高职优秀毕业论文(营销组合策略分析)

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1、毕业论文浅议东升艾克的营销策略专业：班级：学号：姓名：指导老师：答辩日期：12浅议东升艾克的营销策略摘要本文首先阐述了江苏东升艾克科技股份有限公司的基本状况，包括东升艾克的概况，营销模式和营销渠道；其次分析了江苏东升艾克科技股份有限公司营销过程中存在的问题和原因；最后对东升艾克营销中的一些问题提出了相应的建议和对策。关键词：东升艾克营销问题对策12目录前言1一、东升艾克公司概况1二、东升艾克的营销现状1（一）销售模式11、一对一营销12、网络营销2（二）品牌推广2三、东升艾克在营销中存在的问题及原因3(一)营销组织设置不够健全31、改制不成功32、营销部

2、门单一3（二）市场竞争力低下，导致市场占有率不高3(三)成本控制不够，价格虚高4（四）客户的服务水平低41、售后不闻不问42、员工素质不高4四、江苏东升艾克科技股份有限公司的营销问题对策4（一）健全营销组织，优化人员配置41、聘请职业经理人管理营销部42、大力培养新营销人员，为企业注入新鲜的血液53、增加营销组织部门5（二）提高竞争力，增加市场占有率51、加强人员推销力度52、加大力度研发新产品53、加大广告宣传，树立优良形象5(三)合理定价6（四）完善内部管理制度，提高售后服务质量。61、建立严格的管理制度6122、建立专门独立的售后服务部6五、总结7

3、参考文献8致谢912浅议东升艾克的营销策略前言江苏东升艾克科技股份有限公司拥有三十多年的历史，拥有雄厚的技术力量。目前，本人在东升艾克是一名业务代表，很有幸能成为东升艾克的一员，销售对于生产型企业来说是个发动机，发动机出现问题，整个机器就无法正常运行，对于企业就是等待死亡。所以企业所采用的营销策略的重要性就凸显来了。优秀的营销策略能让企业在商业竞争中立于不败之地，当然制定一个好的营销策略是十分困难的。近年东升艾克取得了长足的发展，但是在营销过程中也存在一定的不足，以下叙述的是本人自己的一些看法。一、东升艾克公司概况江苏东升艾克科技股份有限公司，位于风景宜

4、人的国际深水港——江苏南通洋口港畔。是国家火炬计划重点实施高新技术企业，俄罗斯科技成果转化骨干企业及中国纺织行业质量效益型先进企业。公司注册资本7226万元，主要生产经营长毛绒，经编布，防护面料等各类针织面料，玩具，服装，家用纺织品等制成品，土工合成材料，橡胶制品，植物源绿色生物农药等产品。公司属下有长毛绒面料，经编面料，特种纺织防护，玩具，服装，家用纺织品等10多个子公司，分公司，具有面料，制成品加工等多条国际先进生产线，已通过ISO9001质量管理，ISO14001环境管理和OHSMS18001职业健康安全管理体系认证，相关产品通过欧洲，美国质量及绿

5、色环保检测和认证，公司艾克牌毛绒产品连续多年被评为江苏省名牌产品，江苏省著名商标等称号，产品远销欧美，东南亚等地区，深受消费者青睐。二、东升艾克的营销现状（一）销售模式1、一对一营销江苏东升艾克科技股份有限公司已经拥有了三十多年的历史，拥有一大批的营销人员，在全国主要城市均设有办事处。12东升艾克采用一对一营销模式：公司给我们每个营销人员划分区域，我主管海安，如皋两块地方，我公司的潜在客户是那些从事玩具企业，服装企业。公司需要我们首先掌握区域内我们潜在客户的数量，以及他们的规模。一对一营销需要我们逐一的去拜访经过筛选出来的潜在客户。并且对希望大的客户要加

6、大拜访频率，每月三次为宜。一对一营销的关键就是跟顾客的沟通，在公司公司给我们重点培养的就是这方面的能力，在拜访客户的时候，通过旁敲侧击尽可能多的收集到真实的，有用的信息。通常我们需要获得的信息有该公司的年产值，产品销往哪，公司所需原料的总类，公司的原供货商以及他们的产品报价等。“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。企业应该从关注市场占有率到关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注本企业产品在顾客所拥有的所有该产品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。2、网络营销近年由于电商务异军突起，公司也由以前的单一营销模式进行拓

7、展，组建了网络营销这一新部门，网络营销打破了传统营销手段的时间地理的局限。08年公司设立了自己的网站，任何一个潜在客户只要对我公司网站感兴趣，注册成为会员后，每当我公司有新产品出来或者市场行情发生变化后都能提前通过邮箱得到通知。东升艾克跟中国最大的电子商务平台阿里巴巴进行合作，在阿里巴巴上面也有自己的公司店铺，并且组建了专业的客服团队。（二）品牌推广二流的企业做产品，一流的企业做品牌，东升艾克非常注重品牌的发展，早在十二年前就注册了“艾克”牌商标。公司积极参与申报国家免检产品，并且于2003年成为国家免检产品，于2000年通过ISO9001质量管理体系认

8、证。公司聘请专业的形象策划公司为公司打造品牌形象，在如东地区所有公交车上做了车身