海欣教育培训公司之营销策略研究

《海欣教育培训公司之营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校代号10532学号S1314W3218分类号密级公开1工商管理硕士学位论文海欣教育培训公司之营销策略研究学位申请人姓名李海培养单位工商管理学院导师姓名及职称朱慧明教授学科专业工商管理硕士（MBA）研究方向市场营销论文提交日期2016年10月09日学校代号：10532学号：S1314W3218密级：公开湖南大学工商管理硕士学位论文海欣教育培训公司之营销策略研究学位申请人姓名：李海1导师姓名及职称：朱慧明教授1培养单位：工商管理学院1专业名称：工商管理硕士（MBA）1论文提交日期：2016年10月09日1论文答辩日期：201

2、6年11月24日1答辩委员会主席：杨智教授1StudyonthemarketingstrategyHaiXinEducationofTrainingInstitutionsbyLIHaiB.E.(HuNanUniversity)2010AthesissubmittedinpartialsatisfactionoftheRequirementsforthedegreeofMasterofBusinessAdministration(MBA)intheGraduateSchoolofHunanUniversitySupervis

3、orProfessorZHUHuimingOctober,2016湖南大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加Ｗ标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。占分＇作者签名：知知曰期：抑年＾月曰？学位论文版权使用授权书、本学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意学校保留

4、并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖南大学可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检、。索，可采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文本学位论文属于１、保密□，在年解密后适用本授权书。＿２、不保密口。＂＂（请在Ｗ上相应方框内打Ｖ）备。：作者签名：灰麻曰期年月）日导师签名：ｄ曰期；７年作月曰＞／＾寺、马？海欣教育培训机构营销策略研究摘要随着国民经济收入的提高，教育方面的投入增加，家长对孩子的教育越来越重视，辅导孩子学习的教育培

5、训机构也越来越多。近十年，各地教育培训机构遍地开花，无论是大都市还是县城、乡镇，到处都可以看到给孩子补课培训机构；在长沙，你会发现任何一所中学都被数十家甚至数上百家教育培训机构包围着。放假期间，教育培训机构熙熙攘攘，挤满了学生，热闹程度不亚于集市。这片市场是如此的火爆，吸引各式各样的资本追逐，甚至那些没有任何工作经验的大学生，也拉起一个场地，办起了培训班。海欣教育培训公司正是在这样的环境中诞生，创办几年来，发展得非常迅速，成功实现了由创业期向成长期的转型，但随之而来遇到了一系列的问题。市场的竞争性越来越大，海欣教育培训的公司

6、的营销策略慢慢失去了对市场有效性，在长期战略规划也变得模糊不清。整个教育培训市场都呈现相同的特点，大面积公司出现不稳固的经营关系，冲击着公司组织管理构架，很大程度上影响经营效果，进而给市场营销带来负面效应。如何提升公司核心竞争力，增加生源，稳定经营，是各大教育培训公司目前所追求的。本文以STP战略、企业竞争战略、关系营销等理论为研究基础，通过获取大量资料信息，结合湖南长沙教育培训市场的宏微观环境，分析海欣教育培训公司在长沙教育培训市场上的优势、劣势、机会和威胁，制定了海欣教育培训公司的营销策略。关键词：教育培训；营销管理；培

7、训；服务II工商管理硕士学位论文AbstractWiththeimprovementofthenationaleconomicincoming,Ourcountryisincreasinginvestmentintheeducation.Atthesametime,theparentsdevotemoreandmoreattentiontothechild'seducation,moreandmoreeducationoftraininginstitutionsalsoareinstituted.Nearlyadecade,

8、educationtrainingcomeuptoaroundtheblossomeverywhere,whetherinthecityorcounty,township,Lessontraininginstitutionscanbeseeneverywhere.Youwillbefond