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时间:2019-03-16
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1、韋巧代号1325W203810532学号S分类号密级禱)絲式炎爹HUNANUNIVERSITY专业硕±学位论文互联网背景下手机营销渠道一绩效研究k又华为和中兴为例学位申请人姓名复梦娜培养单位经济与贸易学院导师姓名及职称钱晓英教授李德文教授学科专业国际商务研究方向营销渠道论文提交日期2016年3月15日1学校代号:0巧2学号:S1325W2038密级:湖南大学专业硕±学位论文互联网背景下手机营销渠道绩效硏究一^1:(华为和中兴为例学位由
2、请人姓名;夏巧娜导师姓名及职祿:钱晓英教授李德文教巧巧养奠位:经济与贸易学院专名栋;国际商务论义提巧日期年15;20163月日论文答辩日期;2016年5月答辩委员会主席;许和连教授Researchon化ePerformanceofMarke村ngChannelofMobileUnderheackroundofhenterne—AaseudofPhonetBgtItCStyHuaweiandZTEbyXIAMennagB.E.WuhanUniv
3、ersityofTechnolo2013(gy)AthesissubmittedinartialsatisfactionoftheprequirementsforthedegreeofMasterofEconomicsinPracticalEconomicsin化eGraduateschoolofHu打泣nU打iversitySupervisorsProfessorQianXiaoyi打g;ProfessorLiDewenJUNE2016?V;.湖南大学学
4、位论文原创性声明本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的。研究成果除了文中特别加W标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中W明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名:曰期;年/月/日令学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被査阅和借阅。本人授权湖南大学可Uil将本学位论文的全部或部分内容编入有
5、关数据库进行检索,可W采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1、保密□,在年解密后适用本授权书。2、不保密囚。""(请在W上相应方框内打V)6月/作者签名:曰巧:方年曰1獅/6个导师签名:日期:么?(>年6月/日令/今I互联巧背景下手机营销渠道绩效研究一w华为和中兴为例摘要20世纪90年代开始,互联网的大规模兴起改变了传统的商业模式、客观市场环境、产品的销售方式、营销渠道的技术基础、供需信息需求的传播模式、消费者的购买行为等,这些改变使得传统的营销渠道理论不能很好的指导当下的营
6、销实践活动。近年来,,中国成为全球最大的手机消费市场。手机作为典型的买方市场在、国内现有的市场上既有苹果、H星等具有超强竞争力的巨头,也有华为、联想,还有小米中兴、HTC等国产品牌厮杀比拼、魅族、键子等天然具有互联网的基因新兴手机品牌商的穷追猛打。在互联网背景下,营销渠道环境和营销渠道结构、行为和关系都会随之发生变化,同时影响营销渠道绩效。营销渠道绩效研究能够真实客观的反应营销渠道的发展现状,而且有利于优化业务流程和管理流程、提升企业管理水平,保证营销目标的实现。本文对营销渠道定义、结构和功能W及营销渠道绩效进行了简要的梳理,基
7、于营销渠道理论和营销渠道绩效理论,分析了手机营销渠道的经济、竞争、社会,中国手机营雜渠道经历了运营商专营文化和技术环境的动态变化、高端放巧、手机连锁大卖场、多渠道竞争W及互联网营销渠道厕起5个阶段,手机营销渠道结构逐渐扁平化,营销渠道的上游拥有更多的渠道控制权,营销渠道成员间更倾向于建立一种战略联盟。华为和中兴作为国内具有知名度的手机品牌商,两者长期在国内外市场的竞争中不分伯仲,本文将华为和中兴手机作为典型案例分析两者在互联网背景下不,同时点营销渠道绩效,华为和中兴手机的销售能力、盈利能力均有所提升渠道服务质量满意度和企业知名度的
8、提高,并且
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