化妆品消费者购买行为影响因素的实证研究

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1、硕士学位论文化妆品消费者购买行为影响因素的实证研究学科专业西方经济学学位类型□√科学学位□专业学位研究生姓名汤翔贻导师姓名、职称唐未兵教授论文编号S1602199湖南师范大学学位评定委员会办公室二O一六年五月分类号密级.学校代码10542学号201302030267化妆品消费者购买行为影响因素的实证研究TheStudyontheInfluenceofConsumers’BuyingBehaviorsinCosmeticMarket研究生姓名汤翔贻指导教师姓名、职称唐未兵教授学科专业西方经济学研究方向微观经济理论及政策湖南师范大学学位评定委员会办公室二○一六年五月湖南师范大

2、学学位论文原创性声明本人郑重声巧：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研巧工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任巧其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出童要责献的个人和集体，均邑在文中明确方式标明。本人完全意识到本声明巧法律结果由本人承担，学位论文作者签名：日巧年月日湖南师范大学学位论文版权使用授权书，本学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论义巧规定，巧究生在校攻读学位菊间论文工作巧知巧产权单位属湖南师范大学．罔意学校保留并向国家有关却口歲拥构送交论文的复印件和电子版，允许论文彼査

3、阅和借阅，本人授权潮南巧范大学可将本学位论文的全部或部分巧容编入有关数据库进行检■Ｌ．索，可义采用影巧、绪巧或担描等义制手段保存和汇编本学位论文本学位沦文属于＇１、□年解密后适巧本搜权书．保潭，在２、不保密口．＂－Ｖ（请在兴上柜应方框巧巧）作者鉴名：感細維曰期：《年＾月ｉ曰ｊ导师签日期功年幻啥摘要根据国家统计局公布的2015年社会消费品零售数据，国内化妆品市场的零售额高达2049亿元，同比增长8.8%，比同期的GDP高出6.9%，中国已经成为仅次于美国的全球第二大化妆品市场。据专业部门预测，中国化妆品市场销售总额到2018年可达到4759

4、亿元，市场规模复合年增长率平均可达12%，将成为全球增长最快的市场之一。全球化妆品市场正处于强盛时期，并预计在未来仍具有相当大的发展空间。随着化妆品市场的快速发展，化妆品市场的竞争势态也日渐激烈，产品不断向名牌、优质集中，新产品层出不穷，厂商若想在化妆品市场中实现利润最大化，便不得不把握消费者的购买特性，研究解读消费者对于化妆品的购买行为。因此，研究国内化妆品消费者购买行为的影响因素，针对性地制定营销策略，激发消费者的购买欲望，促进购买行为的最终实现，极具现实意义。以往的研究文献着重在人口统计变量与购买交易特性变量间的关系，或偏重于不同群体在购买动机、使用程度等变数上是否

5、有差异，或者是探讨单一的消费者购买动机类型，并没有全面深入研究包括内在因素和外在刺激等多方面因素对消费者购买行为的综合影响。此外，消费者个体认知特点及人格特点的差异在消费决策中的作用也没有太多相关的研究。本文结合消费者的生活型态来得出化妆品消费者的购买行为模式，这种将个体差异与购买行为研究相结合的方法丰富了对于化妆品消费者购买行为的理解。本文在深入研究各种文献的基础上，利用EKB模型作为研究的观念性架构，提出本研究的理论模型。结合Kotler模型、Nicosia模型和Howard—Sheth模型提升理论框架的完整性，采用人口统计、购买动机、信息来源、行销策略、生活型态共计

6、5个自变量因素来设计问卷，通过网络形式发放问卷，利用抽样统计的方法对样本进行因子I分析、集群分析、相关分析、回归分析等数据处理，以此来研究这些影响因素与化妆品消费者购买行为之间的具体关系。并根据研究结论，结合市场实际情况针对性地向化妆品厂商提出了相关对策建议。关键词：化妆品市场，消费者，购买行为，市场营销IIABSTRACTAccordingtotheretailsalesdataofsocialconsumergoodsreleasedbyNationalBureauofStatisticsin2015,theretailsalesofdomesticcosmetics

7、marketreachedupto204.9billionyuan,withayear-on-yeargrowthof8.8%,whichis6.9%higherthantheGDPinthesameperiod,andChinahasbecometheworld'ssecondlargestcosmeticmarketthatisonlyinferiortotheUnitedStates.Onthebasisofpredictionbytheprofessionaldepartment,theChineseCosmetics