中海集运公司华南片区分公司营销策略研究

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1、＇ｉ；分类号：密级单位代码１０１５１ＵＤＣ：＿大４洛事大學全日制应用型硕士研究生学位论文中海集运公司华南片区分公司营销策略研究朱业ｖｒ．＞指导教师闵德权教授申请学位类别工商管理硕士学位授予单位大连海事大学２０１５年６月分类号密级ＵＤＣ单位代码１０１５１大连海事大学硕士学位论文中海集运公司华南片区分公司营销策略研究（学位论文形式：应用研究）朱业指导教师闵德权职称教授学位授予单位大连海事大学申请学位类别硕士（专业学位）

2、学科（专业）工商管理论文完成日期２０１５年２月答辩日期２０１５年６月答辩委员会主席ＡｎａｌｙｓｉｓｏｆｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙｏｆＣｈｉｎａＳｈｉｐｐｉｎｇＣｏｎｔａｉｎｅｒＬｉｎｅｓＣｏ．，ＬＴＤＳｏｕｔｈｅｒｎＣｈｉｎａｄｉｓｔｒｉｃｔＡｔｈｅｓｉｓＳｕｂｍｉｔｔｅｄｔｏＤａｌｉａｎＭａｒｉｔｉｍｅＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＩｎａｒｔｉａｌｆｕｌｆｉｌｌｍｅｎｔｏｆｔｈｅｒｅｕｉｒｅｍｅｎｔｓｆｏｒｔｈｅｄｅｒｅｅｏｆｐｑｇＭａｓｔｅｒｏｆＢｕｓｉｎ

3、ｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎＢｙＺｈｕＹｅＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎ（）ＴｈｅｓｉｓＳｕｅｒｖｉｓｏｒｒＰｒｏｆｅｓｓｏｒＭｉｎＤｅｕａｎｐｑＦｅｂｒｕａｒ２０１５ｙ大连海事大学学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明：本论文是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，撰“”写成硕士学位论文中海集运公司华南片区分公司营销策略研究。除论文中已经注明引用的内容外，对论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个

4、人或集体已经公开发表或未公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。学位论文作者签名：学位论文版权使用授权书本学位论文作者及指导教师完全了解大连海事大学有关保留、使用研究生学位论文的规定，即：大连海事大学有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大连海事大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，也可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编学位论文。同意将本学位论文收录到《中国优秀博硕士学位论文全文数据库》（中国学术期刊（光盘版）电子杂志社）、《中国学位论

5、文全文数据库》（中国科学技术信息研究所〉等数据库中，并以电子出版物形式出版发行和提供信息服务。保密的论文在解密后遵守此规定。本学位论文属于：保密口在年解密后适用本授权书。“”不保密（请在以上方框内打Ｖ）论文作者签名：本导师签名：分日期：月日＾，中文摘要摘要集装箱出现在运输领域为海运带来了非同寻常的意义。不仅提高了在港装卸一效率，而且缩短了船舶的在港时间。另方面，它降低了货损、货差，提高了货运质量，提供了标准化运输单元，推动商品包装的标准化。同时也构建了全球海运物流网络，更加易于实现门到门运输。。集装箱运

6、输发展到今天，其意义和作用更加明显船舶大型化、区域核心港的形成、联盟体经营模式深化、世界物流产业的现代化管理模式，都让集装箱成一为了海上运输中必不可少的个组成部分。集装箱运输产业作为老牌运输产业在２００８年市场左右到达顶峰之后，目前处于相对低迷的时期。各班轮船东通过调整营销策略艰难求生。中海集运是世界班轮公司中，营销能力位居前１０名的大型中国国有集装箱运。输公司，航线遍及世界各地的主要班轮服务港口而主要经营中国出口运输的中海集运在中国国内最大的两个口岸就包含了华南片区。当下，广东省和华南片区的集装箱运输需求正以日新月异的速度发

7、展，并逐步占据了整个公司国内市场接近４０％的出口比例。基于此，论文的目的就变的非常明确，如果能了解到中海集运的营销模式，并在此基础上对其进行优化，将会对整个中国甚至世界的集装箱运输产生重要的参考作用。本文共分六个部分一，第部分简单介绍了选择这个研究题目的目的和意义。第二部分直接进入主题，从ＣＳＣＬ出发，并对其运营销特点进行理论阐述。第三、四和第五章为文章核心，介绍了营销过程中出现的主要问题和解决方案，并通过预测箱量的方式对其进行了本质上的优化，对营销结果进行了评估。第六章对全文作出了总结。本文的创新在于，从实际、从本质

8、出发，通过构建数学模型的方式。解决中海集运华南片