三星手机在中国市场的定价分析

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1、三星手机在中国市场的定价分析　　第一部分：前言　　三星手机在中国以中高端市场为目标，采用市场导向定价、质量定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。相对于诺基亚、摩托罗拉的产品与价格双管齐下的战略，三星手机越过价格战的沼泽，用不断推陈出新的产品来与对手比拼，并取得了卓越的成绩。本文就以下五个部分对三星手机在中国市场的定价策略进行分析：　　三星手机在中国的环境分析及总体战略　　三星手机在中国市场的定价策略（市场导向法、质量定价法）　　三星手机的新产品定价策略（撇脂定价）　

2、　与定价相关的其他营销策略（渠道策略、品牌策略）　　定价策略的优劣势评价　　第二部分：三星手机在中国的环境分析及总体战略　　中国手机市场趋势分析　　在台湾中华资通科技公司最新的统计显示，中国2004年第二季度手机销售较第一季度出现大幅下滑，从第一季度的1740万部下降至1645万部。手机销售收入也从第一季度的268.23亿元下降至253.54亿元。　　据我国信息产业部的统计数据也显示，国内手机市场确实在飞速下滑。2004年3月，全国新增移动电话用户797.8万；4月，新增用户数下降到544.5万；5月，仅为354.

3、9万。对比以前的数据，即使在SARS肆虐的2003年5月，全国新增移动电话用户还高达433.9万。　　据中国本土调查公司赛迪顾问的统计，中国手机销量在2001年和2002年分别同比增长51.9%和31.8%。2003年回落至18.1%，2004年预计只增长15%。　　以上所有的数据都意味着中国手机市场高速增长的神话即将破灭，中国手机市场进入了一个平稳增长期，或者说由成长期进入了成熟期。　　中国手机销量排名　　据国家信息产业部的数据分析，2001年以前中国手机市场份额长期为摩托罗拉，诺基亚，西门子等国外品牌占领。从2

4、002年开始，国产品牌波导、TCL开始挤进了前五名。2002年中国手机市场销量前五名为：　　排名品牌销量　　单位：万　　1摩托罗拉1872.4　　2诺基亚1134.74　　3波导678.55　　4TCL530.53　　5西门子291　　到了2003年，中国手机销量发生了较大变化。国内品牌波导的手机销量跃到榜首，而德国的老牌手机生产商西门子被韩国三星手机取代，排名第十。三星手机以飞跃的速度提升到中国市场的第五名。　　名次　　品牌　　销量　　市场占有　　GSM销量　　CDMA销量　　1　　波导　　1,031.08　　1

5、3.97%　　1,002.21　　28.87　　2　　摩托罗拉　　991.08　　13.43%　　799.05　　192.03　　3　　诺基亚　　984.08　　13.34%　　969.62　　14.46　　4　　TCL　　652.53　　8.84%　　631.31　　21.22　　5　　三星　　633.33　　8.58%　　437.98　　195.35　　而在2004年上半年的数据统计中，三星手机与摩托罗拉，诺基亚一起挤进三强，上半年的手机销量为334万部，市场份额上升到9.87%。　　种种的数据表明，三星手机已

6、经攻占了中国的市场，并成功地分到一块大蛋糕。虽然它的市场占有率并不及诺基亚和摩托罗拉，但是其强劲的上升的后劲使诺基亚和摩托罗拉都如临大敌，并且三星的利润率达到了22%，这使得三星的盈利大大超过其他竞争对手，有一个对比，日本著名的索尼公司一年的利润还不及三星一个季度的三分之一。这表明了一个商业厂家的胜利，这种胜利当然实际上是由产品定价带来的，在下面的环节中我们将会围绕三星手机的定价来展开论述。　　三星在中国的背景分析　　自1992年中韩正式建交后，三星电子于1992年8月在中国惠州投资建立了三星电子有限公司（SEHZ

7、）。此后，三星电子不断加大在中国的投资与合作，截止到2002年，在华累计投资额已达26亿美金，成为对中国投资最大的韩国企业。　　亚洲金融危机之后，三星逐渐积累了中国市场的经验，结论是：三星在中国市场生产和销售低端产品无利可图，必须转向品质优异的高端家电产品，同时开始推进数码事业战略──将数字技术融入家电产品，并大力拓展新的高端数码产品市场。这一策略也符合总部进军高端市场的转型。事实证明，这一策略大获成功，1999年，三星电子全面实现扭亏为盈。　　三星在中国的手机销售主要是GSM和CDMA两种。但是由于三星在国内手机

8、市场设厂投资太晚，当GSM手机生产销售的牌照被诺基亚分完后，三星GSM手机只能通过进口方式或者走私的方式进入国内市场，当然走私行为并非三星所为，而是三星的区域代理所为。作为三星手机大中华区（包括台港和内地）的总代理，耀科国际（0143.HK）前董事会主席施争辉就曾在广东被查证偷逃税款高过1.04亿的走私大案。　　直到2003年1月2号，三星集团战略规划部朴青