tcl营销组合策略分析

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1、TCL的营销组合策略分析【摘要】随着经济的快速发展，市场趋于成熟，竞争越来越激烈。企业的市场营销组合对企业争取市场、提高经济效益、赢得竞争起着关键性的作用。因此，构建一套有效的市场营销组合策略成为现今企业面对的重要课题。本文依据营销渠道、营销组合等相关理论，结合TCL集团所面临内部、外部环境，对TCL集团的营销组合策略进行了分析，并对TCL集团在构建营销组合策略时应注意的问题进行分析。【关键字】：TCL集团；营销组合【Abstract】Withtherapideconomicdevelopment,themarketismaturing,c

2、ompetitionisbecomingfierce.Corporatemarketingmixfortheenterprisemarket,improveeconomicefficiencyplaysakeyroleinwinningthecompetition.Therefore,buildinganeffectivemarketingmixstrategytobecomeanimportantissuefacingtoday'senterprises.Thisarticlebasedonmarketingchannels,market

3、ingmixandotherrelatedtheories,TCLGroup,facedwithinternalandexternalenvironment,marketingmixstrategyofTCLGroup,analyzed,andtheTCLGroupinitsmarketingmixstrategyshouldpayattentiontoanalysisoftheissues.【Keywords】:TCLGroup;marketingmix朗读显示对应的拉丁字符的拼音目录一、相关理论基础市场营销4P…………………………………

4、…………………………….二、TCL环境分析………………………………………………………（一）企业概况………………………………………………………（二）TCL竞争环境…………………………………………………（三）TCL集团SWTO分析……………………………………………..三、TCL营销组合策略研究…………………………………………..（一）TCL集团销售结构……………………………………………（二）TCL集团营销组合策略分析……………………………………四、TCL构建营销组合策略应注意的问题……………………………（一）新产品技术含量不足………………………

5、…………………..（二）营销渠道共享，渠道资源的合理利用…………………………（三）资源分散………………………………………………………（四）统一的市场形象……………………………………………….（五）文化与品牌的延伸……………………………………………..五、结束语……………………………………………………………引言我国的家电行业己经进入成熟期，随着新技术的应用，新家电产品不断涌现于市场，因此创造新的需求，成为家电行业发展的动力。TCL作为国内大型家电企业，相对外资品牌虽有本土优势，但技术方面并不存在大的竞争力。因此建立高效、完善的营销组合对于TC

6、L来说十分重要。本文第一部分提出了市场营销组合的相关理论基础；第二部分根据TCL集团所面临的内外部环境，对TCL集团进行SWTO分析；第三部分重点研究分析了TCL集团实施的营销组合策略；第四部分指明了TCL集团构建有效的营销组合策略须注意的问题；最后一部分对本文进行总结说明。一、相关理论基础4P营销组合战略由产品Pan(Produet)、价格(Priee)、促销(Promotion)、渠道(Place)组合策略构成。营销组合战略就是企业在其战略指导下以适当的产品、适当的价格、适当的销售渠道和适当的促销手段，将企业的产品投放到特定市场的行为。

7、4p营销组合的内容：产品（Product）：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格(Price)：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。分销(Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。促销(Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为（如让利，买一送一，营销现场气氛等等）促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。二、TCL环境分析（一

8、）企业概况TCL集团股份有限公司创办于1981年，总部位于中国南部的广东省惠州市，在深圳和香港上市(深圳:TCL集团000100；香港：TCL国际1070)。23年来，TCL集团