sf公司孟加拉国市场营销策略研究

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1、硕±学位论文论文题目：ＳＦ公司孟加拉国市巧营销策略研究凌建闽作者姓違指导教师蒋建华学科专业Ｘ商管理培养类别全日制专业学位硕去所在学院经贸管理学院提交日期２０１６年６月．１本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经加以标注引用的内容外，本论文不包含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得浙江工业大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。作者签名：日期：年月

2、日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权浙江工业大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密□，在一年解密后适用本授权书。2、保密□，在三年解密后适用本授权书。3、不保密□。（请在以上相应方框内打“√”）作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日浙江工业大学硕士学位论文SF公司孟加拉国市场营销策略研究SF公司孟加拉国市场营销策略研究摘要随着我

3、国制造水平的提高，国内产能过剩，很多企业纷纷走出国门，到海外市场寻找机会，开发国际市场。中国作为农机制造大国，近年来国内农机制造水平及农业机械化快速提升，农机刚性需求明显下降，国内农机市场的激烈竞争，迫使农机企业将目标投向出口，国外市场成为农机企业培育新经济增长的重要取向。东盟是我国农机出口的主要目的地之一，中国更是孟加拉国最大的农机进口国。SF公司农机出口开始于上个世纪80年代，是孟加拉国最有影响力的农机供应商。本文以浙江金华地区从事农业机械制造、销售和出口为一体的，具有一定影响力的国有企业SF公司在孟加拉国市场营销为研究对象，通过对孟加拉国市场环境的分析和研究

4、，找出SF公司在该市场营销和管理中存在的问题和不足，确定市场定位的思路，分别从产品、价格、渠道、促销四个方面提出孟加拉国市场的营销策略。本文研究主要借助于SF公司及其代理商CBM公司以及实地市场调查的方式获取相关市场资料，同时学习与本文内容相关的参考教材，其他学者关于国际市场营销策略研究的文章，为研究提供理论支持和研究思路，最后利用市场细分理论及4PS营销组合理论等研究方法，总结出营销策略。通过论证和分析，本文得出如下结论：SF公司的市场定位以孟加拉国专业农机进口商为主要客户，当地经销商为间接对象，努力成为孟加拉国农机市场最大农机供应商；产品组合策略为以传统手扶拖

5、拉机、单缸柴油机为基础，升级新型机械为辅，联合收割机为市场突破；定价策略为以成本定价为导向，重视品牌附加值，以产品升级转移低价竞争。渠道策略为积极打通与经销商之间的营销合作，建立新产品研究中心，直面市场，并重视与当地政府关系的建设；通过产品折扣、新产品促销、投放广告、维护公共关系等方式进行促销。本文希望通过对SF公司孟加拉国市场营销策略的研究，给中国农机企业海外市场的开发和管理提供一定的借鉴意义，并希望能够引发更多相关探讨。关键词：孟加拉国市场农业机械营销策略SF公司I浙江工业大学硕士学位论文SF公司孟加拉国市场营销策略研究AStudyonMarketingStr

6、ategyofSFCompanyinBangladeshAbstractChinaistheleadingmanufacturingcountryofagriculturalmachinery.Inrecentyears,fastdevelopmentofagriculturalmachinerytechnologiesandimprovementofagriculturalmechanizationhasbeenresultinginsignificantdecreaseofdomesticrigiddemandforagriculturalmachinerya

7、ndmakingcompetitionfiercerindomesticmarket,whichforcestheagriculturalmachineryenterprisestodevelopinternationalmarketastheirimportantadditionaleconomicgrowthsource.ASEANisoneofmajorinternationalmarketsofChina’sagriculturalmachinery,andChinaisthelargestagriculturalmachineryimporterinBa

8、nglad