毕业论文--浅谈江中集团营销渠道建设

《毕业论文--浅谈江中集团营销渠道建设》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、金华职业技术学院JINHUACOLLEGEOFPROFESSIONANDTECHNOLOGY毕业论文（设计）（2011届）题目浅谈江中集团营销渠道建设学院经管学院专业医药营销班级081班学号200832040530131姓名柯美丽指导教师陈妍周彤年月日目录摘要………………………………………………………………………………1引言………………………………………………………………………………3一、江中集团营销渠道的现状………………………………………………3（一）江中集团的简介………………………………………………3（二）行业营销渠道的特点……………………………

2、…………………4二、江中集团营销渠道存在的问题……………………………………………3（一）渠道难以控制………………………………………………………3（二）渠道结构不合理……………………………………………………4（三）渠道服务水平低……………………………………………………5（四）渠道管理水平低……………………………………………………5三、针对以上问题提出的对策和建议…………………………………………5（一）加强渠道控制,提高渠道中的控制发言权…………………………5（二）建立扁平化的营销渠道结构,解决渠道结构不合理的问题………6（三）建立渠道反馈机制,提高渠道

3、的服务水平…………………………6（四）加强对渠道成员的管理,提高渠道的管理水平……………………6结论………………………………………………………………………………7谢辞………………………………………………………………………………7参考文献…………………………………………………………………………7附件：…………………………………………………………………………71．表A-1金华职业技术学院毕业教学环节课题任务书……………………………82．表A-2金华职业技术学院毕业教学环节课题开题报告…………………………83．表A-3金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评

4、定表（指导教师）………84．表A-4金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（答辩小组）………85．表A-5金华职业技术学院毕业教学环节课题答辩记录…………………………86．表A-6金华职业技术学院毕业教学环节成果成绩评定表（二次答辩）………8浅谈江中集团营销渠道建设经济管理学院医药营销081班柯美丽摘要:在聚集着众多制药企业的市场，创建营销渠道优势是获得可持续竞争力的最佳途径之一;而且市场已进入到“渠道为王”的时代，拥有营销渠道就是拥有市场，就是拥有现在和未来。因此江中集团也必须要适应时代的需要，研究和优化自身的营销渠道，培养江中集团自身的营销渠

5、道优势，形成企业的核心竞争力，更好地掌握市场。本文在研究江中集团营销渠道的现状和存在的问题后，提出解决问题的策略，从而研究了江中集团营销的最适宜的渠道。关键词:江中集团营销渠道策略建设引言加人WTO以后关税的降低，洋药、合资药的竞争优势愈加明显，这对危机四伏的民族制药业来无疑是雪上加霜。当前制药界正在进行的体制改革以及资产重组、强强联合等措施的实施，更是给了一些企业压力，其中也包括了江中集团。要改变这种现状，就要实施有效的营销渠道。营销渠道作为市场营销4ps组合的重要因素之一，已成为影响企业市场控制和市场占有率的重要因素，是企业构建核心竞争力的重要组

6、成部分。营销渠道的创新是有效地提高市场占有率和销售业绩的基础,也是企业成功的重要条件。一个好的营销渠道可以整合资源，有效融资，提高组织的管理效能和风险控制能力，并在实现客户价值最大化的过程中保持持续赢利；而一个无法跟进市场发展趋势的营销渠道却会使企业在经营过程中逐渐丧失竞争能力和市场份额。对于江中集团来说，营销渠道优势发挥淋漓尽致。公司2004年启动了深度分销战略，帮助经销商卖产品，公司和经销商、分销商签署三方协议，制定了经销商和分销商严格的奖罚制度，分销商数量急剧放大，扩大了公司产品的消费终端，同时公司也在不断加强第三终端的营销力度，使公司销售终端

7、向新的市场进一步延伸。新产品将顺利搭便车，借助老产品的渠道迅速扩大自己的消费终端。一、江中集团营销渠道的现状（一）江中集团的简介三十多年来，江中集团稳健发展，已经从原来的校办小厂成长为集医药制造、保健食品、房地产三大产业于一体的现代化综合型企业，并跨入了国家520户国有大中型企业、国家级重点高新技术企业、全国专利工作试点企业、全国医药电子商务试点企业的行列。目前，集团拥有包括两家上市公司在内的十余家子公司和科研中心，主导产品有江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片、江中亮嗓、博洛克、东青胶囊、杞浓系列果酒、焕采牌羊胎娇丸等100多种。集团在OTC类产品市

8、场建立了自己独有的品牌特色和运营模式，江中复方草珊瑚含片、江中健胃消食片分别荣获“2005百姓信赖药品品牌”