新华保险营销策略分析

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1、----------------------------------最新精选范文公文分享-----欢迎观看-----------------------------------------------新华保险营销策略分析摘要：本文以新华人寿保险公司为例，虽然该公司各方面在不断完善，但也还存在许多需改进的地方，因此我国的保险行业应该采取相应的营销策略，对已有的营销策略进行改进和优化，以更完善的产品、更加合理的价格、更为广阔的销售渠道，有效的促销策略，大力发展保险事业，为客户提供更快、更安全、更优质的服务。中国论文网http://www.xzbu.com/3/view-7318164.htm　　

2、关键词：商业保险；新华保险；保险营销　　一、引言　　中国经济处于不断发展过程中，现今保险行业已经成为金融业的三大支柱之一，保险业的发展对金融业发展有着举足轻重的地位。各大保险公司也随之不断涌现出来，保险行业的竞争也越来越激烈，以下通过对新华保险营销现有策略进行分析，提高大家的保险意识。　　二、简介　　商业保险定义　　商业保险是指通过订立保险合同运营，以营利为目的的保险形式。--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看-----------------------------------------

3、-------------------------------最新精选范文公文分享-----欢迎观看-----------------------------------------------　　新华保险简介　　新华保险成立于1996年9月，总部位于北京市，专门的大型寿险企业，有多家子公司。2011年，上市，2014年首次入围福布斯世界500强企业。2015年，入围百万精英俱乐部260人，较2014年提升210%，MDRT入围人数年增长超七成。　　新华保险特点　　1、坚持“以人为本”的产品开发理念，“唯德才兼备者为用”的用人理念，坚持“为客户创造价值”的原则。　　2、多元化的销售渠道和理赔

4、渠道。　　3、为全球的客户提供多种电子化服务手段，拥有“横向到边，纵向到底”的全面风险管控体系。　　二、新华人寿保险公司现有的营销策略分析　　P理论下的新华保险营销分析　　根据麦肯锡的4P理论，新华保险公司制定出了一系列的保险营销策略：　　1、保险产品策略。虽然在品牌效应上不及其他公司，但在产品上胜于其他公司。其中的分红类寿险，按保额分红的方式深受大众喜爱。新华产品营销种类丰富，主要采用的是产品组合策略和产品开发策略来为客户计划保险和开发新产品。--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看----

5、--------------------------------------------------------------------最新精选范文公文分享-----欢迎观看-----------------------------------------------　　个人险中，就新华保险的“美满人生”、“祥和万家”来讲期限都为一年，每年的保费都是100元，年龄16-65，能正常生活工作的人，均可购买。“健康无忧“A、B、C三款产品保障全面，能保60种重大疾病，15种轻症，价格实惠，期限灵活。这三款产品主要是利用产品开发策略，根据现今主要存在的健康问题制定的险种。　　现今最受欢迎的企业险是

6、旅游险，为被保险人在旅游期间提供保障，出现事故保险公司按照保险合同的约定向被保险人或受益人支付一定数量保险金。　　2、保险定价策略。新华保险产品价格定位主要有规定价格策略和新型的自主定价策略，就“健康无忧”其中两款产品来讲：　　A款，以25岁女性来看：　　保障期间基本保额交费期间年交保费　　30年40万元10年4640元　　交费期短，保障时间长，价格合理，非常值得购买。　　B款，30岁男性来看：　　产品简称保障期间基本保额交费期间年交保费　　健康无忧B款两全　　附加健康无忧B款30年20万元20年--------------------------------------------最新精选

7、范文分享--------------谢谢观看------------------------------------------------------------------------最新精选范文公文分享-----欢迎观看-----------------------------------------------　　2440元　　2260元　　年交保费合计4700元　　“健康无忧”两款产品，根据客户实际