企业分销渠道优化策略

《企业分销渠道优化策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、企业分销渠道优化策略哈尔滨商业人学毕业论文企业分销渠道优化策略学生姓名指导教师专业学院2011年4月25日孙晓楠匸商管理（二学位）经济学院HarbinUniversityofCommerceGraduationThesisOptimizationStrategiesforenteiprisedistributionchannelsStudentSupervisorSpecialtySchool毕业论文任务书毕业论文审阅评语毕业论文答辩评语及成绩哈尔滨商业大学毕'Ik论文摘要随着我国市场经济体质的建立和完善

2、，拥有稳定高效的分销渠道以成为市场竞争成功的关键因素。但由于许多金业沿用的仍是传统的渠道模式，过多的屮I'可环节造成企业与消费者Z间的信息不对称，而消费者也越来越追求简便、快捷和个性化的服务，传统分销渠道模式已不再适应市场经济体质。因此，企业如何选择适合的分俏渠道。在获利同时又能满足消费者需求，是亟需解决的问题。为此，关键词：分销渠道、发展现状、优化策略哈尔滨商业大学毕'Ik论文AbstractWiththeestablishmentandimprovementofthemarketeconomicsys

3、temofourcountry,havingsteadyandefficientdistributionchannelisakeyfactorofsuccessfulmarketcompetition.However,manyenterpriseshavebeenusingtraditionalchannelmode,whichistoomuchintermediateprocessandcausetheasymmetricinformationbetweenenterprisesandconsumers

4、.Thetraditionalmodeofdistributionchannelhasn’tbeenfittomarketeconomicsystem.Ontheotherhand,moreandmoreconsumerslikehankeringconvenientandindividualservices.Thus,itisurgenttosolvetheproblemoffindingasuitablechannelforenterprises,whenmaximizingbenefitsandsa

5、tisfyingconsumerssimultaneous!y・Therefore,qualitativeanalysisandquantitativeanalysisarecombinedinthisthesistodiscusschoosingdistributionchanne1.Hopetohelptheenterprisesfindasuitabledistributionmode,whenconfrontingfiercecompetition,soastoimprovetheireffici

6、encyandbenefitandenhanceenterprisecompetitionability.Keywords：distributionchannel；developmentpresentsituation；optimizationstrategy哈尔滨商业人学毕业论文目录摘要VIIAbstractVIII1绪论1」研究背景11.2研究目的与意义11.2.1研究目的11.2.2硏究意义11.3研究现状21.4研究方法22基础理论42.1分销渠道的产销战略联盟134.3短渠道的广泛采用144.3

7、.1直复营销迅速发展14哈尔滨商业人学毕业论文4.3.2中间层逐渐取消4.3.3网上分销方兴耒艾4.4零售新业态岑出不穷4.5批发商的角色发生变化451批发商向代理商转变4.5.2批发商争作独家代理和独家经销4.5.3批发商向物流配送中心转变…….4.6渠道的管理呈现动态规范化趋势略15.15....16......16...161717175优化企业分销渠道策185.1提高顾客的满意度和忠诚度185.2充分利用新兴的分销渠道185.3合理确定分销渠道费用195.4利用关系型营销渠道实现“双赢"1920结

8、5.5扁平化组织论21参考文献22致谢23哈尔滨商业大学毕业论文I绪论1」研究背景早期的市场营销学理论就是起源于分销理论。190()年至191()年间，美国许多人学开设了工业分销课程，初期产品分销、批发、零售、推销筹课程，其主要内容，随着研究的不断深入，涉及的内容越来越多，“分销”一词已不能概括所研究的领域，出现了“市场营销”一词。20世纪50〜60年代营销才逐渐成熟起來。麦卡锡(MeCarthy)在《基础市场营销：管理方法》