手机营销渠道模式分析.ppt

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1、手机营销渠道模式分析目录1.手机渠道现状及特点2.几种常用手机渠道模式比较3.当今手机营销渠道发展变化的五大趋势4.现代渠道模式下的手机终端策略5.手机营销渠道模式选择的策略分析6.手机渠道建设中的注意事项手机业渠道现状及特点消费供给差异性因地制宜的渠道策略一地一政策的渠道模式二、几种常用手机渠道模式比较区域多家总代理制充分利用批发商的渠道和资金资源多家批发商同时代理，进行竞争区域独家总代理制总批发商与厂家关系好，忠诚度高有利于对价格和货物流向进行控制直营制的营销体系网店质量高，市场渗透力强厂家对渠道的控制力强有利于终端促销活动的执行1

2、．渠道结构从多层次长渠道向扁平方向变化2．渠道运作由中间商操作为主向制造商操作为主发生变化3．渠道关系由商业利益（利用）关系向共赢的合作伙伴关系变化4．渠道重心由以大城市为中心向地、县级为中心下沉5．渠道激励由短期刺激向长期激励变化三、当今手机业渠道发展趋势四、现代渠道模式下的手机终端策略联营型终端经销商做终端厂家直接拥有终端五、手机营销渠道模式选择的策略分析1、因为众多强势品牌的存在，渠道策略的成功与否最终取决于品牌对终端的掌控能力.如果失去对终端的控制就等于失去了市场的主动。所以，建设渠道必须考虑到对终端的掌控，以终端建设为中心。2

3、、渠道建设应该选择能提高企业市场快速反应能力的模式。市场瞬息万变，对市场快速反应才能及时抓住市场机会。3、由于区域市场特点的巨大差异，使得没有一种可以通用的模式，“一地一策”，因地制宜的渠道模式是将来竞争的发展趋势4、要找准主要竞争对手的渠道软肋，从占据竞争领先优势的角度来做渠道。5、要根据自身实力来选择合适的代理商，以免被实力雄厚的代理商反过来所控制。六、手机渠道建设中的注意事项1．渠道建设的目标是使得渠道畅通，结果是使消费者能方便、放心地从终端买到自己所需要的产品.要随时注意保持渠道的通畅。2．渠道建设的关键是要适应社会分工、合理利

4、用渠道链相关资源、包括：中间商、零售商的有效资源。3．渠道建设的要点是合理分配利润和职能，明确各自的责任、权利和利润，达到共创多赢的局面。4．渠道建设的前提是要明确市场各自的特点，因地制宜选择合适的渠道模式。