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1、分类号：学校代码：密级：学号：专业硕士学位论文PROFESSIONALMASTERDEGREETHESIS基于FD模式三星公司手机在中国市场的渠道变革研究作者：赵毅指导教师：邓玉勇学科专业：工商管理专业代码：125100研究方向：市场营销与国际商务2016年6月5日基于FD模式三星公司手机在中国市场的渠道变革研究学位论文完成日期：指导教师签字：答辩委员会成员签字：基于FD模式三星公司手机在中国市场的渠道变革研究摘要手机在中国市场已经广泛普及，手机销售渠道模式也呈扁平化、多元化。三星手机为打破瓶颈，开拓市场，渠道下沉，需再次进行渠道变
2、革。诺基亚曾在中国市场实施FD渠道模式，在三四级市场有较好效果。如三星能对FD渠道模式进行完善，将能够借此打开三四级市场，实现渠道下沉。本文通过文献研究、比较研究、实地调查等方法，对三星实施FD渠道模式的条件进行了研究，并设计了适合于目前市场竞争环境的FD渠道模式，提出了具体的对策措施。本文通过分析发现三星目前具备FD渠道模式的实施条件，但也存在缺少合适产品、窜货、价格管控等方面的问题。同时本文对三星FD渠道模式实施的各环节进行设计，通过制定成本控制、品牌专营、平台服务等原则，设定覆盖范围、资金规模及销售提升的设计目标，结合产品线选
3、择、IT系统支持、物流体系建设及渠道客户选择等基础工作，并提出严格管控窜货，激励渠道客户，完善售后服务，强化终端促销等一系列保障措施，同时给出了相关问题的解决对策及处理方向建议，希望通过对三星FD渠道模式的探讨，为企业应用FD渠道模式进行渠道变革提供一定的借鉴。关键词：三星手机FD渠道模式RESEARCHONTHECHANNELCHANGEOFSAMSUNGCORP’SMOBILEPHONEBUSINESSINTHECHINESEMARKETBASEDONFDMODELABSTRACTMobilephoneintheChinesem
4、arkethasbeenwidelyavailable,themobilephonesaleschannelmodelalsoshowedit’sflatteninganddiversification.ChannelofSamsungmobilephoneneedtotransformagaintobreakthebottleneck,toexpandthemarket,tosinkthechannel.NOKIAhasbenefitedfromthreeandfourgrademarketbyimplementedFDchann
5、elmodelintheChinesemarket.Samsungwouldbeabletoopenandsinkchanneltothethreeandfourgrademarket,ifSamsungcanimprovetheFDchannelmodel.DesignedtheFDchannelmodelsuitableforthecompetitionenvironment,andtheSamsungimplementationofFDchannelmodelarestudiedbyusingthemethodoflitera
6、tureresearch,comparativestudyandon-the-spotinvestigation.ConditionofFDchannelmodeltransformforSamsungwassuitable,butfactorsarelackedlikesuitableproducts,pricecontrol,crossboundarysellingcontrol.AspectsoftheimplementationofSamsungFDchannelmodearedesigned.Formulatedprinc
7、iplesascostcontrol,brandfranchisemonopoly,platformservices.Setgoalsofcoverage,scaleoffunds,salespromotion.Combinedwithfundamentalworksasproductlineselection,ITsystemsupport,logisticssystemconstruction,channelcustomerchoice.Putforwardsupportingmeasuresasstrictcontrolofc
8、rossboundaryselling,encourageresellers,improveandperfectafter-saleservice,strengthenterminalpromotion.Thesolutionstot
