互联网环境下营销策略及其形成机制研究

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1、互联网环境下营销策略及其形成机制研究目录第一章互联网条件下的营销策略11.1网络营销策略定义及其分类11.24P-4C-4R-4V营销理念的转变1第二章网络营销基本策略以及对企业经营的影响32.1网络营销的十项基本策略及其主要实现方法32.2网络营销策略对企业经营的影响4第三章网络营销策略机制的形成63.1建立营销机制的必要性63.2网络营销策略机制的构成73.2.1网络营销策略构成机制73.2.2网络营销创新机制83.2.3网络营销策略决策机制9第四章我国网络营销策略存在的问题及解决思路104.1我国网络营销策略

2、存在的问题104.2解决我国企业网络营销策略问题的思路124.2.1网站优化124.2.2 网络营销整合策略13第五章宝洁公司网络营销策略分析135.1宝洁公司简介135.2宝洁公司为什么要参与网络营销145.3宝洁公司网络营销策略145.3.1宝洁公司建设和维护145.3.2网站推广策略155.3.3网上促销策略165.3.4润妍网络销售中的网络营销策略的运用17参考文献20正文互联网环境下营销策略及其形成机制研究摘要由于互联网技术的快速发展，对我国企业营销策略和模式产生了巨大变革，同时也带来了巨大机遇。调查我国

3、企业网络营销策略发展和应用的现状，比较分析我国企业网络营销策略与传统营销策略的区别和联系，找出我国企业网络营销策略应用的制约因素，并探求解决这些问题的方法。最后探讨我国企业网络营销策略的形成机制。本文不是对网络化营销策略的所有问题进行研究，而是把对网络营销策略的研究限制在以下两个方面：（1）网络营销策略的运用（2）网络营销策略机制的形成。整篇文章的基本逻辑结构为：第一章对网络营销策略的定义予以阐述。第二章介绍十种主要网络营销策略并从九大方面阐述网络营销策略对企业经营的影响。第三章是本文的重点，主要阐述网络营销策略机

4、制的形成。第四章谈我国企业的网络营销策略存在的问题以及解决问题的思路。最后一章结合案例介绍宝洁公司的网络营销策略机制。关键词：网络网络营销策略形成机制第一章互联网条件下的营销策略说道市场营销，大家都会联想到那些经典的“4X组合”。网络营销并不仅仅是一些操作方法的简单组合，而是一个关系到多个层面的系统性工程，常规的网络营销方法所带来的效果是很有限的，因此有必要将网络营销的研究提升到总体营销策略层面。网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法。1.1网络营销策略定义及其分类网络营销策略，就是为有效实现网络营销任务、发

5、挥网络营销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的方法。网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研网络营销每一种职能的实现都有相应的策略和方法。因此，网络营销也可相应地采取八项基本策略：网站推广策略、网络品牌策略、信息发布策略、网上促销策略、网上销售策略、顾客服务策略、顾客关系策略、网上市场调研策略。另外，由于网络营销导向的企业网站建设是有效开展网络营销的基础，而网站流量统计分析是对网络营销效果

6、进行检验和控制的基本手段，因此，这两种策略与上述网络营销八项策略共同构成了网络营销的十项基本策略。这十个方面体现了网络营销的基本任务，也为具体的网络营销方法选择提供了指导方针。1.24P-4C-4R-4V营销理念的转变美国密歇根大学教授络姆·麦卡锡在上世纪50年代末提出了4P理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。之后，美国劳之朗教授在80年代又提出4C理论，它是由消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Comm

7、unication）组合而成。本世纪初美国学者舒尔兹提出了包括市场反应（Reaction）、顾客关联（Relativity）、关系营销（Relationship）和利益回报（Retribution）的4R理论，于是相应产生了营销的产品策略，价格策略以及促销策略等一系列营销策略。这些策略都对营销的发展起到了很大的推进作用。近年来随着以互联网、IT技术为代表的高科技产业迅速崛起，营销理念又有了新的阐述，即差异化（Variation）、功能化（Versatility）、附加价值（Value）和共鸣（Vibration）的

8、营销组合理论。从4P到4C到4R再到4V，代表了营销理论的发展和演变过程，它们都带有强烈的时代背景，也意味着企业所处的营销环境有了巨大的变革，所以，营销策略也随之发生了变化。   4P是站在企业的角度来看营销,它的出现一方面使市场营销理论有了体系感,另一方面它使复杂的现象和理论简单化,从而促进了市场营销理论的普及和应用。4C理论以消费者为导向,4C中的方便、