T摩托车公司非洲营销策略研究

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1、广东工业大学硕士学位论文(工商管理硕士)T摩托车公司非洲营销策略研究唐源二Ｏ一八年四月五日分类号：学校代号：11845UDC:密级：学号：2111508079广东工业大学硕士学位论文(工商管理硕士)T摩托车公司非洲营销策略研究唐源指导教师姓名、职称：谢湘生教授1校外导师姓名、职称：何国通高级工程师1学科（专业）或领域名称：工商管理1学生所属学院：管理学院1论文答辩日期：2018年5月1ADissertationSubmittedtoGuangdongUniversityofTechnologyfortheDegreeofM

2、aster(MasterofBusinessAdministration)ResearchonthemarketingstrategyofAfricaForTMotorcyclecompanyCandidate:TangYuanSupervisor:XiexiangshengApril2018SchoolofManagementGuangdongUniversityofTechnologyGuangzhou,Guangdong,P.R.China,510520摘要摘要中国摩托车行业属于机电产品中的劳动密集型产品，经历了多年

3、的销售增长后，国内市场整体受城市禁摩、限摩政策影响逐步下滑。另一方面，本土民营企业一直受外资、尤其是日资企业的本土化策略打压。为寻找新的企业发展出路，中国摩托车企业必须打破原有单纯依靠国内市场的格局，积极走出去参与国际市场的竞争。摩托车行业在中国目前已不属于新兴的产业，且进出口均受到许可证条件限制。随着经济的发展，在国内对该行业的经济行为研究呈现一种下降的趋势，较多的研究文献停留在2008年的次贷危机之前(即中国制造业高速发展的阶段)。在随后的研究文献中，基于各企业自身不同的特点及各研究人员所处的立场和研究着眼点不同，对不

4、同企业亦针对性地给出不同的发展策略。本人也希望能通过相关的研究，探索适合所在企业T摩托车公司在非洲市场发展的出路。随着行业国内进入买方市场且竞争趋于白热化，海外市场拓展成为必然。企业如何在激烈的市场竞争中存活发展是摆在每个营销人员面前的难题。T摩托车公司从2000年开始涉及出口业务并在东南亚及中东等市场取得一定成绩。随着部分海外市场政治、经济环境的变化，东南亚及中东市场风云突变，非洲市场开始凸显其重要地位。企业在没有系统营销学理论指导的情况下开始摸着石头过河进行市场开发。其间也经历了一些失败和挫折，得到一些经验和教训。本文

5、在非洲市场占企业出口比重日益增长的背景下，运用企业管理和竞争营销的理论与方法，研究和优化解决T公司在非洲市场中的营销策略问题，从而使T公司在非洲市场的拓展业务能够更加有针对性、有方法的去发展。本文采用理论与实践相结合的研究方式，吸收了管理学、经济学等学科思想，首先对国内外相关营销理论进行综述，其次对我国摩托车行业目前概况进行综述，结合T公司经历过的国内外市场环境变迁进行深入分析，详细分析了在内外因共同作用下T公司为何选取非洲市场作为主要出口拓展市场。从T公司自身规模及行业地位分别分析了T公司在非洲市场与日本同行、印度同行及

6、国内同行优劣势的对比。最后，根据企业发展的战略意图，提炼出T公司在西非市场应采用聚焦营销及在东非市场采用市场追随等营销策略选择，以及在不同市场采用相应营销策略后近期的效果。本文最终所将要解决的是T公司为巩固和提高非洲市场份额将要采用怎样的营销策略，使得T公司的海外市场业务在正确科学的策略指导下，认清外部的机遇与挑战，I广东工业大学硕士学位论文在结合自身优劣势准确分析的情况下，充分发挥自身的优势，减少潜在的风险，获得非洲市场稳定的市场份额并为类似的生产企业开拓非洲市场提供经验借鉴。关键词:摩托车；非洲市场；聚焦营销；追随者竞

7、争策略；根据地市场IIAbstractAbstractMotorcycleindustryinchinabelongstothelaborintensiveindustry,aftermanyyearsofbrilliance,thedomesticmarketisaffectedbytherestrictionsofforbiddenriddingmotorcycleorrestrictsofusingmotorcyclepolicy.Atthesametime,localprivateenterpriseshavebe

8、ensubjectedtothelocalizationstrategyofforeignownedenterprise,especiallyJapaneseenterprises.Inordertofindawayout,chinamotorcycleenterprisesmustbreaktheor