内蒙古jz医疗器械销售公司发展战略研究

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1、：１０１２６分类号：码学校代：密级：号学Ｉ批ＩＮＮＥ反ＭＯＮＧＯＬＩＡＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ砸ｄｂ擎隹髓褒ＭＡ浸Ｔ阻］ＲＢＩＢ浸Ｅ胶ＴＡＴＩ◎ＭＣ营靈攀猶）内蒙古ＪＺ医巧器械销售公司发展战略研究＾’１－觀，，产：＇％，、、＇．．気—巧■ＨＰ．＇学韦院：经济管理学院专业：窩级管理人员工商管理＾硏巧方向：产业经济政策与企业战略。学生姓名：范晓燕指导獅：王锋正学校代码：１０１２６学号：Ｗ３１２（Ｂ６０５分类号：编号：内蒙

2、古ＪＺ医疗器械销售公司发展战略硏究学晓：经济管理学院专业：高级管理人员工商管理研究方向：产业经济政义与企业戍咯姓名：范晓燕指导教师：王锋正２０１６年１０月巧日原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果，，。除本文己经注明引用的内容外论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果也不包含为获得内蒙古大学及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料一同工作的同。与我志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。占学位

3、论文作者签名：：式指导獅签名口．．日期：／〇２１日期：在学期间研究成果使用承诺书本学位论文作者完全了解学校有关保留，：内、使用学位论文的规定即蒙古大学有权将＞学位论文的全部内容或部分保留并向国家有关机构，、部口送交学位论文的复印件和磁盘允．许编入有关数据库进行检索，也可Ｗ采用影印、缩印或其他复制手段保存、．汇编学位论文。为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研巧成果属于内蒙古大学。作者今后使用涉及在学期间主要研巧内容或研巧成果，须征得内蒙古大学就读期间导师的同意；若用于，表发表论文版权单位必

4、须署名为内蒙古大学方可投稿或公开＾。学位论文作者签名：指导教师签名：＂日期：／〇．Ｘ日期：＼摘要随着市场经济发展，人们收入水平的提高，在生活品质和健康方面越来越＂＂重视，人们对医疗器械的需求也越来越高，人人享有医疗保障的医改制度的推行，更是扩大了医疗器械代理销售行业的潜在市场。虽然国家为了促使医疗服务机构提高自身的服务水平、采购医疗器械产品的质量标准，加强了对医疗服务机构产品及提供的服务的监督管理。但是医疗器械销售行业还是存在着恶性低价竞争，造成医疗器械销售公司资金周转困难；仿制产品泛滥，使

5、得企业更多的选择低成本的产品，造成品质低下恶性循环；只重舊前不重售后，使得产品设备使用率低下，为客户和病人带来损失等等问题。在这种情况下，ＪＺ公司作为该行业中的一员，针对行业内存在的机遇和问题，该如何规划企业未—Ｊ。来发展战略，提高市场占有率是Ｚ公司必须面临和解决的问题＂＂本文ＷＪＺ公司为案例，ＷＪＺ公司的现状为背景，通曲五力模型和ＳＷＯＴ＂分析等方淑分析了ＪＺ公司的优势、劣势、机会、威胁。并明确了ＪＺ公司企业战略的构建思路和原则。提出了１２公司未来的发展战略＾＞１，是（提供基于客户响应的独特

6、性产品和服务的差异化战略。最后，提出了该战略的具体实施举措，主要通过制度保障、资金保障、人力资源保障、完善企业文化、拓展营销方式等方面做为实施保障，推行该战略。希望对公司及同行企业提供组织战略分析方法、分析过程、战略选择过程，供参考借鉴。关键词ＳＪＺ医疗器械销售有限责任公司；发展战略；差异化战略ＩＡｂｓｔｒａｃｔ＇Ｗｉｔｈｔｈｅｄｅｖｅｌｏｍｅｎｔｏｆｍａｒｋｅｔｅｃｏｎｏｍｅｏｌｅｓｉｎｃｏｍｅｌｅｖｅｌｔｈｅｕａｌｉｔｏｆｐｙ，ｐｐ，ｙｑｌｉｆｅａｎｄｈｅａｌｔｈｏｆｅｏ

7、ｌｅｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅａｔｅｎｔｉｏｎｔｏｔｈｅｎｅｅｄｓｏｆｍｅｄｉｃａｌｅｕｉｍｅｎｔｐｐｑｐ＂ｉｓｍｏｒｅａｎｄｍｏｒｅｈｉｈｅｖｅｒｂｏｄｅｎｏｓｔｈｅｍｅｄｉｃａｌｉ打ｓｕｒａｎｃｅｒｅｆｏｒｍｏｆｔｈｅｇ，ｙｙｊｙｔｔｔｔｏｔｔｔｉｍｌｅｍｅｎａｔｉｏｎｏｆｈｅｓｓｅｍｉｓｅｘａｎｄｈｅｏ化ｎｉａｌｍａｒｋｅｆｏｒｍｅｄｉｃａｌｐｙ，ｐｐｅｑｕｉｐｍｅｎｔｉｎｄｕｓｔｒｙｓａｌｅｓａｇｅｎｔ．Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｐｒｏｍｏｔｅｔ

8、ｈｅｍｅｄｉｃａｌｓｅｒｖｉｃｅｉ打巧ｉｔｕｔｉｏｎｓｔｏｉｍｒｏｖｅｔｈｅｉｒｌｅｖｅｌｏｆｓｅｒｖｉｃｅｒｏｃｕｒｅｍｅｎｔｏｆｍｅｄｉｃａｌｅｑｕｉｐｍｅｎｔｕａｌｉｔｐ，