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时间:2019-02-03
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1、中文摘要摘要:手机作为一种高科技的消费电子产品,在很大程度上改变了和正在改变着人们的生活。手机行业虽然年轻,但发展迅速,其爆炸式增长是其他行业难以比肩的。近些年营销领域对于手机行业销售模式的变化有一些讨论,有经济学家认为手机行业还没有积累到一定的势能,因此很难产生巨大的动能,很难提炼出一些观点。但随着手机行业的迅速膨胀,既有一夜成名的英雄,也有一夜沉沦的败者,他们宝贵的经验教训急需总结。本论文选择了手机行业发展的销售模式作为研究对象,以NOKIA公司的FD销售模式的运作过程为例,对手机行业销售模式的发展进行了较为深入
2、的研究。本文的目的在于通过对NOKIA的FD销售渠道模式进行研究,寻求适合中国国情的手机销售渠道模式,为中国手机行业的发展,提供理论依据和经验支持。本文的创新点在于对NOKIA公司的FD销售模式进行深入的分析,找出适合FD模式运作的基础条件和NOKIA运作FD模式成功的关键,给中国手机品牌提供参考的依据;同时针对FD运作过程中存在的诸多问题一一列举并加以分析,试图找出解决问题的方案,为准备运作FD模式的手机品牌提供经验支持。此外,关于除FD模式之外的其他手机销售模式(例如运营商模式)本论文没有深入的介绍和讨论,但手机
3、销售模式未来的发展方向一定是各种渠道模式并存的混合渠道模式,希望以后能够做进一步的研究。关键词:手机;销售渠道;模式;FD分类号:nIABSTRACTABSTRACT:Toalargeextent.mobilephone嬲ahigh-techconsumerelectronicsproduct,haschangedandischangingthewayofpeople’Slives.Althoughtheindustryisyoung,butithaSdevelopedrapidly.Itsexplosivegrow
4、thoverweighsotherindustries.Inrecentyears,thefieldofmarketingforthemobilephoneindustryhavesomediscussionaboutsomechangesofsalespatterns.Economistsbelievethatthephoneindustryhasnotaccumulatedtoacertainextent,SOitisdifficulttoproduceatremendousmomentumandextracts
5、omeviewpointsfromit.Butwiththerapidexpansionofmobilephoneindustry,therewillbenotonlythefamousovernightheroes,butalsotheovernightlosers.Theirvaluableexpedenceandlessonsneedsummingup.ThroughthecasestudyoftheoperationprocessofFDmarketingpaRernofNOKIA,thispaperprob
6、esintothedevelopmentofmobilephoneindustrymarketingpaaemSOastoexploreamobilephonemarketingchannelpatternsuitedtoChinaandprovidetheoreticalbasisandexperientialsupportforChina’Smobilephoneindustry.AndthepaperattemptstofindoutessentialconditionsforFDpatternoperatio
7、nandthekeytosuccessofFDpatternoperatedbyNOKIA,offeringareferentialbasisforChina’Smobilephonebrandingstrategy.Furthermore,itpointsoutandanalysestheproblemsexistingintheFDoperationprocess,seekingsolutionsforthepreparationtofollowtheFDpattern.Inthepaper,themobile#
8、onemarketingpattemssuchasoperatingpattemexceptFDalenotin行oducedanddiscussed;however,themixedchannelpatternmustbetheorientationforthedevelopmentofmobilephonemarketingpattern.
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