新华保险营销员渠道营销策略研究

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1、＂分类号：巧巧３ｆ《冰１、＾学校代码；１０６９７Ｖ密级：公开学号；２０１４３１８６６霖Ｔ々八＾｜导ａｉｉ亨巧破±巧又＇ＳＰＥＣＩＡＬＩＺＥＤＭＡＳＴＥＲＳＤＩＳＳＥＲＴＡＴＩＯＮ新华保隆营销賣渠道营销策略研究爭科縣：王商管理专业学位类别Ｊ１：商管理硕壬作者：郑子恒指导老师：任保平教授西北大学学位评定委员会二〇—六年西北大学学位论文知识产巧声明书本人完全了解西北大学关于收集、保存、使用学位论文的规定。学校有权保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文被查

2、阅和借阅。本人授权西北大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所等机构将本学位论文收录到《中国学位论文全文数据库》或其它相关数据库。保密论文待解密后适用本声明。成学位论文作者签名指导教师签名；多￥／巧／／曰《年Ａ月巧曰西北大学学位论文独剑性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加标注和致谢的地方外，本论文不包含其他人己经发表或撰写过的研究

3、成果，也不包含为获得西北大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料一。与我同王作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。．学輸ｍ考签免如？＾了＾？摘要我国保险市场经过３０余年的蓬勃发展，保费规模不断向着发达国家的水准靠近。然而，相对于国内庞大的人口基数而言，保险密度、保险深度Ｗ及国民的保险意识等仍处于在较低的阶段，当然这也预示着我国保险市场拥有着巨大的未来发展空间。同时，随着国内外资本市场对保险行业的看好，Ｗ及保险在民生保障建设体系中的重要作用日渐凸盈，中资寿险公司不断借助政

4、策红利抢占市场，外资公司也陆续涌入，这使得行业一。现象也引发了行业的诸多问题竞争程度日趋激烈这，例如营销策略创新不足、营销体系不够完善、服务质量有待提升、保险产品雷同严重、营销展业不规范等。＿＿作为国内乃至世界保险行业公认的最为核也的营销渠道保险营销员渠道，更是面临着前所未有的考验。互联网技术的发展不断削弱着销售人员的地位，保险营销员整体素质普遍不高的现状更制约了渠道发展。在新的形势下，如何通过提升营销水平和服务水平Ｗ提高公司的竞争优势，成为当前各家保险公司迫切需要解决的问题，更是国家在化会保障体系建设方面不得不综合考

5、虑的重要因素。本文Ｗ新华保险公司为例，在营销理论（４Ｐ）与保险行业相关理论的共同指导下，通过对保险行业及公司内外部环境的市场调查研究，分析公司营销员渠道在国内保险市场主要竞争主体中的优势与劣势，，并利用比较分析的方法对公司的渠道营销策略做了。ＰＥＳＴ理论对新较为深入的研究本文首先借助华保险公司的外部环境进行分析，阐述一一方面是政策红利不断释放的背景下了在方面是市场环境激烈竞争，，公司所面临的机遇与挑战并存的复杂状况，；接着，本文通过ＳＷＯＴ理论分析对公司在行业竞争中的优劣势一、机遇与威胁等进行探讨，进步分析公司营销员渠

6、道所面临的问题及转变的方向；然后，在１＾＾上理论分析基础上，围绕４口理论中产品、价格、渠道、促销四个关键因素对公司的营销策略作出综合分析与建议，并提出实施该策略时应有的保障措施；最后，本文对蓬勃发展的保险行业及日趋良好的行业环境作出展望。’关键词：新华保险，营销员渠道，营销策略研究类型：应用研究Ｉ西北大学硕±学位论文ＡｂｓｔｒａｃｔＡｆｔ＇ｅｒ３０ｙｅａｒｓｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，Ｃｈｉｎａｓｉｎｓｕｒａｎｃｅｍａｒｋｅｔｃｏｎｔｉｎｕｏｕｓｌｙｔｏｗａｒｄｓｎｅａｒｔｈｅ

7、ｌｅｖｅｌｏｆｄｅｖｅｌｏｅｄｃｏｕｎｔｒｉｅｓ．Ｈｏｗｅｖｅｒｃｏｍａｒｅ化ｔｈｅｌａｒｅｎｕｍｂｅｒｏｆｄｏｍｅｓｔｉｃｏｐｕｌａｔｉｏｎｐ，ｐｇｐ，ｔｈｅｉｎｓｕｒａｎｃｅｄｅｎｓｉｔｙａｎｄｄｅｐｔｈｉｓｓｔｉｌｌｑｕｉｔｅｌｏｗ．Ｗｉｔｈｔｈｅｄｏｍｅｓｔｉｃａｎｄｆｏｒｅｉｇｎｃａｐｉｔａｌｍａｒｋｅｔ＇ｉｓｏｔｉｍｉｓｔｉｃａｂｏｕｔｔｈｅｉ打ｓｕｒａｎｃｅｉｎｄｕｓｔｒｙａｎｄｔｈｅｉｍｏｒｔａｎｔｒｏｌｅｉ打ｅｏｌｅｓｌｉｖｅｌｉｈｏｏｄｐ，

8、ｐｐｐｉｎｓｕｒａｎｃｅｓｓｔｅｍｃｏｎｓｔｒｕｃｔｉｏｎ，ｔｈｅｄｏｍｅｓｔｉｃｃｏｍｐａｎｉｅｓａｒｅｇｒｏｗｉ打ｇ