桂林gfs公司新产品市场开发研究

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1、￣￣单位代码１０６０２Ｉ学号２０１４０１１５２３分类号Ｆ７２４．６密级公开＾＇？房Ｑ）吁爲Ｖｉｉ＾ＧＵＡＮＱＸＩＮＯＰＭＡＬＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ硕去学化冶文栓林ＧＦＳ公司新产品市场开发研究ＲｅｓｅａｒｃｈｏｎＮｅｗｒｏｄｕｃｔＭａｒｋｅ村ｎＤｅｖｅｌｏｍｅｎｔｏｆｐｇｐＧｕｉｌｉｎＧＦＳＣｏ．Ｌｔｄ学院：经管学院专业；ＭＢＡ研究方向；市场营销管理年级：２０１４级研究生：莫巧玲指导教师；王侈志副教授完成日期：２０１６年６月桂林ＧＦＳ公司新产品市场开发研究专业名称：ＭＢＡ申请人

2、：戈诚於Ｉ指导教师：／不、教授巧怎论文答辩委员会主席；教特委员；衣教巧黎時教授論斬Ｌ副教授静ｔｆ命副教授桂林ＧＦＳ公司新产品市场开发研究：莫妙玲导师姓名研究生姓名；王修志副教授学科专业；ＭＢＡ研究方向；市场营销管理年级：２０１４级摘要创新是企业生存发展的不竭动力源泉。开发新产品、新技术、新服务，是提升企业市场竞争力，确保企业基业常青的重要举措。与此同时，我们也必须清醒地认识到，新产品、新技术、新服务与企业利涧一、企业发展之间还有个至关重要的环节，挂就是市场拓展和市场份额的获取。只有获得了市场认可，取得了相应的市场占有率，

3、新产品才能实现其经济价值。因此，新产品的市场开发己经成为企业发展相当重要的环节一。桂林ＧＦＳ公司是家致力于罗汉果系列产品研发、深加工和销售的创新型生物科技企业。为顺应快速发展的市场趋势，该公司持续进行新产品的研发和推广，其新产品市场开发的成效对企业生存和发展而言意义非同寻常。基于此，论文Ｗ该公司为研究样本，围绕其新产品的市场开发做案例研究。桂林ＧＦＳ公司的愿景是持续保持罗汉果甜味剂全球领导者地位。自２００４年成立Ｗ来，公司持续致力于罗汉果提取物产品的研发和创新，迄今为止已推出五代新产品，其产品创新频率相当高。如前所述，在此过程中如何开拓并扩大新产品的市场份额，对Ｇ

4、ＦＳ公司而言具有决定性的作用。本论文综合了市场营销、企业管理等相关理论知识，首先对新产品市场开发进行理论＝综述，着重从企业营销战略理论、营销组合策略、营销组织及其执行力个角度对后续研究做理论铺垫，并为案例研究和问题剖析搭建了基本的理论框架。随后，本文Ｗ作者所在的桂林ＧＦＳ公司罗没果新产品市场开发为实际案例，从罗汉果提取物产品的行业特点、市场现状入手，结即＇合Ｓ公司概况、主要产品的ＳＷＯＴ分析Ｗ及行业竞争者分析，着重从营销战略、营销组合策略及营销组织与执行力Ｈ个方面阐述了罗汉果提取物新产品的市场开发概况。其中在营销战略上，本论文着重从Ｇ巧公司的市场定位、产品定位、竞

5、争差异化、品牌延伸和产品组合上进行分析；在营销组合策略上，本论文重点阐述了ＧＦＳ公司在新产品市场开发中至关重要的４Ｐ和４Ｃ营销组合策略；关于营销组织和执行力理论，本文阐述了公司营销团队合理的组织架构Ｗ及有效的运行机制对于市场开发的积极作用。论文研究表明，为顺应罗没果提取物产品市场的飞速发展，根据罗汉果可利用的开发价值，ＧＦＳ公司集爸内外部研发力量Ｗ及根据市场的反馈不断地进行罗汉果提取产品的研发和市场推广，在此过程中会出现很多问题阻碍公司发展的进度和运营效率。主要问题有随着公司不断推出新产品，其国内外目标市场始终定位于原料中间商Ｗ及厂商市场，因此产品定位过于集中化

6、，新产品的国内市场推广局面无法打开，公司发展受到限制。为解决这些问题本文将研究公司可细分的差异化市场，将新产品重新组合和定位Ｗ引领市场需求。本文从营销战略理论、营销组合策略和营销组织与执行力＝个方面为公司新产品市场开发环节进行优化改善，使公司得Ｗ良性稳定发展。关键词：新产品；市场开发Ｓ；桂林ＧＦ公司桂林（ＦＳ公司新产品市场开发研究研究生姓名：莫妙玲导师姓名；王修志副教授学科专业：ＭＢＡ研究方向：市场营销管理年级：２０１４级ＡＢＳＴＲＡＣＴＩｎｎｏｖａｔｉｏｎｉｓａｎｉｎｅｘｈａｕｓｔｉｂｌｅｍｏｔｉｖｅｆｏｒｃｅｆｏｒｔｈｅｓｕ

7、ｒｖｉｖａｌａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ．Ｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｎｅｗｒｏｄｕｃｔｓ，ｎｅｗｔｅｃｈｎｏｌｏｉｅｓａｎｄ打ｅｗｓｅｒｖｉｃｅｓ，ｗｈｉｃｈａｒｅ化ｅｎｈａｎｃｅｔｈｅｍａｒｋｅｔｐｇｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｎｅ巧ｏｆｅｎｔｅｒｐｒｉｓｅｓ，ａｎｉｍｐｏｒｔａｎｔｍｅａｓｕｒｅｔｏｅｎｓｕｒｅｔｈｅｅｎｔ