东阳中国木雕城,讲话

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划东阳中国木雕城,讲话　　东阳木雕营销策划　　一、前言：　　东阳木雕因产于浙江东阳而得名，“东阳木雕”与“青田石雕”“黄杨木雕”“瓯塑”并称“浙江三雕一塑”。东阳木雕和乐清黄杨木雕、福建龙眼木雕、潮州金漆木雕是当代国内主要四大木雕流派。相传早在一千多年前，东阳人就开始其木雕的历史，他们世代相传，创造了众多的千古佳作，造就了上千的木雕艺人，从而成为著名的“木雕、雕花之乡”。东阳木雕：以平面浮雕为主的雕刻艺术。其多层次浮雕、散点透视构图、保留平面的装饰，形成了自

2、己鲜明的特色。又因色泽清淡，保留原木天然纹理色泽，格调高雅，又称“白木雕”，自唐至今已有千余年的历史，是中华民族最优秀的民间艺术之一，被誉为“国之瑰宝”。　　东阳木雕的发展陷入“墙内开花墙外香”的境地，很多木雕艺人不留在东阳发展。东洋木雕发展没有一定的行业规范，不注重品牌效益等一系列问题。　　二、环境分析：　　1、大环境分析目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　中国

3、是一个崇尚雕刻而又十分擅长雕刻的国度，在品种繁多，流派纷呈的数以百余种民间雕刻工艺中，历经千年锤练的浙江东阳木雕，是流派中影响最大最负盛名的一种。它以悠久的历史，丰富的品类，生动的神韵，精美的雕饰，精湛的技艺和广泛的表现内容而蜚声海内外。它是我们民族的瑰宝，东方文明中一颗璀璨夺目的明珠。它蕴含着中国人民的智慧，融会了中华民族特有的气质和文化素养，它在世界民间雕刻史上也是独树一帜的。　　在中国有举足轻重地位的东阳木雕代表得不仅是东阳人民的勤劳，更代表的是中华民族的精神。因此它的发展得到政府的大力支持。而且越来越多国人认识到木雕是中华民族的瑰宝，家具返古装潢，大部分都用

4、木雕制品。对于外国来说木雕更是一种新颖而独特的艺术品。如此东阳日益进步的销售渠道和交通都有了很大发展。　　2、消费者分析　　消费者总体消费态势　　一个品牌如果有了独特性和唯一性，就能引起消费者的共鸣，消费者的忠诚度也会随之而来。　　现有消费者分析　　现有消费人群大致在25岁-45岁年龄段，这些消费者已目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　经工作或者工作多年，有一定的

5、经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。因此他们认为木雕是家庭品位和身份的象征，所以对木雕的要求比较高。现有消费者对东阳木雕都有一定程度的习惯性购买。毕竟木雕属于艺术品，这就表示它并不是很便宜，所以一般的小件木雕比较受消费者欢迎，但从交易金额来看，还是大件的木雕更有潜力。　　三、SWOT分析：　　四、市场选择和定位：　　浙江省委、省政府高度重视浙中城市群崛起的机遇，积极构建核心竞争力，东阳应抓紧发展自己的产业经济。而作为东阳特色的传统产业，木雕是着力点之一，要抓住中国经济社会快速发展，人们的收入水平和消费能力不断提升，对工艺品的需求日益增大的难得机遇，充分

6、发挥传统优势，打造以木雕为魂的中国最大木制品集散地。注重东阳木雕的品牌建设，进而提升质量、增进效益、提高水平，打造东阳“中国木雕之都”的品牌。　　五、营销战略与目标：　　1、营销战略　　总成本领先战略：使企业在市场上赢得成本方面的竞争优势,企业达到经济规模生产,尽力降低生产成本,控制费用,最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告等方面的费用。　　产品差异战略：通过公司形象、产品特性、优质服务等形式,努力创造产品特色,以便将企业自身的产品与竞争者的产品区别开来,使用户建立起品牌偏好与忠诚,从而愿意为企业的产品多付钱赢得超常收益。使用户的价格敏感性下降,回避竞争者的价格

7、竞争。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　目标集中化战略：企业主要通过满足特定用户群的　　特殊需求或者将精力集中于有限区域市场或产品的特定用途的方式,来为自身创造竞争优势和建立市场地位。企业以更高的效率、更好的效果为一特定的市场服务,超过在更广范围内竞争的对手。　　组织高效的营销队伍　　价格战略　　2、营销目标　　打造全国乃至全球最大的木雕城，让东阳木雕享誉全