天音通信吉林分公司品牌营销策略研究

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1、３９：１０１８３分类号：Ｆ９单位代码１４２日：硏巧生学号：２０４０６３密级公开古林大学硕古学位论文专业学化（）天音通信吉林分公司品牌营销策略研究Ｒｅｓｅａｒｃｈｏｎ已巧ｎｄＭａｒｋｅｔｉｎｇＳｔ巧ｔｅｇｙｏｆＴｅｌｌｉｎｇＣｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎＪＵｉｎＢｒａｎｃｈ作者姓名；孔岩类别：工商管理硕击领域（方向）；营销管理指导教师；赵晓民副教授培养单位：商学院２０１６年４月未经本论文作者的书面授权，依法收存和保管本论文书面版本、电子版本的任何单位和个

2、人，均不得对本论文的全部或部分内容进行任何形式的复制、修改、发行、出租、改编等有碍作者著作权的商业性使用（但纯学术性使用不在此限）。否则，应承担侵权的法律责任。吉林大学博ｄｔ（或硕古学位论文原创性声明）：本人郑重声明所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，巧己在文中抖明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名

3、：＊曰期：２０１６年ｒ月３０曰天音通信吉林分公司品牌营销策略研究ResearchonBrandMarketingStrategyofTellingCommunicationJilinBranch作者姓名：孔岩领域（方向）：营销管理指导教师：赵晓民副教授类别：工商管理硕士答辩日期：2016年5月28日摘要天音通信吉林分公司品牌营销策略研究随着移动通信行业进入4G时代，以互联网技术为技术核心的智能手机市场日益成为移动通信产业竞争和消费者选择的主流市场。智能手机市场的产业振兴同时带动了整体产业结构的发展。以往渠道为王的手机通信产

4、业结构也悄然发生着翻天覆地的变化。天音通信有限公司正是在这样的历史背景下建立并成长起来，成为目前中国通信渠道领域唯一的上市公司。建立起国内规模最大的集分销、零售和售后服务为一体的通信产品的分销网络，形成了以总公司、分公司、办事处、营销服务片区与零售店为核心的五级组织架构。吉林分公司是天音通信在吉林省地区的全资子公司，负责并管理吉林省内的品牌建设和移动通信设备的相关推广和营销业务。本研究以天音通信吉林分公司的品牌营销策略为研究选题，研究天音通信吉林分公司在品牌转型，渠道一体化大背景下的品牌营销策略问题，以求明确自身品牌营销发展现状，

5、找出自身在品牌管理方面的瓶颈，以及明晰所处的发展环境，发现存在的问题，提出对应的品牌管理策略，以期提升目前品牌管理的效能，从而提升吉林分公司在吉林省市场的品牌美誉度、市场地位和占有率。本研究首先从选题入手，分析了研究背景和研究意义，并在文献综述的基础上，明确了本研究的理论基础。之后从品牌营销的现状入手，明确天音通信吉林分公司在品牌管理上所面临的突出问题，如：终端认知度低、运营商与生产商压缩生存空间、外部市场产业发展迟缓、品牌建设投入不足、品牌营销队伍能力较弱等严重问题。其次，从宏观环境和微观环境分析入手，分析了天音通信吉林分公司所

6、面临的政治、经济、社会和技术环境，并从微观视角明确了在产业链中政府、生产商、运营商，竞争者等角色所处的位置和状况，明确了自身的发展环境。最后以此作为SWOT分析的基础。通过优势、劣势、机会和威胁分析，帮助天音通I信吉林分公司理清了品牌营销策略的分析思路。再次，通过STP分析的方法，论证了天音通信的品牌定位是一二线城市移动通信产品的渠道商和终端客户的移动通信产品的提供者。并围绕这一定位，整合品牌营销支持方案、提升品牌次级联想、品牌延伸策略和品牌强化策略四个层面提出了天音通信吉林分公司的具体的品牌营销策略，以期对天音通信品牌管理有更好

7、的促进作用。最后，为了保证品牌营销策略的顺利实施，本研究特提出提高管理层重视、建立以市场为核心的品牌营销组织架构和构建专业化的品牌营销执行队伍三项保障措施。本研究的贡献在于帮助天音通信吉林分公司在发展日益迟缓的形式中，找到提升企业资产的路径，对天音通信的品牌实践具有较好的促进作用。关键词：天音通信，品牌管理，营销策略IIAbstractResearchonBrandMarketingStrategyofTellingCommunicationJilinBranchWiththemobilecommunicationsindustr

8、yintothe4Gera,withtheInternettechnologyasthecoreofthesmartphonemarkethasincreasinglybecomethemainstreammarketformobilecommun