欧波同公司市场营销策略研究

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1、乂玉穗＾２？丈聋ＤＡＬＩＡＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ冨巧Ｉ商舊理损±享恆巧又ＥＭＢＡＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮ鐵欧波同公司市场营销策略研究ＥＭＢＡ学科专业皮晓宇作者姓名仲秋雁教授指导教师２０１６年６月４曰答辩日期专业学位硕：ｔ学位论文欧波同公司市场营销策略研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＯｐｔｏｎＣｏｍｐａｎｙＩ作者姓名；皮晓宇学科、专业：ＥＭＢＡ１１１；Ｅ３００６学号指导教师：仲秋雁２０１６．０１

2、完成日期：乂遠巧义乂緣ＤａｌｉａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｏｆｙＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ大连理工大学学位论文独创性声明作者郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中己经注明引用内容和致谢的地方外，本论文不包含其他个人或集体已经发表的研究成果，也不包含其他己申请学位或其他用途使用过的成果一。与我同工作的同志对本研究所做的贡献均己在论文中做了明确的说明并表示了谢意。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文题）／目：／么古乃心於苗缸３３予每《絲毒廣作者签名：日期：年月日也Ｉ

3、弓＼大连理工大学专业学位硕±学位论文摘要随着显微镜行业市场需求的不断增长，越来越多的企业进入该行业，市场竞争不断加剧，显，。在这样的背景下微镜企业完善营销策略提升营销水平，成为企业发展。的关键所在欧波同有限公司是中国最大的微纳米显微镜供应商，。目前公司己经形成自身营销体系，但是随着时代发展，营销策略存在许多不适用的地方，因此采取切实可行的营销策略，对于欧波同公司开拓市场具重要意义。本文对欧波同公司的营销战略进行了实例研究，提出了企业参与市场竞争的基本思路。本文首先介绍了论文的研究的背景，、意义、内容和方法。其次对市场营销相关理

4、论进行综述，，包括市场营销概念、市场营销策略制定过程和营销组合理论。在此基础上论文从欧波同有限公司的基本情况、人力资源状况、营销情况，企业面临的内外部环境进行了阐述与分析，指出公司市场营销存在的主要问题。针对识别出的问题，依据ＳＴＰ战略理论，，欧波同公司Ｗ华北、华东为基点，向西南、西北福射客户Ｗ城市龙头企业＂＂为主，，集中于专业显微产品研发和销售建立国内最具影响力的仪器销售企业品牌。产品策略上，，Ｗ产品多样化和产品质量管理为核也；价格策略上采用多层次价格体系、实行价格权限管理；渠道策略选择建立网络营销渠道、对传递渠道进行再开发；促销策略采用

5、举办行业论坛、技术研讨会、产品推介会、展示会、创办期刊等方式推荐产品。最后，提出了欧波同有限公司营销模式改进方案实施保障措施，主要包括健全营销组织体系、建设高水平销售团队、强化销售细节管理、规范销售管理制度、加强客户关系管理等。本文研究成果对欧波同公司制定和实施市场营销策略起到参考作用。关键词；欧波同公司；显微行业；市场营销；营销策略－－Ｉ欧波同公司市场营销策略研究民ｅｓｅａｒｃｈｏｎＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔｒａｔｅｇｙｏｆＯｐ１；ｏｎＣｏｍｐａｎｙＡｂｓｔｒａｃｔＷｉｔｈｍａｒｋｅｔｄｅｍａｎｄｏｆｍｉｃｒ

6、ｏｓｃｏｐｅｉｎｄｕｓｔｒｙｇｒｏｗｉｎｇ，ｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｅ打ｋｒｐｒｉｓｅｓｐａｓｓｉｎｔｏｔｈｅｉｎｄｕｓｔｒｗｈｉｃｈｌｅａｄｔｏｉｎｔｅ打ｓｉｉｎｃｏｍｅｔｉｔｉｏｎｉｎｔｈｅｍａｒｋｅｔ．Ｉ打ｔｈｉｓｂａｃｋｒｏｕｎｄｙ，ｆｙｇｐｇ，ｉｍｐｒｏｖｉｎｇｍａｒｋｅｔｉｎｇａｎｄｅｎｈａｎｃｉｎｇｔｈｅｌｅｖｅｌｏｆｍａｒｋｅｔｉｎｇｂｅｃｏｍｅｔｈｅｋｅｙ化ｔｈｅｅｖｅ’ｄｌｏｐｍｅｎｔｏｆ化ｅｍｉｃｒｏｓｃｏｐｅｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ．Ｏｐｔｏ打ｃｏｍｐａ打ｙｉｓＣ

7、ｈｉｎａｓｌａｒｇｅｓｔｍｉｃｒｏｓｃｏｐｅ＊ｓｕｌｉｅｉｓ．ＮｏｗｔｈｅＯｔｏｎｃｏｍａｎｈａｓｆｏｒｍｅｄｉｔｓｏｗｎｍａｒｋｅｔｉｎｓｓｌ：ｅｍｂｕｔｔｈｅｒｅａｒｅｓｏｍｅｐｐｐｐｙｇｙ，ｕｎｓｕｉｔａｂｉｌｉｔｙｉｎｉｔｓｍａｒｋｅｔｉｎｓｔｒａｔｅ．ＳｏｉｔｉｓｉｍｏｒｔａｎｔｆｏｒＯｔｏｎｃｏｍａ打ｔｏｅｘａｎｄｔｈｅｇｇｙｐｐｐｙｐｍａｒｋｅｔｔｈａｔｕｓｅｓｒｏｂａｂｌｅｍａｒｋｅｔｉｎｓｔｒａｔｅ．ｐｇｇｙＴｈｉｓ化ｅｓｉ