福耀集团汽车玻璃美国市场分销渠道优化的策略研究

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1、２０１６届硕±专业学位研究生学位论文分类号：学校代码：１０２６９密级；学号：５１１４９６０２１１６賴）變暖撕猿錢Ｅ八ＳＴＣＨＩＮＡＮＯＲＭＡＬＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕±专业学位论文Ｍ＇ａｓｔｅｒｓＤｅｒｅｅＴｈｅｓｉｓ（Ｐｒｏｆｅｓｓｉｏｎａｌ）ｇ论文题目：福耀集团汽车巧璃美国市场分销渠道优化的策略研究院系：ＭＢＡ教育中也专业学位类别：工商管理硕±专业学位领域：工商管理论文指导老师：郭晓合教授论文作者：刘緩！２０１６年５月２０１

2、６届硕±专业学位研究生学位论文学校代码：１０２朗学号：５１１４９６０２１１６華東师接乂掌福耀集团场分销渠道＾＾＾＾＾胃＾院系：ＭＢＡ教育中也专业学位类别：工商管理硕±专业学位领域：营销管理论文指导教师：郭晓合教授论文作者；ｊｍ２０１６年０５月Ｍａｓｔｅｒｄｅｇｒｅｅｇｒａｄｕａｔｅｔｈｅｓｉｓｂｙ２０１６Ｓ浊ｏｏｌＣｏｄｅ：１０２的Ｎｕｍｂｅｒ：５１１４％０２Ｈ６ＥａｓｔＣｈｉｎａＮｏｒｍａｌＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＴｈｅＳｔｒａｔｅ

3、ｇｉｅｓｏｆＯｐｔｉｍｉｚｉｎｇ化ｅＤｉｓｔｒｉｂｕｔｉｖｅＣｈａｎｎｅｌｓｏｆＡＭｏｍｏＷｌｅＧｌａｓｓＰｒｏｄｕｃｅｄｂｙＦｕｙａｏＧｌａｓｓ虹ｃ．ｉｎ化ｅＵ．Ｓ．ＭａｒｋｅｔＣｏｌｌｅｇｅ：ＭＢＡＥｄｕｃａｔｉｏｎＣｅｎｔｅｒＳｅｃｉａｌｔ；ＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｐｙＩｎｔｅｒｅｓｔｓ；ＢｕｓｉｎｅｓｓＭａｎａｇｅｍｅｎｔＰｒｅｃｅｔｏｒ：Ｐｒｏｆ．ＸｉａｏｈｅＧｕｏｐＮａｍｅ；ＹｕａｎＬｉｕＭａ２０１６

4、ｙ华东贿茫大学学位论文＊倒断巧郑重声明：本人呈々的学份论义《福爆集团巧车玻擠美国巧场分销渠道优化的策略研究》，是在华东师范大学攻读硕±专业学位期间，在导师的指导下进。行的研究工作及取得的研究成果除文中已经注明引用的內容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集。体，均已在文中作了明确月并表示谢意作者巧名ｌｂＴ》日觀＞年月ｆ义日华东师垢大学学位论文着作权使巧声萌《福耀集団巧车玻靖美国市场分销渠道优，化的策略研究》系本人在化东师范大学攻读学

5、位期间在导师指导下完成的硕±专业学位论文，著作权归本人所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部口和学校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博±、硕±学、位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印缩印或者其它方式合理复制学位论文。本学位论文属于（请勾选）＂＂＂＂（）１．经华东师范大学相关部口审査核定的内部或涉密学位论文＊。，于年月日解密，

6、解密后适用上述授权（＼／２．不保密，适用上述授权。导师签本人签名＿月／》曰＂＂＊涉密学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会＂＂审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学位论文涉密审批表》方为有效），未经上述部口审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。刘凌硕±学化论文答辩委员会成员名单姓名职称备注＾潘鸿教授上海荷丰投资管理有限公司主席蓝发钦教授华东师范大学经济与管理学部易凌峰教授

7、华东师范大学经济与管理学部巧要随着国民经济水平的不断提升，汽车，，１＾及汽车产业的蓬勃发展消费量与日俱増相关一的汽车零配件市场也正走向快速发展的新阶段。作为汽车零配件市场中的员，我国的汽车玻璃行业保持着强劲的发展势头，不仅实现了国内汽车玻璃配套市场的进口替代，也具备了一与旭硝子、板硝子、全球第二的汽、圣戈班等国际汽车玻璃品牌竞争的实力。顶着中国第车玻璃专业供应商光环的福耀集团，正是这其中的伎伎者。福耀汽车玻璃占中国汽车玻璃市场约为７０％的份额，这意味着每十辆汽车中就有屯辆，这充分显示了

8、福耀汽车玻璃在中国市场的行业地位汽车使用福耀集团生产的玻璃；但纵观国际市场，福耀玻璃在Ｗ欧美、亚太为主的全球汽车玻璃市场上的份额仅为２０％，运意味着福耀玻璃在国际市场上的发展潜力巨大。福耀玻璃如何开展国际营销，才能提高其国际市场占有率，分享国际汽车玻璃这块巨大蛋糕，并对下游整车企业形成足够的话语权？论文认