互联网背景下手机营销渠道绩效研究——以华为和中兴为例

《互联网背景下手机营销渠道绩效研究——以华为和中兴为例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、韋巧代号１３２５Ｗ２０３８１０５３２学号Ｓ分类号密级禱）絲式炎爹ＨＵＮＡＮＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹ专业硕±学位论文互联网背景下手机营销渠道一绩效研究ｋ又华为和中兴为例学位申请人姓名复梦娜培养单位经济与贸易学院导师姓名及职称钱晓英教授李德文教授学科专业国际商务研究方向营销渠道论文提交日期２０１６年３月１５日１学校代号：０巧２学号：Ｓ１３２５Ｗ２０３８密级：湖南大学专业硕±学位论文互联网背景下手机营销渠道绩效硏究一＾１：（华为和中兴为例学位由

2、请人姓名；夏巧娜导师姓名及职祿：钱晓英教授李德文教巧巧养奠位：经济与贸易学院专名栋；国际商务论义提巧日期年１５；２０１６３月日论文答辩日期；２０１６年５月答辩委员会主席；许和连教授Ｒｅｓｅａｒｃｈｏｎ化ｅＰｅｒｆｏｒｍａｎｃｅｏｆＭａｒｋｅ村ｎｇＣｈａｎｎｅｌｏｆＭｏｂｉｌｅＵｎｄｅｒｈｅａｃｋｒｏｕｎｄｏｆｈｅｎｔｅｒｎｅ—ＡａｓｅｕｄｏｆＰｈｏｎｅｔＢｇｔＩｔＣＳｔｙＨｕａｗｅｉａｎｄＺＴＥｂｙＸＩＡＭｅｎｎａｇＢ．Ｅ．ＷｕｈａｎＵｎｉｖ

3、ｅｒｓｉｔｙｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏ２０１３（ｇｙ）ＡｔｈｅｓｉｓｓｕｂｍｉｔｔｅｄｉｎａｒｔｉａｌｓａｔｉｓｆａｃｔｉｏｎｏｆｔｈｅｐｒｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔｓｆｏｒｔｈｅｄｅｇｒｅｅｏｆＭａｓｔｅｒｏｆＥｃｏｎｏｍｉｃｓｉｎＰｒａｃｔｉｃａｌＥｃｏｎｏｍｉｃｓｉｎ化ｅＧｒａｄｕａｔｅｓｃｈｏｏｌｏｆＨｕ打泣ｎＵ打ｉｖｅｒｓｉｔｙＳｕｐｅｒｖｉｓｏｒｓＰｒｏｆｅｓｓｏｒＱｉａｎＸｉａｏｙｉ打ｇ；ＰｒｏｆｅｓｓｏｒＬｉＤｅｗｅｎＪＵＮＥ２０１６？Ｖ；．湖南大学学

4、位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的。研究成果除了文中特别加Ｗ标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体己经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中Ｗ明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：曰期；年／月／日令学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被査阅和借阅。本人授权湖南大学可Ｕｉｌ将本学位论文的全部或部分内容编入有

5、关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于１、保密□，在年解密后适用本授权书。２、不保密囚。＂＂（请在Ｗ上相应方框内打Ｖ）６月／作者签名：曰巧：方年曰１獅／６个导师签名：日期：么？（＞年６月／日令／今Ｉ互联巧背景下手机营销渠道绩效研究一ｗ华为和中兴为例摘要２０世纪９０年代开始，互联网的大规模兴起改变了传统的商业模式、客观市场环境、产品的销售方式、营销渠道的技术基础、供需信息需求的传播模式、消费者的购买行为等，这些改变使得传统的营销渠道理论不能很好的指导当下的营

6、销实践活动。近年来，，中国成为全球最大的手机消费市场。手机作为典型的买方市场在、国内现有的市场上既有苹果、Ｈ星等具有超强竞争力的巨头，也有华为、联想，还有小米中兴、ＨＴＣ等国产品牌厮杀比拼、魅族、键子等天然具有互联网的基因新兴手机品牌商的穷追猛打。在互联网背景下，营销渠道环境和营销渠道结构、行为和关系都会随之发生变化，同时影响营销渠道绩效。营销渠道绩效研究能够真实客观的反应营销渠道的发展现状，而且有利于优化业务流程和管理流程、提升企业管理水平，保证营销目标的实现。本文对营销渠道定义、结构和功能Ｗ及营销渠道绩效进行了简要的梳理，基

7、于营销渠道理论和营销渠道绩效理论，分析了手机营销渠道的经济、竞争、社会，中国手机营雜渠道经历了运营商专营文化和技术环境的动态变化、高端放巧、手机连锁大卖场、多渠道竞争Ｗ及互联网营销渠道厕起５个阶段，手机营销渠道结构逐渐扁平化，营销渠道的上游拥有更多的渠道控制权，营销渠道成员间更倾向于建立一种战略联盟。华为和中兴作为国内具有知名度的手机品牌商，两者长期在国内外市场的竞争中不分伯仲，本文将华为和中兴手机作为典型案例分析两者在互联网背景下不，同时点营销渠道绩效，华为和中兴手机的销售能力、盈利能力均有所提升渠道服务质量满意度和企业知名度的

8、提高，并且