考虑决策者心理行为的若干拍卖问题研究

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1、．．博士学位论文ＤＯＣＴＯＲＡＬＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮ论文题目考虑决策者心理行为的若干拍卖问题研究作者高广鑫学院工商管理学院专业管理科学与工程指导教师樊治平教授：备注二〇一六年九月日分类号级密ＵＤＣ学位论文考虑决策者心理行为的若干拍卖问题研究作者姓名：高广鑫指导教师：樊治平教授东北大学工商管理学院：申请学位级别博士学科类别：管理学学科专业名称：管理科学与工程论文提交日期：２０１６年７月２１日论文答辩日期

2、：２０１６年９月２６日学位授予日期：戢守峰教授：答辩委员会主席评阅人：东北大学２０１６年９月ＡＤｉｓｓｅｒｔａｔｉｏｎｉｎＭａｎａｇｅｍｅｎｔＳｃｉｅｎｃｅａｎｄＥｎｇｉｎｅｅｒｉｎｇＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＳｅｖｅｒａｌＡｕｃｔｉｏｎＰｒｏｂｌｅｍｓＣｏｎｓｉｄｅｒｉｎｇ’ＤｅｃｉｓｉｏｎＭａｋｅｒｓＰｓｙｃｈｏｌｏｇｉｃａｌＢｅｈａｖｉｏｒｓｂｙＧａｏＧｕａｎｇｘｉｎＳｕｅｒｖｉｓｏｒ：ＰｒｏｆｅｓｓｏｒＦａｎＺｈｉｉｎｐｐｇ

3、ＮｏｒｔｈｅａｓｔｅｒｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＳｅｐｔｅｍｂｅｒ，２０１６独创性声明本人声明，所呈交的学位论文是在导师的指导下完成的。论文中取得的研宄成果除加以标注和致谢的地方外，不包含其他人己经发表或撰写过的研宄成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：：夕日期．学位论文版权使用授权书本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使用学位论文的规定

4、：即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人同意东北大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。作者和导师同意网上交流的时间为作者获得学位后：一半年口年口一年半口两年－学位论文作者签名：沟＾叙导师签名：参￡％（签字日期：签字日期：ｙ＾－－Ｉ东北大学博士学位论文摘要考虑决策者心理行为的若干拍卖问题研究摘要拍卖是一种古老的通过价格分配商品的机制，也是市场交易的必然产物。通。过拍卖可以进

5、行资源的有效配置，实现买卖双方收益的最大化拍卖在商品和服务交易。目前，、企业和政府采购及资源分配等经济活动中有着广泛的实际背景许多学者从不同的视角对各式各样的拍卖问题进行了研究，并取得了较为丰硕的研究成果，，为后续拍卖研究奠定了基础。在传统的拍卖理论研宄中大多假设决策者（拍卖者或投标者，。）是完全理性的很少考虑拍卖中决策者的心理行为因素，，然而大量事实或实验分析结果表明，在实际拍卖过程中由于决策者的个人偏一好、认知偏差、主观因素以及个体差异等，决策者通常会表现出些复杂的心理行为

6、，并且决策者的心理行为特征会对拍卖的决策结果产生影响，如果忽视了决。策者的心理行为因素，将可能导致拍卖决策结果的偏差因此，在考虑决策者心理行为特征的情况下，有必要提出有针对性的考虑决策者心理行为的拍卖理论和方法，即如何在考虑投标者后悔心理行为的情况下，确定最优投标策略；如何在考虑投标者有限理性行为的情况下，分析拍卖者期望收益；如何在考虑拍卖者心理行为的情况下，，确定投标获胜者关于上述三方面的研宄具有重要的学术价值和实践应用价值。本文对考虑决策者心理行为的拍卖问题进行了较为深入的

7、研宄，针对现有研究的薄弱之处，主要完成了以下几方面的研宄工作：１提炼并形成了本文研宄的若干拍卖问题（）。为了明确考虑决策者心理行为的拍卖问题的研宄体系，本文在分析和总结考虑决策者心理行为的拍卖问题的相关概念的基础上，，对考虑决策者心理行为的拍卖问题进行了提炼和分类确定本文一研宄的问题为考虑投标者后悔心理行为的级价格密封拍卖的最优投标策略、考虑投标者有限理性行为的网上临时一口价拍卖的拍卖者收益分析和考虑拍卖者心理行为的多属性拍卖的投标获胜者确定问题一，分别针对这三类问题给出般性描

8、述，并有针对性地给出解决问题的研宄框架。２一研究了考虑投标者后悔心理行为的级价格密封拍卖的最优投标策略。具（）（）体地，针对拍卖中投标者的两种预期后悔心理行为获胜者后悔和失败者后悔，给出了投标者后悔心理行为刻画方法，并构建了考虑投标者后悔心理行为的非线－－ＩＩ东北大学博士学位论文摘要性拍卖模型，通过模型求解得到并分析了最优投标策略，此外，针对拍卖模型中描述投标者后悔心理行为的参数给出了参数值确