a保险公司在职基层销售人员培训方案

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1、A保险公司在职基层销售人员培训方案作者专业人力资源管理总考号指导教师答辩日期成绩13内容提要为了进一步开拓公司的市场和提高市场占有率，使公司业绩得到不小于15%的业绩提升，因此需要对在职基层的销售人员进行销售培训，以此降低人员的流动率、提高工作的技能和业绩、树立良好公司形象。也为了能够积极有效地配合和推动公司年度销售目标的实现，确保销售培训工作的顺利进行和开展，提高培训工作的计划性、针对性和实效性。A司人力资源部门于本年度制作了本销售培训方案，此方案中包含了开展培训工作的原则、培训需求分析、培训具体内容、时间安排等相关内容。关键词：

2、销售培训市场需求业绩13ABSTRACTInordertofurtherdevelopthe market and increasemarketshare, be notlessthan15% performanceupgrade to theperformanceofthecompany,sothe on-the-job salesstaff to salestraining, inordertoreduce staffturnoverrate, improvework skillsandperformance, establis

3、hSaSgoodimageSofStheScompany. AlsoSinSorderStoSachieve effective coordination andpromoteSthe company'sannualsalestarget, ensuresalestraining worksmoothly anddevelopment, improvethetraining workplanned, targetedandeffective. TheHRDdepartmentSAcompanyssalestraining progr

4、amDfor thisDyear, thisSscheme includes trainingprinciple, trainingFneedsSanalysis, training contents, timearrangement andotherrelatedcontent.Keywords:Sales training;market demand;outstandingachievement13目录一、引言………………………………………………………………………………………………5（一）培训方案简述……………………………………

5、…………………………………………5（二）培训指导原则………………………………………………………………………………5二、公司销售人员培训需求分析……………………………………………………………………5（一）企业背景……………………………………………………………………………………5（二）公司销售部门人员构成……………………………………………………………………6（三）培训目标……………………………………………………………………………………7（四）销售培训需求分析…………………………………………………………………………8三、公司销售人员培训设

6、计与实施…………………………………………………………………8（一）销售人员培训设计…………………………………………………………………………8（二）销售培训的监控与实施……………………………………………………………………9四、公司销售人员培训效果的绩效评估……………………………………………………………9（一）评估内容……………………………………………………………………………………9（二）评估方法……………………………………………………………………………………9五、结论…………………………………………………………………………………………

7、…9参考文献……………………………………………………………………………………………1113A保险公司在职基层销售人员培训方案一、引言（一）培训方案简述本次销售培训方案是通过对A公司销售人员的现状分析，设计针对新参加工作的这一部分员工进行了态度和技能的培训方案，主要是从工作态度方面和沟通方面给新参加工作的以一定的指导，帮助他们更好地完成销售任务，同时也能及时完成公司的销售任务并实现快速提高市场占有率的目标。（二）培训指导原则销售培训方案是公司在开展培训工作之前制定方案的具体实施依据，为了确保销售培训工作具有更加明确的行动方向，因此特别

8、制定以下原则，用来进行指导培训工作的开展。 1.实用性 销售培训的工作一定不要华而不实不符合工作和实际情况，同样也不能单纯为了培训的教条内容而进行培训，整个培训过程当中应该及时密切关注员工的各需求，尽最大努力做到对员工能力的提升有真正