手机渠道fd模式的研究论文

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1、中文摘要摘要：手机作为一种高科技的消费电子产品，在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。手机行业虽然年轻，但发展迅速，其爆炸式增长是其他行业难以比肩的。近些年营销领域对于手机行业销售模式的变化有一些讨论，有经济学家认为手机行业还没有积累到一定的势能，因此很难产生巨大的动能，很难提炼出一些观点。但随着手机行业的迅速膨胀，既有一夜成名的英雄，也有一夜沉沦的败者，他们宝贵的经验教训急需总结。本论文选择了手机行业发展的销售模式作为研究对象，以NOKIA公司的FD销售模式的运作过程为例，对手机行业销售模式的发展进行了较为深入

2、的研究。本文的目的在于通过对NOKIA的FD销售渠道模式进行研究，寻求适合中国国情的手机销售渠道模式，为中国手机行业的发展，提供理论依据和经验支持。本文的创新点在于对NOKIA公司的FD销售模式进行深入的分析，找出适合FD模式运作的基础条件和NOKIA运作FD模式成功的关键，给中国手机品牌提供参考的依据；同时针对FD运作过程中存在的诸多问题一一列举并加以分析，试图找出解决问题的方案，为准备运作FD模式的手机品牌提供经验支持。此外，关于除FD模式之外的其他手机销售模式(例如运营商模式)本论文没有深入的介绍和讨论，但手机

3、销售模式未来的发展方向一定是各种渠道模式并存的混合渠道模式，希望以后能够做进一步的研究。关键词：手机；销售渠道；模式；FD分类号：nIABSTRACTABSTRACT：Toalargeextent．mobilephone嬲ahigh-techconsumerelectronicsproduct，haschangedandischangingthewayofpeople’Slives．Althoughtheindustryisyoung，butithaSdevelopedrapidly．Itsexplosivegrow

4、thoverweighsotherindustries．Inrecentyears，thefieldofmarketingforthemobilephoneindustryhavesomediscussionaboutsomechangesofsalespatterns．Economistsbelievethatthephoneindustryhasnotaccumulatedtoacertainextent，SOitisdifficulttoproduceatremendousmomentumandextracts

5、omeviewpointsfromit．Butwiththerapidexpansionofmobilephoneindustry,therewillbenotonlythefamousovernightheroes，butalsotheovernightlosers．Theirvaluableexpedenceandlessonsneedsummingup．ThroughthecasestudyoftheoperationprocessofFDmarketingpaRernofNOKIA，thispaperprob

6、esintothedevelopmentofmobilephoneindustrymarketingpaaemSOastoexploreamobilephonemarketingchannelpatternsuitedtoChinaandprovidetheoreticalbasisandexperientialsupportforChina’Smobilephoneindustry．AndthepaperattemptstofindoutessentialconditionsforFDpatternoperatio

7、nandthekeytosuccessofFDpatternoperatedbyNOKIA，offeringareferentialbasisforChina’Smobilephonebrandingstrategy．Furthermore，itpointsoutandanalysestheproblemsexistingintheFDoperationprocess，seekingsolutionsforthepreparationtofollowtheFDpattern．Inthepaper,themobile#

8、onemarketingpattemssuchasoperatingpattemexceptFDalenotin行oducedanddiscussed；however,themixedchannelpatternmustbetheorientationforthedevelopmentofmobilephonemarketingpattern．