中集车辆集团国内营销渠道模式研究

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1、内蒙古大学硕士学位论文中集车辆集团国内营销渠道模式研究姓名：王洪波申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：黄小葵；李鹏201205摘要目前专用车市场细分的领域越来越多，很多用户对专用车需求很专一，譬如拉粮食就只拉粮食，拉水泥就只拉水泥。有经验的客户，对油耗、轮胎、速比、整车自重和装卸方式等都要进行考虑，他们希望将每一项成本都控制在最低，这样的客户越来越多。生产企业要为用户设计运营方案，产品要能给用户带来竞争力和利润，这样才有销路。中集车辆集团一直致力于为专家型的用户提供优质服务，通过专家级的营销团队给客户带来回报。中集集团自2002年起做专用车，通过近十年的发展，中集车辆集团不断对营销渠道

2、进行摸索，在营销上占得先机，其营销渠道发生过多次改变，如：建立4S店，中心店升级、百店计划等，但每次的改变都不太理想。中集现在还在摸索其渠道，规范服务的内容和品质，让营销不仅仅是简单的卖产品，更用服务为客户创造更多的价值。本文从中集车辆集团现状及专用车行业竞争特点等入手，通过对当前行业营销渠道模式分析及渠道理论的研究，开发出适合中集车辆集团自己的模式。关键词：专用车，营销渠道模式，摸索，渠道理论AbstractNowSpecialpurposevehiclemarkethaVemoreandmoresub-areas，IⅥanyusershaVeSpecijcicrequirenlentsf

3、orspecialpurposeVehicles，forex锄叩le，someusersJusttransportfood，andsomejusttranspoIrtcement．ExperiencedcustomersshouIdbeconsideredme如el，tires，speedratio，Vehicleweight，andhaIldlingmetllodsotthespecialpurposevellicle，meywanttocontroleachofmecostsarelowest，therearemorea11dmorecuStomersliketllis．M孤ufactu

4、rersshoulddesi印operatlngpro舒锄sformeusers，meprodllctscanbringcompetitiVenessandprofitfort11eusers，t11en1thaSmarking．CIMC、，ehicleGrouphasbeencommittedtoproVidmgqualltyserVlcesfortheexpertusers，tllrou曲t11eexpenmarketingteamto嘶ngcuStomersretum·CIMCenterthefieldofspecial．purposeVehiclesince2002．throughn

5、earlylUVears0fdevelopment，CIMCVehicleGrouphasbeengropingthemarketlngchanllelsconstantly，andaheadofthemaurketing，itsmarketingch锄e1occurredmanytlmeschange，suchas：establish4Sshop；centerstoreupgrade；hundredsofstoresplallaIldsoon．Buteachtimethechangeismenotsosatis矗ed．CI：MCStill伊opeitschannel，regulatemec

6、ontentandqualityofseⅣice，letthemarketingisnotJuSts1‘nplesellDroducts，withmoreusetheseⅣicestocreatemoreValuefortheclients·ThisaIticlestan丘omthepresentsituationofCIMCVehicleGroupandwiththecompetltlonf．eaturesoft11especialpu印osevehicles，throughtheaJlalysisofcurremmdustrymarketingcharmelmodeandmestudyo

7、fch烈melt11eoretical，deVelop1tsownmodel·Keywords：specialpurp。seVehicle，marketingcharmelm。de，酽。pe，channeltheoretic“第一章绪论1．1论文研究背景我国专用汽车行业起步于20世纪50年代术期，随着我国工业化与城镇化的同步加速，中国专用汽车市场将保持高位需求。且由于我国资源分布很不均匀，西北部原煤产量高，东