新华保险营销策略分析

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1、新华保险营销策略分析　　一、引言　　中国经济处于不断发展过程中，现今保险行业已经成为金融业的三大支柱之一，保险业的发展对金融业发展有着举足轻重的地位。各大保险公司也随之不断涌现出来，保险行业的竞争也越来越激烈，以下通过对新华保险营销现有策略进行分析，提高大家的保险意识。　　二、简介　　（一）商业保险定义　　商业保险（BusinessInsurance）是指通过订立保险合同运营，以营利为目的的保险形式。　　（二）新华保险简介　　新华保险成立于1996年9月，总部位于北京市，专门的大型寿险企业，有多家子公司。201

2、1年，上市，2014年首次入围福布斯世界500强企业。2015年，入围百万精英俱乐部260人，较2014年提升210%，MDRT入围人数年增长超七成。　　（三）新华保险特点　　1、坚持“以人为本”的产品开发理念，“唯德才兼备者为用”的用人理念，坚持“为客户创造价值”的原则。　　2、多元化的销售渠道和理赔渠道。　　3、为全球的客户提供多种电子化服务手段，拥有“横向到边，纵向到底”的全面风险管控体系。　　二、新华人寿保险公司现有的营销策略分析　　（四）P理论下的新华保险营销分析　　根据麦肯锡的4P理论，新华保险公司

3、制定出了一系列的保险营销策略：　　1、保险产品策略。虽然在品牌效应上不及其他公司，但在产品上胜于其他公司。其中的分红类寿险，按保额分红的方式深受大众喜爱。新华产品营销种类丰富，主要采用的是产品组合策略和产品开发策略来为客户计划保险和开发新产品。　　个人险中，就新华保险的“美满人生”、“祥和万家”来讲期限都为一年，每年的保费都是100元，年龄16-65，能正常生活工作的人，均可购买。“健康无忧“A、B、C三款产品保障全面，能保60种重大疾病，15种轻症，价格实惠，期限灵活。这三款产品主要是利用产品开发策略，根据现

4、今主要存在的健康问题制定的险种。　　现今最受欢迎的企业险是旅游险，为被保险人在旅游期间提供保障，出现事故保险公司按照保险合同的约定向被保险人或受益人支付一定数量保险金。　　2、保险定价策略。新华保险产品价格定位主要有规定价格策略和新型的自主定价策略，就“健康无忧”其中两款产品来讲：　　A款，以25岁女性来看：　　保障期间基本保额交费期间年交保费　　30年40万元10年4640元　　交费期短，保障时间长，价格合理，非常值得购买。　　B款，30岁男性来看：　　产品简称保障期间基本保额交费期间年交保费　　健康无忧B款

5、两全　　附加健康无忧B款30年20万元20年　　2440元　　2260元　　年交保费合计4700元　　“健康无忧”两款产品，根据客户实际，坚持固定价格策略和产品组合策略来为客户计划保费，对客户提供保障。　　3、保险销售渠道策略。新华保险建立了覆盖全国的多元销售渠道，实行了直接和间接的销售渠道策略。如与银行合作推出了“惠福宝”首款自主定价固定收益保险产品。就眉山来看，在新华保险眉山支中下面乡镇还设立了多个点为客户服务，放电影、开学发传单、网站销售、续收团队进行及时有效管理。　　4、保险促销策略。使用网络促销策略，

6、同时还有现场搞活动签单送礼、广告促销、人员现场推销、公共关系、营业推广、赞助等形式。在新春节前，开展“回家路?爱相随”活动，特别推出“i相随”活动。长期与4S店合作，买保险送保修，买车送保险。团购优惠购保险活动。　　（二）新华保险营销SWOT分析　　1、新华保险营销优势分析：（1）保险公司高层管理人员高度重视公司发展实施战略转型。（2）保费快速增长。（3）新华保险公司实力不断增强，入围福布斯百强。（4）客户群庞大，到2015年6月，约有2660万个人寿险客户和约6万企业客户。（5）制定实施一系列五年发展计划。（

7、6）销售人员长期都要以《学习的革命》这本书为指导不断提升自己。（7）分销网络渠道多，许多大中小城市及乡镇都设有机构，与多家银行合作。（8）设专门的续期收取团队，更好的维持了与客户的长期有效关系。（9）拥有一直强有力的管理团队。（10）理赔速度快，与国际SOS实施全面战略合作。2015年11月13日在法国巴黎发生的系列恐怖袭击事件，新华保险实施紧急援助服务，将伤痛和危害程度降到最低。（11）对销售人员实行佣金制、晋升制、旅游奖等，提高了销售人员的积极性。　　2、新华保险营销劣势分析：（1）公司业务、转型、文化都还

8、存在许多不足之处。（2）市场占有率相对较低。（3）品牌知名度不高，时间短大家对其认识不够。（4）销售人员相对较少。（5）总资产排名方面新华保险也低于中国人寿和平安保险。　　3、新华保险营销机会分析：（1）保监会的大力支持，举办保险公众宣传日活动。（2）人民生活水平提高，对于保险的需求也不断提高。（3）国家和政府对保险行业的重视。“十一五”时期提出了保险事业的发展思路，2015年《保险法