得力集团有限公司营销渠道模式研究

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1、硕士学位论文目录原创性声明⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．I摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯II目录⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯IV第1章绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11．1研究背景和意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．11．1．1研究背景⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．11．1．2研究意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．31．2国内外文献综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．41．2．1营销相关理论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．41．2．2国外文献综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．51．2．3国内文献综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

2、⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．61．3本文的主要研究内容、方法和思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯81．3．1研究内容⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．81．3．2研究方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．91．3．3研究思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．10第2章得力集团有限公司渠道模式评价⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．112．1公司概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯112．2公司的产品⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．122．3公司现有的渠道模式介绍⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．132．3．1公司营销网络⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯132．3．2公司现有渠道⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

3、⋯142．4现有渠道效率的量化指标评价⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯142．5现有渠道效率非量化指标的问卷调查评价⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．162．5．1调查目的、对象与方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．162．5．2调查问卷设计及数据统计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．172．6问卷调查的结果分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．172．6．1得力集团渠道服务质量调查结果⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．172．6．2得力的两种渠道对比分析结果⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．24第3章得力集团有限公司的营销环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯273．1宏观环境PEST分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯27IV硕士学位论文目录3．1．1

4、政策与法律环境(P)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．273．1．2经济环境(E)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．273．1．3社会与文化环境(S)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．283．1．4技术环境(T)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．283．2行业竞争状况分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．283．2．1行业内现有竞争者分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．293．2。2购买者的议价能力分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．313．2．3供应商的议价能力分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．323．2．4潜在竞争者分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．323．2．5替代品分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯

5、．．333．3得力集团有限公司企业内部环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯333．3．1基本活动分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯343．3．2辅助活动分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯34第4章得力集团有限公司的市场细分与定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．374．1得力集团有限公司的战略定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯374．2得力集团有限公司的市场细分⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯374．2．1文具市场产品范围⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．384．2．2市场需求分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯384．2．3文具市场初步细分⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．⋯．404．3得力集团有限公司的目标市场选择⋯⋯⋯⋯⋯⋯

6、⋯⋯⋯⋯．．434．4得力集团有限公司的目标市场定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．，44第5章得力集团有限公司营销渠道模式的选择与运作⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．465．1渠道模式的对比与选择⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯465．1．1分销渠道的基本模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯465．1．2主要竞争对手的渠道模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．475．1．3得力集团有限公司的渠道模式选择模型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．485．2得力集团有限公司的“传统渠道”改进模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯495．2．1渠道设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．495．2．2渠道策略与管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．5l5．3得力集团有限公

7、司“现代通路”改进模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．525．3．1渠道设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．525．3。2渠道策略与管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．535．4得力集团有限公司“电子商务”创新渠道模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．545．4．1渠道设计⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．54V硕士学位论文目录5．4．2渠道策略与管理⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．565．5得力集团有限公司“大客户直销”创新渠道模