《案例》ywq工业泵公司——新能源业务的营销策略研究

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1、暨南大学工商管理硕士学位论文题名：《案例》：YWQ工业泵公司——新能源业务的营销策略研究YWQPUMPCo.,Ltd.——MarketingStrategiesofNewEnergyBusiness作者姓名：梁剑昌指导教师姓名:陈海权及学位、职称博士教授学科、专业名称：工商管理硕士（MBA）论文提交日期：2016年4月论文答辩日期：2016年5月答辩委员会主席：论文评阅人：学位授予单位和日期：独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果，。据我所知除了文中特别加糾示注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获

2、得或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢＇胃、。学位论文作者签名：签字日期：：３柄（年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关。部口或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅本人授权可Ｗ将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、４印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（俱密的学位论文在解密后适用本授极书）学位论文作難名：＾导师齡：＾签字日期：於《年皆月（日签字日期：年月＾日７

3、学位论文作者毕业后去向：工作单位：电话：通讯地址：邮编：暨南大学MBA学位论文《案例》：YWQ工业泵公司----新能源业务的营销策略研究中文摘要随着新能源汽车和数码电子产品的高速发展，电池制造业也迎来发展机遇。新能源汽车使用的电池主要是锂离子电池和燃料电池，但这两种电池对生产设备的要求比较高。在此背景下，YWQ工业泵公司于2007年开始销售用于电池制造的化工泵——柱塞泵。然而，中国市场销售情况与日本截然不同，日本市场供不应求，而中国市场节节败退。这一状况引起了中国YWQ负责人的高度重视。如何破解工业品的营销难题，笔者认为关键在于制定和有效执行合适的营销策略。围绕YWQ工业泵

4、公司营销策略的核心问题，文章首先分析公司的外部环境，确定面临的机会与威胁；其次，分析内部资源，发现优势与劣势；再次，结合YWQ公司的实际情况重新规划和设计市场营销战略，具体包括：确定以动力锂电池作为目标市场，本着“以顾客为中心”的理念，采取“产品+服务”构成的解决方案，并根据营销战略制定产品、价格、渠道、促销方面的营销策略；最后，总结研究结论，得出YWQ公司营销策略展望。YWQ工业泵公司在新能源业务上，采取上述做法取得了一定成效。希望本文可以为解决工业品的营销难题提供一定参考。关键词：工业泵，新能源，营销策略I暨南大学MBA学位论文《案例》：YWQ工业泵公司----新能源业务的营销策略研究

5、ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofnewenergyautomobile,batterymanufacturingindustryisalsoflourishing.Atpresent,themajorpowerbatteriesofautomobilearelithiumionbatteryandfuelcell.Buttherequirementsoftheproducingthesetwokindsofbatteriesarequitehigh.Inthiscontext,YWQindustrialpumpcompanybegansellingthec

6、hemicalpump——hi-cerapump,appliedtoproducebattery,in2007.However,salesstatusinChinaisverydifferentfromJapan.TheJapanesemarketisinshortsupplywhileChinesemarketiswithapositivemarketresponse.ThissituationcausedtheCEOofYWQcompanyattention.Intheanalysissection,itanalyzestheindustrialmarketingtheoretical

7、researchesathomeandaboardandilluminatesstrategictheoryofhightechnologyindustryandprofessionalmarketingtheoryofindustrialproductstoprovidebasisformarketingstrategyformulationinthispaper.Secondly,throughacomprehens