参照群体影响、感知价值与大学生网络购买意愿的关系研究——以服装购买为例

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2、不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究所做出重要贡献的个人和集体，均己在文中！明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：曰期：为＾＾年＾月＞曰？／７＾各財乂吝学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保管，、使用学位论文的规定同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权山西财经大学可Ｗ将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于保密□，不保密ｓｚ

3、ｆ。在年解密后适用本授权书。＂＂（请在上方框内打Ｖ）学位论文作者签名指导教师签名；；＾曰期；年月＞日曰期＾月７UniversityCode10125MajorCode120202ShanxiUniversityofFinance&EconomicsThesisforMaster’sDegreeTitleResearchonTheRelationshipofReferenceGroupInfluence,PerceivedValueandOnlinePurchaseIntentionofUniversityStudent—Takeapparelpurcha

4、seasexample__NameSongGuanqunMajorBusinessManagementResearchOrientationMarketingManagementSchoolBusinessAdministrationTutorWeiHulinMarch6，2016山西财经大学硕士学位论文摘要大学生群体作为网络购物人群的重要组成部分，在接受和推广网络购物方面发挥着重要的作用，但与西方大学生以个人主义和理性主义为指导的个人自我不同，中国大学生受到以儒家思想为主体的传统社会文化影响，更加强调社会我。此外，中国大学生群居的特点使其更容易受到同学、朋友等参照群体的影响。因

5、此，本文选择大学生为研究对象，以网络服装购买为例，以感知价值为研究中介，验证参照群体影响与大学生网络购买意愿的关系，为网络服装销售企业制定营销策略提供建议。在研究方法上，本文首先通过文献分析法对参照群体影响、感知价值和网络购买意愿相关理论进行综述，得出参照群体影响、感知价值和网络购买意愿的定义及其维度。然后，在相关理论基础上提出假设，构建三者之间的概念模型。最后，通过实际问卷调查和数据分析,验证参照群体影响、感知价值与大学生网络购买意愿的关系，并分析性别、专业、网龄和每月可支配收入等人口统计因素对各潜变量的影响程度。本文的主要研究结论为：（1）参照群体影响对大学生网络购买意愿具有

6、显著的正向影响，其中信息性影响最大，功利性影响最小；（2）参照群体影响对感知价值具有显著的正向影响，其中参照群体信息性影响、价值表达性影响均对感知价值各维度有正向影响，功利性影响对情感价值影响不显著，对功能价值和社会价值具有正向影响；（3）感知价值对网络购买意愿具有显著的正向影响，其中情感价值影响最大，社会价值影响最小；（4）性别、专业、网龄、每月可支配收入对参照群体影响、感知价值以及网络购买意愿有不同程度的影响。本文的研究成果在一定程度上丰富了参照群体影响、感知价值和网络购买意愿的发展，对网络环境下三者之间的关系进行了更加深入、全面的认识，并提出了网络服装销售企业利用参照群体影

7、响、感知价值提高消费者的网络购买意愿的策略和方法，为促进网络服装销售企业快速发展提供理论指导。关键词：参照群体影响，感知价值，大学生网络购买意愿1参照群体影响、感知价值与大学生网络购买意愿的关系研究——以服装购买为例ABSTRACTAsakeycomponentoftheonlineconsumergroup,universitystudentsareplayingaveryimportantroleinboththeacceptanceandpromotionofonlines