m公司销售人员培训方案改善研究

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1、单位代码；１０１８３分类号：Ｆ２７２２４４１４０：公开研究生学号：２０１４密级巧林大学硕古学位论文专业学位（）Ｍ公司销售人员培训方案改善硏究ｅａｒｃｈｏａｉｎｎｌｅｓＴａｌｅｎｔＴｒａｉＰｒｏｒａｍＩｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔＲｅｓｆＳｇｇｆｏｒＭＣｏｍｐａｎｙ作者姓名：王潇可类别：工商管理硕±领域（方向）：人力资源管理指导教师：张玲副教授培养单位：管理学院２０１６年５月Ｍ公司销售人员培训方案改善研究ＩｍｐｒｏｖｅｍｅｎｔＲｅｓｅａｒｃｈ

2、ｏｆＳａｌｅｓＴａｌｅｎｔＴｒａｉｎｉｎｇＰｒｏｇｒａｍｆｏｒＭＣｏｍａｎｐｙ作者姓名：王潇可领域：（方向）人力资源管理指导教师：张玲副教授类别：工商管理硕±答辩日期；＞乂年ｒ月分日未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。＇吉林大学硕±学位论文原创性声明本

3、人郑重声明；所呈交的学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体。，均已在文中Ｗ明确方式标明本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：王沛弓曰期：２０／＾年名月＇曰摘要在经济全球化的大背景之下，许多行业的竞争态势日趋激烈，国内很多企业＂＂考虑到未来的长远发展，选择走出去，参与到国际竞争中来实现战略布局和业务转型一。在这

4、个过程中，组织能力的高低是决定家企业是否能够成功实现国一工个体的绩效和能力表现。际化战略的关键，而在组织能力的背后，则是每位员因而企业的人力资源管理工作，特别是其中的人员培养工作，成为了支撑企业战略实现的重要途径。一业未Ｍ公司是家大型高科技机械企业，在业界是国内领军企业，考虑到企。来发展的需要，近年来也开始全力扩展海外市场由于缺乏人才储备，在海外市场拓展过程中遇到许多困难，现有销售人员不能满足海外市场拓展需求的弱点也一日益明显，己经成为制约企业未来发展的主要短板之，成为亟待解决的问题。因

5、此，通过适当的培训活动帮助现有销售人员转变观念、改善行为、提升能力，并在送个过程中对高潜力人才进行甄别和重点培养，Ｗ实现员工的价值増值，同时敦促相关管理者关注员工成长，建立完善的人才梯队，成为Ｍ公司人力资源工一作的重点之。Ｍ公司的这一背景下本文即诞生在，通过参考和研究了国内外关于销售人员Ｍ公司之培训的许多具备实践性的文献资料后，详细阐述了前的销售人员培训方案存在的问题。原培训方案的问题主要，并经过系统分析探讨了这些问题的成因包括；因为没有充分沟通和理解培训需求而导致的培训方案设计问题；由于

6、培训过程管理不到位而造成的培训过程执行问题；因为没有把握学习成果转化的时机和方法而产生的培训成果转化问题。在分析了最初的培训方案存在的问题及其原因后，本文尝试从理论研究的角度，借助科学方法的指导，对现有培训方案进行、、改善和优化，主要从培训需求调研培训方案设计培训保障措施Ｈ个软性和硬性方面。之后，在培训方案执行、培训成果跟踪和反馈Ｗ及，对方案进行了改良培训效果评估Ｈ方面，进行了完整论述，介绍了该培训方案的具体实施办法。最终，通过本论文的研究，初步形成了Ｍ公司销售人员培训优化方案，作为企业实

7、际工作的指导。本文的研究课题来源于企业真实的培训需求，期望通过系统的培训理论研究，推动Ｍ公司人才培养工作的科学性，提升企业人力资源工作的专业性和价值贡献，Ｉ并为企业战略落地和业务发展提供有力支持。同时，为培训相关理论提供新的视一方向的研究深度和实践性角，拓展企业培训研究，尤其是销售人员培训这，促进培训理论与企业人力资源王作的深度融合，为此研究领域的长远发展提供有益补充和参考。关键词：培训方案改善销售人员ＩＩＡｂｓｔｒａｃｔＵｎｄｅｒｔｈｅｂａｃｋｇｒｏｕｎｄｏｆ

8、ｅｃｏｎｏｍｉｃ呂ｌｏｂａｌｉｚａｔｉｏ打，ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｉｓｂｅｃｏｍｉｎｇｉｎｃｒｅａｓｉｎｇｌｙｆｉｅｒｃｅｉ打ｍａ打ｙｉｎｄｕｓｔｒｉｅｓ．Ｍａｎｙｄｏｍｅｓｔｉｃｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓｃｈｏｏｓｅ＂＂－ｍｅｎｔｔｏｇｏｉｎｇｏｕｔｆｏｒｌｏｎｇｔｅｒｍｄｅｖｅｌｏｐ．Ｔｈ