岭南企业集团分销渠道策略的研究

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1、中文摘要分销渠道管理是企业营销管理中的重要组成部分，强大的市场分销能力是企业重要的竞争优势，国内外很多人在营销渠道管理理论方面做了研究。本文分析了岭南企业集团的分销渠道结构现状，找出了其中存在的问题，并结合对目前自动化行业渠道发展趋势的研究，指出岭南应拓展营销渠道，提高其市场覆盖率，进一步加强渠道冲突管理，有效激励渠道成员，提高渠道效率。为了能够全面、系统地分析有关问题，本文从以下四个方面进行了研究：第一、详细全面地阐述了分销渠道理论，包括渠道的概念和功能、渠道的设计、营销渠道的管理、渠道冲突管理等内容。第二、介绍了自动化产品及其应用，并

2、分析了该行业的市场状况和技术发展趋势。第三、分析了岭南的分销渠道现状和不足，以及该行业消费行为习惯。第四、针对岭南分销渠道的不足，设计了新渠道模式，提出了改正意见，并对新渠道方案实施过程中可能出现的问题作了分析。本文运用经典的渠道管理理论，对岭南企业集团的分销渠道现状做了深入剖析，提出了一系列的改正措施和建议，并希望能给同行业其它企业在做渠道建设时有所借鉴和启发。关键词：．渠道管理分销渠道策略渠道冲突工控产品ABSTRACTDistributionchannelmanagementisanimportmentpartofmarketing

3、management．Competitiveadvantageisnotonlyadvancedtechnologybutalsoswongabilityofdistribution．theliteratureondomesticandforeignstudyinmarketingchannelareexaminedandevaluated．ChannelactualityandmanagementissuesofLINGNANGROUPENTERPRISEESareanalyzedinthisliterature，combinedwit

4、htheresearchofwholeindustry．Idrawaconclusionthatdistributionchannelshouldbeexploitated，channelconflictmanagementshouldbestrengthenedandimprovethechannelefficiency．Foranalyzingtherelevantproblemsystematicallyandcompletely，theaspectsbelowwillbementionedinthisliterature．Atfi

5、rst，thetheoryofdistributionchannel(DC)aredescribed．DCconcept，DCflows，DCfunction，DCmanagementandDistributionchannelconflictisincludedandSOon．Secondly，Industrialcontrolproductsaredescribedandareviewonthepresentmarketingchangesandthetrendsoftechnologydevelopmentaregived．Thir

6、dly，theactualityofcorporationchannelarediscussedandtheconsumeconductareexamined．Forthly，suggestiontoexploitthedistributionchannelisraisedandhowtos仃engththemanagementofchannelconflictisintroduced，Howtoimprovethechannelefficiencyisdiscussed．Idesignthenewdistributionchannelm

7、odelandtheinternalorganizationstructure．Atthesametime，Ialsohaveabriefintroductionabouttheimplementationofnewmodel，aswellasthenewissuesandcorrectiveaction．Aftermakingade印analysisinthedistributionchannelofLⅢ(烈j蝌GROUPENTERPRISEES，Idesignthenewdistributionchannelmodel．1wishth

8、isthsiscouldbringalittleilluminationandreferencetootherindustrialcontrolcompanies．KEYWORDS：Marke