互联网环境下中国木雕城营销策略研究

《互联网环境下中国木雕城营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、硕士学位论文论文题目：互联网环境下中国木雕城营销策略研究作者姓名曹惠玉指导教师李正卫学科专业工商管理硕士培养类别全日制专业学位硕士所在学院经贸管理学院提交日期2016年11月浙江工业大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所提交的学位论文是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中己经加Ｗ标注引用的内容外，本论文不包含其他个人或集体己经发表或撰写过的研究成果，也不含为获得浙江工业大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体，均己在文

2、中明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。作者签名：曰期：如４年月曰｜文＾学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅＾。本人授权浙江工业大学可心将本学位论文的全部或部分内、容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于一１、保密□，在年解密后适用本授权书。２、保密□，在Ｈ年解密后适用本授权书。３

3、、不保密＾＂＂（请在Ｗ上相应义框内打Ｖ）丈、日期Ｉ作者签名；；心吟月《松！５曰：日期：＜ｗ（ｉ导师签名ａ）年月ｊｆ日浙江工业大学硕士学位论文互联网环境下中国木雕城营销策略研究互联网环境下中国木雕城营销策略研究摘要随着中国传统文化在全球的复兴，越来越多的人对中华国艺产品产生了浓厚的兴趣，中华工艺品逐渐融入现代人的生活。中国木雕城是专业经营国艺木雕产品的专业市场，而互联网和新中式设计的兴起，对传统专业市场的销售模式提出了新的挑战，传统“坐商”式的专业市场模式难以满足客户需求的变化。如何在新的

4、形势下采取有效的营销策略，如何加强与消费者的互动，如何在产品设计中融入消费者的要求，如何转型现有专业市场的经营模式等都是值得思考的问题。论文从中国木雕城的现状和所处环境出发，分析中国木雕城各个利益相关者，结合互联网发展和新中式兴起的趋势，运用定位理论、战略管理和营销管理相关理论，比较研究海宁皮革城和义乌中国小商品城的定位和营销策略，对中国木雕城的优势、定位、竞争态势、客户需求等方面进行全面分析，从互联网、旅游、文化角度深入思考中国木雕城的转型升级。论文提出，营销策略的成功源于定位，中国木雕城的定位要从简单

5、的专业市场转变为“商旅文一体化”的产业综合体。面对消费者需求的变化和销售模式的变化，充分利用网上平台打破现有专业市场销售的时空局限，从原有“坐商”的模式转变为主动出击的资源整合商。利用4C营销理论，提出中国木雕城的客户策略、成本策略、便捷性策略和互动策略。利用互联网平台加强与消费者的互动，深度挖掘客户需求，通过设计师平台主导产品设计，引领木雕城产品的升级，整合周边旅游资源，使中国木雕城变成旅游目的地，利用中国木雕博物馆的影响力引领东阳木雕文化。通过论文研究，一方面解决中国木雕城目前的经营困境，提出创新的思

6、路和想法，另一方面也是给全国的专业市场提供借鉴，为专业I浙江工业大学硕士学位论文互联网环境下中国木雕城营销策略研究市场的转型升级贡献智慧。关键词：专业市场互联网营销策略II浙江工业大学硕士学位论文互联网环境下中国木雕城营销策略研究ABSTRACTWiththerevivaloftraditionalChinesecultureintheworld,moreandmorepeoplehaveastronginterestinChineseartsandcrafts.Chinawoodcarvingtowni

7、saspecialartwoodcarvingmarkets.WhenitfacedwiththeriseoftheInternetandnewChinesedesign,thetraditionalsalesmodelmetnewchallenges.Thetraditional"tradesman"specialmarketmodelisdifficulttomeetchangingcustomerneeds.Thequestionishowtoeffectivemarketingstrategyun

8、derthenewsituation,howtostrengtheninteractionwiththeconsumer,howtodesignproductaccordingconsumerdemands.Thewaytoresolvethequestionisthetransformofthespecialmarketsbusinessmodel.ThepaperisfromthestatusofChinawoodcarv