中集车辆集团的全球化营销策略研究南亚市场篇

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1、042025413冯翔中集车辆集团的全球化营销策略研究一南亚市场篇2中集车辆集团当前全球化市场营销的现状2．1国际专用车产品与行业的基本情况专用车，顾名思义就是专门为某些领域定制、满足该领域专用需求的车辆。专用车行业是个特殊的行业，专用车品种多、用途广，是汽车产品的一大分支，专用车生产企业是我国汽车行业的重要组成部分。就我国专用车目前的情况来看，首先是生产能力和产品比重严重不合理。在发达国家专用车是主要的商用车型，一般占其商用车产量的805以上，而在我国，专用汽车仅占我国年汽车产量的20％左右。其次，我国专用车生产品种太少，国外专用车品种在6

2、000种左右，我国700家专用车厂只有1000多个品种，专用车品种还需充分细化，以满足市场的多样化需求。第三，技术开发和研究水平太低。我国的专用车生产基本停留在仿制阶段，创新少，设计雷同，产出的基本上都是技术含量低的普通型专用车。第四，在生产工艺工装方面，我们目前的专用车企业，由于缺少规模的技术改造，国产设备、自制设备比重大，工人工艺水平低，限制了产品的质量和档次的提高，制约了专用车的发展。第五，我国专用车生产技术进步的两大关键一专用底盘与专用装置的开发能力较弱。国家“十一五”计划提出对专业车产业做结构调整，就是要解决产业结构“散、乱、差、低

3、”的状况，进一步促进技术进步，提高产品的技术水平。专用车制造业是劳动密集型、技术密集型、资金密集型、附加值较高的产业。三年前，国内专用车的市场并不好，甚至有不少企业在进入后又迅速退出了。中集集团却反其道而行之，大规模进入了专用车中的主要车型一半挂车的领域。半挂车是拖挂车的一种，另一种是全挂车。拖挂车由牵引车和挂车组成，两者由一连接装置相连。全挂车相当于一个完全独立的车厢，所负荷载荷全部作用于挂车本身的轮轴，只不过是由牵引车拖着行驶而已。而半挂车所负载荷只有一部分作用于挂车的轮轴，其余则是通过联接装置作用于牵引的轮轴上。国内专用车行业通常将半挂

4、车叫做Trailer，意思是在快速干道上的一种大型挂车，这个产业在国内还没有成型，而在北美、欧洲等发达国家已经形成一个比较成熟和成功的运营体系。在全世界，厢式半挂车与集装箱拖挂车已成为公路货运的主要装备，发达国家占公路货运量的90％，已成为一个国家交通运输综合水平的重要标志。美国每年进出口700万标箱，有三分之二通过汽车运输，平均运距为800公里。这种运输可提高效率30—5096，成本降低30一4096，油耗下降20一3096。中国“十五”规划要求发展厢式货车、集装箱拖挂车、特别是8吨以上的多轴重载大型汽车，不仅为外贸，也为内贸、特别是物流活

5、动中的门到门服务。随着国民经济和整个汽车工业的发展，高速公路建设及基本建设投资的增加、房地产开发的加快和西部大042025413冯翔中集车辆集团的全球化营销策略研究一南亚市场篇开发的挺进，近几年国内对专用车的需求正在迅猛增长，专用车占汽车产量的比重会越来越大，专用车市场正蕴含着巨大的商机。由于我国海运、公路货运和集装箱运输市场的日益繁荣，造就了半挂车市场需求的极大提升，目前全球半挂车的市场容量超过150亿美元，而中国入世后对外贸易额的大幅增长使中国成为半挂车发展潜力最大的国家。随着全球经济一体化的步伐，全球专用车生产基地将会转移到中国，这个机

6、遇中国的企业必须牢牢把握。目前国内成型的半挂车生产企业较少，而美国、德国等的半挂车企业在中国尚处于市场调研阶段，正是大力发展半挂车的良机。半挂车在全球有150亿美元的市场，全球市场空间广阔，为集装箱行业的四到五倍，是一个大得多且诱人得多的蛋糕。面临着激烈的市场竞争，与其他汽车产品一样，专用车企业也面临着如何生存与发展，产业结构如何调整，国产专用车如何参与国际产品竞争的问题。据调查，在全球专用车的生产历史上，美国半挂车制造业在1999年年产值达N58亿美元，半挂车全球第一的企业年产值曾达到13亿美元，现在产值全球第一的是美国的GreatDane

7、公司，最多时一年做N11亿美元。半挂车行业受美国经济影响比较大，具有明显的周期性，一般以5—7年为一个周期，行业的集中度较高，行业前3名的公司产销量占到整个行业的一半。该行业2003年正处于低潮期，产销量不足高峰期的一半，全行业收入和利润下降很多。作为一个劳动密集型产业，2000年统计美国本土全行业共有员工超过30000名，84％是生产工人。2000年，一个半挂车制造厂的员工平均月工资为￥27259，远高于我国的人均工资，而且半挂车制造业属于典型的装配型生产，生产工艺难度不高，主要是材料成本和人工成本，因而当时行业的不景气和人员工资的高企使得

8、美国半挂车行业公司陷入微利和亏损的窘境，这也为公司进行跨国购并提供了良机。2．2中集集团与中集车辆集团的背景介绍中国国际海运集装箱(集团)股份有限公司(简称中集集团