深圳市燃气集团股份有限公司的渠道模式研究

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1、分类号F275.2学校代码10495ＵＤＣ005.9密级公开专业硕士学位论文深圳市燃气集团股份有限公司的渠道模式研究作者姓名：张永金学号：1415303021指导教师：张星副教授学科门类：管理学专业：工商管理(MBA)研究方向：应用研究完成日期：二零一六年五月wuhanTextileuniversityM.B.A.DissertationResearchonchannelconstructionofSHENZHENGASCORPORATIONLTD.Candidate：ZhangYongjinSupervisor：AssociateProfessorZhangXi

2、ngTime:May2016独创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解武汉纺织大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权武汉纺织大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部

3、门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日摘要随着世界能源问题的日益凸显，以及环境问题的日益加重，人们逐渐意识到对于清洁型新能源的重要性。作为一个人口、经济大国，中国同全世界各地一样，渴望扩大新能源的应用范围，国家的“十三五”规划更是将能源问题作为重点提出，对于国内能源市场的走向以及新能源的开发、应用具有重要的战略指导意义。因此，能源公司的未来发展趋势不仅关系到其自身的利益，更关系到国计民生。当下，国家不断提高对能源问题的重视，民众逐渐意识到能源的重要性，能源公司只有顺应潮流

4、，将自身发展与国家大计结合起来，调整自身发展模式，才有可能抓住机遇，实现跨越式发展；否则，只会被社会淘汰。在能源企业的公司战略中，渠道战略占据着举足轻重的地位，公司战略目标需要渠道战略的配合才能实现。本文以深圳燃气集团为案例，采用文献研究法、理论研究法等方法，在阅读大量文献材料的基础上，对深圳燃气集团的渠道模式做了深入的分析。本文先是总结了市场渠道学中分销渠道的相关理论，以及影响分销渠道的因素，对整体的理论框架有了一定的了解；然后分析了深燃所在的行业背景以及公司的发展状况；接着对深燃现有的渠道模式以及渠道管理方式进行分析，运用PEST理论和SWOT分析法研究深燃目

5、前的处境，做到知己知彼；最后将深燃自身的战略定位、战略目标与实际情况相结合，从渠道渠道的层级和渠道渠道宽度两方面着手，找出其直接渠道渠道模式和间接渠道渠道模式中需要改进的地方，并提出了改进的意见。本文虽然是以深燃为案例，但是研究的意义并不仅限于帮助深燃公司的发展，它对于整个燃气行业公司的发展都有一定的参考价值。能够帮助业内公司了解到中国燃气行业的渠道特点以及今后的发展方向。关键词：渠道模式；渠道管理；深圳燃气集团研究类型：应用研究AbstractAstheworld'senergyproblemsbecomemoreandmoreprominent,aswella

6、stheincreasingenvironmentalproblems,peoplearegraduallyawareoftheimportanceofcleannewenergy.Asapopulationandeconomicpowers,Chinaeagertoexpandthescopeofapplicationofnewenergyandnational"ThirteenthFive"planningputtheenergyissuesasthefocusofthepresent,whichmeansalottothedomesticenergymark

7、ettrends,newenergydevelopmentandapplication.Therefore,thefuturedevelopmenttrendofenergycompaniesisnotonlyrelatedtotheirowninterests,butalsorelatedtothenationaleconomyandthepeople'slivelihood.Now,thestatewillcontinuetoincreasetheimportanceofenergyissues,peoplearegraduallyawareofimporta

8、nceof