奇瑞乘用车分销渠道策略研究

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1、分类号：____________密级：_____________ＵＤＣ：____________单位代码：______________安徽工业大学硕士学位论文论文题目：奇瑞乘用车分销渠道策略研究学号：20100358作者：陶芸专业名称：企业管理2012年12月13日万方数据安徽工业大学硕士学位论文论文题目：奇瑞乘用车分销渠道策略研究ResearchonthedistributionchannelstrategyofCherypassengercar作者：陶芸学院：管理学院指导教师：李德俊单位：安徽工业大学协助指导教师：单位：单位

2、：论文提交日期：2012年12月12日学位授予单位：安徽工业大学安徽马鞍山243002万方数据独创性说明本人郑重声明：所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得安徽工业大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中做了明确的说明并表示了谢意。签名日期：____________关于论文使用授权的说明本人完全了解安徽工业大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学

3、校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅和借阅；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文,保密的论文在解密后应遵循此规定。签名导师签名日期：____________万方数据安徽工业大学硕士学位论文奇瑞乘用车分销渠道策略研究摘要分销渠道是企业销售体系的命脉，渠道模式是否科学、布局是否合理、功能是否健全、运营是否顺畅、管理是否有效等都直接影响企业的生存和发展。与跨国乘用车巨头一百多年的渠道发展历史相比较，我国自主品牌乘用车厂商在分销渠道的建设和管理方面差距尤为显著。当前，我国乘用车市场增速放缓，市

4、场竞争日趋白热化。乘用车企业在不断推出高品质产品的同时，还要建立高效的分销渠道，提高渠道竞争力。本文以分销渠道理论为基础，以奇瑞公司为研究对象，针对奇瑞乘用车分销渠道建设和管理等方面进行深入调查研究；对奇瑞乘用车分销渠道的影响因素进行了分析，尤其深入考察了消费者的渠道需求、制造商与经销商的博弈、竞争对手以及奇瑞自身状况等因素；结合前文的分析结果，提出奇瑞有必要进行多品牌战略收缩，提高产品竞争力，在此基础上，借鉴一些优秀乘用车企业的渠道成功经验，针对性地提出进行差异化渠道布局、建立多样化的渠道模式的改进设想，进一步完善其渠道服务功

5、能，并就改善渠道成员的培训、控制、评价和激励等渠道管理工作提出了具体措施和建议，力求建立战略伙伴型渠道，提高渠道控制力、凝聚力，最终提高渠道竞争力。本文旨在通过对奇瑞乘用车分销渠道的研究，帮助其突破渠道困境，建立高效的分销渠道，在跨国车企当道的中国乘用车市场完成逆势突围，同时也期望能为国内其他民族乘用车企业提供有益的参考。关键词：奇瑞，乘用车，分销渠道，自主品牌万方数据安徽工业大学硕士学位论文摘要ResearchonthedistributionchannelstrategyofCherypassengercarAbstract

6、Distributionchannelisthelifelineofenterprisesalessystem,thechannelmodelisscientific,reasonablelayout,functionperfect,smoothoperationandeffectivemanagementhavedirectimpactsonthesurvivalanddevelopmentofenterprises.Comparedwithtransnationalpassengercargiant‘shundredyear

7、shistoryofchanneldevelopmentphase,China'sindependentbrandcarmanufacturershavealongwaytogoinchannelconstructionandmanagement.Atpresent,China'spassengercarmarketslowdown,themarketcompetitionturnswhite-hotwitheachpassingday.Atthesametimeoflaunchinghigh-qualityproducts,p

8、assengervehicleenterprisesshouldalsoestablishefficientdistributionchannelsaswellasimprovechannelcompetitiveness.Thispaperisbasedond