国产手机西欧市场营销策略分析——以华为为例

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1、分类号密级公开UDC编号20140210074硕士学位论文国产手机西欧市场营销策略分析——以华为为例申请人姓名刘宸旭导师姓名及职称何传添，教授申请学位类别国际商务硕士学科专业名称国际商务硕士培养单位经济贸易学院学位授予单位广东外语外贸大学2016年5月20日分类号密级公开UDC编号20140210074广东外语外贸大学硕士学位论文国产手机西欧市场营销策略分析——以华为为例ThemarketingstrategyanalysisofChinesemobilephoneinwestEurope——Tak

2、ingHuaweiasanexample申请人姓名刘宸旭导师姓名及职称何传添，教授申请学位类别国际商务硕士学科专业名称国际商务硕士论文提交日期2016年5月21日论文答辩日期2016年5月24日答辩委员会朱琪教授展凯教授杨清教授学位授予单位：广东外语外贸大学II独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得广东外语外贸大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的

3、材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解广东外语外贸大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权广东外语外贸大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日

4、期：年月日III摘要随着科技的发展,人民生活水平的不断提高，手机的普及率日益增高。在日常学习、生活和工作中，人们也越来越离不开手机。近年来，中国手机产业发展迅猛,国内市场接近饱和，而海外市场仍有很大的市场发展空间，尤其是相比我国手机品牌已经具有较高占用率的东南亚和非洲等发展中国家市场，以西欧为代表的高端手机市场发展空间巨大。面对竞争激烈的西欧手机市场，国产手机如何通过实施有效的市场营销策略以提高我国手机品牌在西欧市场的占有率，就成了我国手机制造商当前所面临的关键问题。以华为为代表的国产手机在与国际知

5、名手机品牌的激烈竞争中,凭借其对西欧发达国家市场营销环境和客户需求的良好把握以及其因地制宜的营销战略和过硬的产品质量在激烈的竞争中脱颖而出，成为中国手机品牌在西欧发达国家市场成功的典范。基于以上背景，本文选择以发达国家众多的西欧手机市场为研究对象,华为手机为案例，以前人的学术研究为理论基础，意在通过对西欧发达国家市场营销环境及华为的营销策略进行分析，探讨适用于国产手机品牌在市场的营销策略。首先，本文对我国手机品牌的发展历程进行梳理，并重点分析当前我国手机品牌在西欧市场发展的主要情况。之后，运用PES

6、T模型对西欧手机市场整体的营销环境进行分析。随后是本文的重点，即华为手机西欧市场营销策略案例分析，通过对华为在西欧市场的STP营销战略和4P营销组合策略进行分析得出华为手机在西欧手机市场的定位为中高端商务型智能手机市场。并且凭借其高质量的产品和超高的性价比在西欧手机市场中脱颖而出。但其跨国管理经验的不足和中西方的文化差异以及较少的手机配件使其市场份额的继续提高受到一定阻碍。所以，其他国产手机要学习华为的优点，加大研发投入，拥有属于自己的专利，并不断提高产品的核心竞争力，做到以质量取胜而不是一味的走低

7、价策略，者才是国产手机在欧洲市场制胜的王道。关键词：国产手机；西欧手机市场；营销策略；华为公司；IVAbstractWiththedevelopmentofscienceandtechnology,people'slivingstandard,andthecoverageofmobilephoneisrising.Whatismore,peoplebecomemoreandmoreinseparablefromthemobilephoneintheirdailystudy,anddailylife.

8、Inrecentyears,Chinamobilephoneindustrydevelopingrapidly,andthedomesticmarketisbecomingsaturated,butthemarketsoverseasstillhavegreatmarketdevelopmentspace,especiallycomparedwiththemobilephonebrandinChinaalreadyhasahighoccupancyrateofsout