吉林好婚姻公司营销策略研究

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1、分类号：F270.7单位代码：10183研究生学号：2014244136密级：公开吉林大学硕士学位论文（专业学位）吉林好婚姻公司营销策略研究AResearchonMarketingStrategyofJilinMariestCompany作者姓名：王珊珊类别：工商管理硕士领域（方向）：战略与经营管理指导教师：许正良教授培养单位：管理学院2016年5月未经本论文作者的书面授权，巧法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使巧不在此限）。否则，应承巧侵权

2、的法律责任。吉林大学硕±学位论文原创性声明，，是独本人郑重声明：所呈交的学位论文本人在指导教师的指导下立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作壯成果。对本文的研究做已在文中明确方式标明。本人完全意识到巧重要贡献的个人和集体，均本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期＾月円；年Ｉ—————————————————————吉林好婚姻公司营销策略研究—————————————————————AResearchonMarketingStrategyofJilinMariestCompa

3、ny————————————作者姓名：王珊珊领域（方向）：战略与经营管理指导教师：许正良教授类别：工商管理硕士答辩日期：年月日摘要吉林好婚姻公司营销策略研究吉林好婚姻是一家开业不足一年的企业，在发展过程中遇到了一些困惑。吉林好婚姻它的经营模式也许不同于传统的婚介所，但是和现在的“世纪佳缘”、“百合网”等网络平台相对照，它采用的仍然是传统的实体店的方式进行经营。那么在“互联网+”的大趋势下，实体店应该如何经营，又如何与互联网企业在同一个市场内竞争。本文通过吉林好婚姻公司这一个案展开研究，为寻到这个行业中的普遍性，和可实施性。就此本文从七个部分展开研究。第一部分是本文的绪论部分。主要表述了本

4、文的研究背景及意义，和研究的基本内容和方法。本文的意义在于探索现代营销未来的发展趋势和实体店如何在互联网的趋势下生存和发展。第二部分为国内外婚恋行业发展的现状。该部分通过对国内外的婚恋行业现状进行比较，国外研究部分通过行业发展已经成熟的美国和同处于亚洲韩国和日本三个国家的研究，以及对我国婚恋行业现状的分析，找到其中可以加以学习的经验，以及可以避免的弊端。第三部分是对吉林好婚姻公司营销现状的分析。此部分对公司的现状进行客观的描述，同时从现有的营销现状中发现公司已经存在的问题。第四部分是关于顾客消费心里及消费行为的调查。其包括调查人群的选择，问卷的设计及统计整理，和最终关于问卷结果的分析。这

5、是为了更好的了解婚恋市场的需求，结合吉林好婚姻公司本身的营销工作现状展开分析。第五部分为吉林好婚姻公司制定营销策略，从市场定位到产品策略再到价格策略、渠道策略和促销策略几个方面展开详细的研究。第六部分是提出营销策略实施的保障措施。主要保障措施从公司营销理念的提升到公司组织和人力资源的管理，再到网络平台的建设，最后是关于费用的保障。本论文最终通过研究得出为该公司更好的发展，现在需要通过产品的进一步细分和合理的定价策略，找到适当的渠道加强促销，结合以顾客为导向的经营理念和完善网络平台。关键词：婚恋市场，营销策略组合，营销保障措施，实体经营模式，市场定位IAbstractAResearchon

6、MarketingStrategyofJilinMariestCompanyMariest,abusinessrunforlessthanayear,hasbeenconfrontedwithsomecertainobstacles.Distinguishedfromtraditionalmatrimonialagenciesintermsofoperationmodethough,Mariestmaybeeclipsedbyonlineagenciessuchasjiayuan.comandbaihe.comforitssolid-shop-basedoperation.Facingt

7、hecurrentInternetPlustendency,solidmatchmakingagencieshavetofindtheirwayfortheirownoperationandcompetitionagainstonlineenterprisesinthesamemarket.Inordertostudytheuniversalityandviabilityforoperationofmatchmakingservic