金沙酒业酱香型白酒产品营销策略研究

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1、学校代码：10378密级：分类号：硕士学位论文金沙酒业酱香型白酒产品营销策略研究学号：20143212421学生姓名：王小龙学位类别：专业学位专业名称：工商管理硕士研究方向：营销管理导师姓名：王晶晶二○一六年十二月Schoolcode：10378Security：Classification：StudyonthemarketingstrategyofJinshamaotai-flavorliquorproductsStudentID：20143212421Name：WangXiaolongDegreecategory：Mastero

2、fBusinessAdministrationTheprofessionalname：BusinessAdministrationResearchdirection：MarketingmanagementTutor’sname：WangJingjingDecember,2016学位论文独创性声明本人郑重声明：的指导下，独立进行研究本人所呈交的学位论文，是在导师所取得的成果，。除文中己经注明引用的内容外本论文不含任何其他个人或集体己经发表或撰写的作品，也不包含为获得安徽财经大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。

3、对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中标明并表示了谢意。本声明的法律后果由本人承担。论文作者（签名边年Ｉｆ月＾日学位论文使用授权书本论文作者完全了解学校关于保存、使用学位论文的管理办法及规定，即学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查陶和借阅。本人授权安徽财经大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入学校有关数据库和授权学校研究生处与中国知网和万方数据签订收录协议及收录并由作者本人享有、承担相应的权利和义务，也可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存或汇

4、编本学位论文。。注：保密学位论文，在解密后适用于本授权书作者签名：：导师签名年月＾日摘要据考古发现表明，公元前3000多年，中国人已经在开始发酵酿酒了。也就是说，白酒在我国的发展已经有了上千年的历史。在漫漫历史长河中诞生出了许许多多的白酒品牌。而白酒也在日新月异的发展当中按照口感被区分成了五花八门的种类，如浓香型、酱香型、清香型、兼香型白酒等。本文所要研究的白酒企业——贵州金沙酒业有限公司是中国第二大酱香白酒生产企业。从2007年被宜宾集团收购以来，公司基酒产能从800吨/年扩建到20000吨/年，产值逾10亿元，累计上

5、缴税金3亿多元。经过五年的跨越式发展，公司已成为中国除茅台集团外，基酒生产规模最大的酱香白酒酿造企业。伴随着生产规模的快速扩大，公司销售市场迅速扩展到贵州全省、湖北、湖南、河南、山东，并成为贵州白酒市场的第二大品牌。但是，不得不注意的是，随着我国政治环境和市场环境的不断变化，白酒企业的发展也遇到了各种各样的瓶颈和难题。比如，2012年国家出台了“三公消费”和“限酒令”，导致整个白酒市场被重重打击。在新的政策等因素的影响下，我国白酒市场面对着新的环境，传统的格局被逐渐打破，白酒企业需要只有通过转型和创新，建立健全新的营销体系和营销策略

6、，才能在新的环境中突围而出，从而赢得市场的青睐。本文运用营销理论，采用专题研究的方法，研究金沙酒业酱香型白酒产品的营销策略，首先分析该公司在产品营销策略上可能存在的问题，然后通过对环境进行分析探讨其产品营销的新思路，提出针对性的营销策略建议和实施保障措施。最后，在主要贡献与展望部分，根据本文的研究结果总结本文的主要贡献，并对研究方面的不足之处加以说明；展望未来研究方向。关键词：金沙酒业；市场营销；营销策略ABSTRACTAccordingtoarchaeologicalfindingsshowthatmorethan3,000yea

7、rsBC,theChinesepeoplehavestartedfermentationofwine.Inotherwords,thedevelopmentofliquorinChinahasbeenathousandyearsofhistory.Inthelongcourseofhistory,theChineseliquorwasbornoutofthemanybrands.Andliquorisinrapiddevelopment,inaccordancewiththepalateisdividedintoavarietyof

8、categories,suchasluzhou-flavor,maotai-flavor,qingscent,andwine,etc.Theliquorenterprise,GuizhouSandsWineCo.,Ltd.Whichi