电商环境下考虑顾客偏好和需求突变的寄售契约决策研究

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1、分类号：F713密级：公开UDC：658学校代码：11065硕士学位论文电商环境下考虑顾客偏好和需求突变的寄售契约决策研究王宏伟指导教师徐庆教授学科专业名称管理科学与工程论文答辩日期2016年5月29日摘要本文对电商环境下的寄售供应链进行了研究，根据消费者关于同类产品具有不同质量的偏好，针对两个供应商，应用Hotelling模型确定出各自的市场份额。建立了以零售商为领导者、两个非合作竞争的供应商为跟随者的带有均衡约束的Stackelberg博弈模型，并给出模型的解析解，即两供应商的均衡价格以及零售商的最优寄售契约。结论表明：供应商确定的零售价

2、格与零售商提供的寄售契约约定的收益共享比例成正比；在适当条件下，两供应商的利润差随着其商品成本差异的增大而减小；为抢占市场，高质量商品的供应商更倾向于选择低收益共享比例的寄售契约；而低质量商品的供应商更倾向于选择高收益共享比例的寄售契约。然后，以已有模型为基础，建立了需求突变后的Stackelberg博弈模型，得出了突变情形下零售商的寄售政策，并比较了有无需求突变时的供应商均衡价格及市场份额。结论表明：需求突变后，增加的需求由两个供应商共同供给的情况下，提供高质量商品的供应商的市场份额增加，而提供低质量商品的供应商的市场份额可能增加也可能减小

3、；需求突变增加的需求全部由某一供应商供给时，另一供应商均衡市场份额不会发生改变，但该供应商的零售价格反应函数却会发生改变；无论是否发生需求突变，供应商确定的零售价格与零售商提供的寄售契约约定的收益共享比例均成正比。关键词：电子商务；寄售；Hotelling模型；Stackelberg博弈；需求突变AbstractThispaperstudiestheconsignmentsupplychainunderthee-commerceenvironment.Consideringconsumer’spreferenceforqualityofaki

4、ndofproductprovidedbytwosuppliers,Hotellingmodelisutilizedtopresenttwosuppliers’marketshare.EstablishingaStackelberggamemodelwithequilibriumconstraints.Inthismodel,theretaileractasaleader,andthetwonon-cooperativecompetingsuppliersarefollowers.Bysolvingthemodel,thetwosupplie

5、rs’equilibriumretailpricecanbecalculatedandtheretailer’soptimalconsignmentcontractcanbeworkedout.Theconclusionsshowthat,thereisaproportionalrelationshipbetweenretailpriceandrevenuesharingratio.Undercertainconditions,thedifferencebetweenthetwosuppliers’profitsincreasedwhenit

6、sproductcostdifferencedecreased.Toseizethemarket,thesupplierwithhigh-qualitymerchandiseprefertheconsignmentcontractwithlowerrevenuesharingratio,andthesupplierwithlow-qualitygoodsprefertheconsignmentcontractwithahighproportionofrevenuesharing.Then,establishingaStackelberggam

7、emodelafterdemanddisruptionsbasedontheexistingmodel,workedouttheretailer’soptimalconsignmentcontractandcomparedthetwosuppliers’equilibriumretailpriceandmarketsharewithandwithoutdemanddisruptions.Theconclusionsshowthat,afterdemanddisruptions,themarketshareincreasedofthesuppl

8、ierwithhigh-qualitymerchandisewhentheincreaseddemandsuppliedbythetwosuppliers,whil