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1、毕业论文明超家纺营销渠道分析专业：班级：学号：姓名：指导老师：答辩日期locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame明超家纺营销渠道分析摘要本文首先简单介绍了营销渠道的概念及家纺营销细分，分析了家纺渠道的类型和销售
2、终端的形式，其次介绍了明超家纺公司的基本情况，最后分析了明超家纺公司的经营策略和渠道策略，并结合所学专业知识，在对家纺市场行情和公司具体情况分析的基础上，提出了相应的营销对策。关键词：明超家纺，营销渠道，渠道分析locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomis
3、sedfatal,whennightcame目录前言1一、明超公司简介1（一）企业简介1（二）企业文化2（三）企业荣誉2二、关于家纺营销渠道3（一）营销渠道定义3（二）家纺渠道是多种类型并存（如图1）3（三）家纺营销渠道终端的体现方式31、专卖店:32、商场专柜、连锁超市：43、网络及电视营销：44、专业大卖场4三、明超家纺营销渠道现状分析5（一）明超家纺营销渠道的传统模式5（二）全新化的家纺营销模式5四、明超家纺营销渠道存在的问题及对策6（一）明超家纺营销渠道存在的问题61、公司内销市场尚未激活，市场占有率严重偏低62、新的营销渠道模式还没有得到彻底贯彻实行7
4、3、渠道建设力度不够7（二）对明超家纺营销渠道的建言对策7locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame1、以终端市场建设为中心82、渠道关系的改变83、渠道体制由金字塔向扁平化方向转变84、委派市场专员进行渠道管
5、理95、建立专营（直营）机构96、打破传统、平常的渠道97、科学的维护渠道网络10五、总结：变则通达10参考文献：11致谢12locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame明超家纺营销渠道分析前言中国家纺行业，从南
6、通的叠石桥开始，通过常规的流通批发低端渠道，渗透到了全国，依靠中国庞大的消费基数，养活了中国大批的家纺企业，但随着城市化进程的展开，渠道展开了从低端向高端渗透的过程。“渠道变革”开始成为家纺企业博弈的主流。特别是在金融危机寒流侵袭下，众多严重依赖出口的家纺企业纷纷调整营销思路和销售对策，纷纷由外销模式向内销模式转型，国内家纺内销市场竞争更加惨烈！在“渠道为王、决胜终端”的市场格言中，渠道变革成为家纺企业决胜市场的“利器”。明超家纺在渠道变革中又该何去何从？对于刚踏入社会的我很荣幸能在明超公司实习，主要负责销售部的市场拓展招商，结合我在校学的是市场营销，这更给我提
7、供了一个提升能力完善自我的平台。在几个月的实习阶段，我对公司及家纺市场情况有了一个初步的了解，并产生了一些想法，以此结合所学知识对明超公司营销渠道进行分析和建言。一、明超公司简介（一）企业简介明超家纺有限公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的大型专业家纺企业，公司在产品开发、设计、生产制造、品牌建立、市场营销方面实行一体化策略，明超是国内较早涉足家用纺织品，并形成规模兼独具特色的家纺企业。公司成立于1992年，公司生产基地位于"世界第三大家纺中心"--中国南通家纺城附近。公司占地面积50000平方米，拥有先进生产设备数百余台，功能齐全，设备先进，环境优雅，是
8、一座现代化的花园式工业园
