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1、万方数据万方数据C集团葡萄酒有限公司营销渠道研究摘要C葡萄酒公司是C集团旗下全资子公司，主要经营C品牌葡萄酒。“C品牌葡萄酒”在国内葡萄酒市场中始终占据行业领导地位，中国的首瓶干红、首瓶干白和首瓶起泡葡萄酒都是由该企业所生产，其产销量和市场综合占有率连续多年领跑行业，但渠道模式一直是制约企业发展的瓶颈。在葡萄酒行业进入快速发展的大环境下，正视营销渠道模式对塑造企业品牌形象、市场占有率、终端掌控力、扩大市场份额的重要性，探讨优化渠道运营的模式是极为重要的。论文以营销渠道管理理论为依托，从分析C集团葡萄酒有限公司渠道模式现状入手，列举C集团葡萄酒有限公司各种渠道类型的优点及弊端，分析渠道模式存
2、在的问题，结合行业渠道发展规律，设计理想的渠道模式，运用直接定性判定法、权重因素记分法、营销渠道成本比较法、投资报酬率比较模型，研究了渠道模式改进的具体措施；包括产品策略、渠道分销价格策略、渠道促销活动策略、加强窜货管理、物流信息系统建设、渠道成员选择与管理。本文总结了现阶段葡萄酒行业的各种营销渠道类型，各种渠道的经营弊端,行业渠道操作不规范的普遍现象,对企业提升核心竞争力，缩减成本、降低风险及葡萄酒行业的长远良性发展具有一定指导意义，对葡萄酒行业渠道结构优化和改革具有重要参考价值。主题词：分销模式；分销标准；渠道成本；渠道成员I万方数据THEMARKETINGCHANNELRESEARC
3、HOFCGROUPWINECO.,LTDABSTRACTTheCwinecompanyisawhollyownedsubsidiaryofCgroup,whichmainlymanagestheCbrandwine.TheCwineistheleadingbrandinChinesewineindustry,producingthefirstbottleofdryred,drywhiteandsparklingwine,whoseproductionvolumeandmarketshareleadingthewineindustryformanyyears,butthechannelmod
4、ehasbeenthebottleneckofrestrictingthedevelopmentofCgroupwineCo.,LTD.Withthewineindustrygoingintothefastdevelopmentperiod,weshouldgettoknowtheimportanceofshapingenterprisebrandimage,increasingmarketshare,andenhancingtheterminalcontrol,expandingmarketshare.Toexplorethepatternsoftheoptimizationofchan
5、neloperationisveryimportantThispaperbasedonthemarketingchannelmanagementtheory,startingfromanalyzingthecurrentsituationofchannelmodeofCgroupwineco.,LTD,enumeratingtheadvantagesanddisadvantagesofvariouschanneltypesofCgroupwineco.LTD,analyzingtheexistingproblemsofchannelmode,combiningtheindustrychan
6、neldevelopmentrule.Thendesignanidealchannelmodel,usingthedirectqualitativedeterminationmethod,themethodofcomparingthemarketingchannelcost,andtheinvestmentreturnratecomparisonmodel.Theconcretemeasuresofchannelmodelimprovementarepromoted.Includingproductstrategy,channeldistributionpricestrategy,chan
7、nelsalespromotionstrategy,strengtheningtheconstructionofthetransregionalmanagement,logisticsinformationsystem,channelmemberselectionandmanagement.II万方数据Thispapersummarizesvarioustypesofmarketingchannelsinthewinei
