天音通信吉林分公司品牌营销策略

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1、天音通信吉林分公司品牌营销策略第2章天咅通信吉林分公司品牌营销现状及存在问题2.1天音通信吉林分公司概述天音通信，全称是天音通信发展有限公司，成立于1996年12月，目前是国内最具规模，和行业影响力的移动通信产品分销商z—。目前天音通信已经具有苹果、三星、华为、小米、魅族、联想、努比亚等世界知名品牌在我国的一•级代理权。目前移动通信产品的分销和渠道业务是天音通信的基础业务环节。目前天咅通信己经在全国范圉内建立30余家分公司，135家办事处，员工达到3()0()多人，服务网络基本涵盖国内的一二线城市及部分三四线城市。与河

2、北电信、山东电信、广东移动、佛山联通、深圳联通的企业建立起战略合作关系，公司下属企业天咅科技同吋是苹果、三星、摩托罗拉、联想、HTC、一加等企业的指定售后维修商，年维修量超过150万台，收入超过3亿元，连续多年进入中国500强排名。在企业发展业绩上，天音通信始终保持2位数的增长率，2015年营业额达到40()亿人民币，位列中国移动通信产品分销商首位。目前天音通信的总体业务发展战略是“建网络，搭平台，整资源，树品牌”，即建立以终端门店为骨干网的全国网络，覆盖至T4-T6；搭建优修Finefix线上平台，与天联网、天联在线

3、、天联智家等多平台贯穿互联，提供包含寄修、预约到店、上门维修，手机保险，手机回收，以旧换新，网上商城等多种服务形式；搭建以省分公司为单位的服务支撐平台，建立集管理、培训、支持、运营为一体的核心能力；整合行业资源，为用户提供更好、更快、更便捷的服务体验。并紧紧围绕客户的需求为业务模式拓展的核心要素，建成以分销为基础、终端销售和售后服务为载体，为客户提供综合化的移动通信产品服务平台。目前，天咅通信己经建立了天咅科技、易天新动、九九乐游、天音移动与易天数码等多家子公司。形成了多渠道、多平台的产业业务发展模式。1()吉林分公司

4、是天音通信在吉林省业务的开展和落地机构，负责吉林省市场的移动通信产品的分销和售后服务管理和运营工作。成为吉林省内首屈一指的移动通信产品的分销及供货商，赢得了客户的广泛认可和信任。2.2天音通信吉林分公司品牌营销现状2.2.1良好的移动通信行业品牌形象天音通信由于进入多年，在吉林省市场已经建立了良好的移动通信行业品牌形象，这种良好的品牌形象帮助天咅通信在移动通信产品的渠道竞争中，能够获得更多的客户信任，从而在竞争中获得竞争优势。这种竞争优势主要体现：(1)获得更多的渠道资源由于作为国内首屈一指的移动通信产品的渠道代理商，

5、天音通信可以说把控看除三大运营商外，吉林省市场移动通信产品的较大供货权和调配权，这使得天音通信在渠道竞争屮本就处于较为优势的市场地位。同时由于具有良好的行业品牌形象，这使得下游的经销商也愿意选择天音通信作为自身的供货渠道，从而实现渠道选择和品牌形象建设的双赢局面。(2)更多的上下游产业认可作为中国移动、中国联通、中国电信的战略合作商以及三星、苹果等世界大企业的独家代理，天音通信在吉林省市场具有其他企业难以企及的市场地位。这种市场地位的获得是依靠上下游各关键企业和部分对天音通信的认町所获得的。这种上下游的认可，能够帮助天

6、音通信更加顺畅的开展渠道建设和营销工作，能够降低更多的运营和管理成本。（3）更多的市场机会良好的品牌形象带给天音通信是更多的市场机会。面对口益激烈的行业发展趋势，获得更多的市场机会能够使天音通信在发展过程中具有更多战略调整的机会，提升天音通信抗风险的能力。112.2.2规范化的品牌管理运作机制天咅通信吉林省分公司已经建立起了较为规范化的品牌管理运作机制。天音通信吉林分公司的品牌管理运作机制由三层次机构展开执行。笫一层机制是区域品牌战略制定机制，负责吉林市场的区域品牌战略制定；第二层机制是区域品牌战略执行机制，负责吉林市

7、场的区域品牌战略的执行；第三层机制是区域品牌的应急反应机制，负责处理品牌管理的相关危机公关事宜。从以上三层系统中可以看到，天咅通信吉林分公司已经形成了较为成熟的管理体制。这也使天音通信吉林分公司的品牌管理并不是无组织的盲目行动，而是具有体系化发展策略的主动为之，这也体现了天音通信吉林分公司品牌管理的机制性。2.2.3具有较好的市场占有率天音通信吉林分公司由于在吉林省市场进入较早，同时由于公司整体规模在国内首屈-•指，得到了英他竞争对手所无法比拟的品牌资源。故而在吉林省市场占有了较高的市场占有率。这种市场占有率主要体现在

8、如下几个方面：（1）三大运营商的货源把控天音通信吉林分公司目前把控着三大运营商的自有产品货源渠道。与这三家运营商的合作，一方面也体现了天音通信吉林分公司的品牌实力受到三大运营商的认同，另一方面也显示出天音通信吉林分公司在吉林省市场所具有的非常重要的市场地位。（2）企业规模居省内同业首位目前天音通信吉林分公司在省内移动通信行业中，无