２日导师签名於／《年＾双边平台主导企业对用户定价策略研巧摘要互联网为平台的产生及发展提供了前所未有的契机，使其Ｗ令人难置信的规模和速度席卷全球。未来企业之间的竞争，很大程度上将成为平台之间的竞争。平台主导企业作为平台核也功能的提供者和平台的控制者，通过有效的机制设计，＂

6、促进双边用户群体高效互动一，满足各边用户需求，打造个完善的平台生态系＂。统，最终构筑起独特的赢利模式制定合理有效的定价策略是平台主导企业机制设计中的重要环节，也是获取平台竞争优势的重要途径。因此，揭示平台主导企业对用户的定价策略及其决策因素对于平台主导企业Ｗ及整个平台生态系统的健康发展具有重要的理论与实践意义。基于己有研究，本文首先对双边市场理论、网络外部性理论、平台与平台竞争理论进行了系统阐述，概述了双边平台与软件平台发展、平台定价方法与策略的研究成果。然后界定了双边平台主导企业及其产品与用户

7、属性、分析了双边平台主导企业对用户的定价结构及定价策略选择，在此基础上构建了Ｗ软件平台为例的主导企业对双边用户的定价策略模型及带有转移成本的主导企业两阶段定价策略模型并进斤仿真分析，揭示了平台主导企业的定价策略及其决策因素。最后，采用移动操作系统平台、即时通讯平台和电子商务平台作为案例研究对象，验证理论推理与模型。研究结果表明：Ｗ软件平台为例，开发者间接网络外部性正向影响开发者获得的收益分成比例，反向影响双边用户接入费；平台匹配能力正向影响双边用户接入费，反向影响开发者收益分成比例；平台在终

8、端用户边差异化程度正向影响．，反向影响开发者收益分成比例终端用户接入费，平台在开发者边差异化程度对双边定价的影响取决于开发者间接网络外部性及其归属性选择。两期定价时，主导企业往往在第一期采取低价或免费策略二，在第期定高价；平台兼容度正向影响主导企业对双边用户的定价；转移成本对双边定价的影