中信银行海口分行营销战略研究

《中信银行海口分行营销战略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、１学校代码：０５８９学号：１２１２５１００２１００３１：：分类号；■１ｋＩ巧级：Ｗ讀洁大參硕±学位论文题目：中信银行海口分行营销战略研巧作者：李萍指导教师：黄崇利教巧专业：工商管巧时间二〇—六年五月：ＭＡＲＫＥＴＩＮＧＳＴＲＡＴＥＧＩＣＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＯＦＨＡＩＫＯＵＢＲＡＮＣＨＯＦＣＨＩＮＡＣＩＴＩＣＢＡＮＫＡＴｈｅｓｉｓＳｕｂｍｉｔｔｅｄｉｎＰａｒｔｉａｌＦｕｌｆｉｌｌｍ

2、ｅｎｔｏｆｔｈｅＲｅｑｕｉｒｅｍｅｎｔＦｏｒｔｈｅＭＢＡＤｅｇｒｅｅｉｎＨａｉｎａｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙＢｙ。ＰｉｎｇＳｕｅｒｖ－ｉｓｏｒ：ＨｕａｎＣｈｏｎＨｐｇｇＭａｏｒ：ＢｕｓｉｎｅｓｓＡｄｍｉｎｉｓｔｒａｔｉｏｎｊＳｕｂｍｉｔｔｅｄｔｉｍｅ：Ｍａｙ２０１６，海蘭乂聲攀位论文原創ｆｔｐ明賴俊顯媛撰銳明嚴创性声ｉ拿人顏藥芦巧；擬潑幾的学惊噫义．踏奉人巧球輝的巧绿下．猶苗谨？ｆ？％ｒ；化鱗取綠鈴魏靈＊廳员潑浊巧巧闲的內＃姊，本论

3、完个致化Ｈ满絶中人碰鷄沐￡．１經找聚成顯每．絮警巧巧巧獨或鐵梁＊对本《的驟巧爆出Ｉｆｆ！錢的个人拱藥沐．巧ｄ在义中试明鍊／｜成掉销》＇乘声竭鑛法誰鑛藥由本入乘稱．？法〇斬义：１！冷义律蠻签篡；辞ａ贈．！Ｓ！学位论文販较使厢授紋说觸＇，來人兔爾大学央寸黎．．学化派义的巧．脚：爭巧ｆ！村样巧；ｒ／麵海｝｛保巧牽巧车１ｆ’。’Ｉ．免巧论ｔ採巧间巧巧聞？Ａ閱蒙打关鱗纖觀构递巧态文的贊印件巧电ｆ叛学巧ＩＷ，ｎ？＂；鑛瓣會漏摄弟涵按蹈户機巧义織巧递鐵咨和么稱徽爸和、巧按

4、舶南ｔ常！乂．載个乎ｂ肉容鑛Ａ翁关Ｓ機晦进巧椅猴．梁词聚巧ｉ儀意黎蠢鑛鐵薦分、顯科威ｉ繪鸿１Ｗｆ既辞；铺巧＾容顧涕４本入祐的藤义艰梁．稼精厲海菊夫学：鑛恭学綾媳义线海竣义巧麟聚房灌守施鏡蠻－＞當文巧巧签兴；璋轉名；巧罔胁如Ｍ年參巧Ｓ口巧期；巧祭矣一＂论心令１巧斯啤＂东人这經沁架蘭读ＣＡＵＳ窗校学位向巧巧．巧面約本、的ＶＰ，论＂—－＂‘’＂’’絕巧中全义巧布．．４Ｗ巧义巧《ＣＡＵＳ銜巧学位论义全义巧巧巧中烘，；呼：川Ｋ——…－：疆：ｇｙ味；□年ＩＣ隹，

5、囑愈论义疆交窝潑跨＇，中：卖懲＊作巧签壬号师存知＿／寺＿口助；ｉｏ／若年如ｇｎｕ觀；ｃ；打，；！ｋｂ）今摘要自我国加入ＷＴＯ来，经过逐步深入的金融体制改革，我国银行体制在逐步完善，随着中国金融业的迅猛发展，银行之间的竞争也日趋激烈，Ｗ中信银行海曰分行来说，周边的竞争者就有四大国有银行在相关地方所设置的分行等等，同时还有某些城市商业银行，例如哈尔滨银行等。这些银行各有各的特色和优势，若想保持自身优势并扩大市场份额，及谋求长远的发展，就要在现有基础上进行改革

6、，研巧市场营销战略就显得格外重要一。全文主要分为五部分：第部分是绪论，介绍了选题背景及研究的问题的提出。第二部分是阐述国内外有关银行营销战略理论的相关研巧现状及主要研巧方法等。第Ｈ部分间述了中信银行海口分行的市场定位，分祈了该行的营销环境。首先从总体环境来分析，主要包括潜在进入者、替代品、供方的议价能力、买方的议价能力及现有对手等方面；然后从该行的优势、劣势、机遇与挑战等方面对中信银斤海曰分行进行了ＳＷＯＴ分析。第四部分主要分析了中信银行海口分行营销战略存在的问题，主要

7、从战略管理方面、营销资源组合的产品、价格、促销、一渠道系统方面等等进行讨论，并进步剖析问题的成因。第五部分在前述分析的基础上一系列全方位的营销管理战略，为中信银行海口分行提出，Ｗ期为该行今后的发展一定的借鉴提供。关键词：银行营销银行海口分行；菅销战略；营销管理；中信ＡｂｓｔｒａｃｔＡｓＣｈｉｎａｅｎｔｅｒＷＴＯｔｈｅｒｅｗａｓ过ｒａｄｕａｌｒｅｆｏｒｍｉｎｔｈｅｆｉｎａ打ｃｉｎｓｓｔｅｍａｎｄｔｈｅ，ｇｇｙ，ｍ＊ｂａｎｋｓｙｓｔｅｍｗａｓａ

8、ｌｓｏｅｎｈａｎｃｅｄｂｙｔｈｅｒｅｆｏｒｍ．ＷｉｔｈｔｈｅｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｅｎｔｏｆＣｈｉｎａｓｆｉｎａｎｃｉａｌｉｎｄｕｓｔｒｙｔｈｅｃｏｍｅｔｋｉｃｍｂｅｔｗｅｅｎ巧ａｎｋｓｂｅｃｏｍｅｓｍｏｒｅｉｎｔｅ打ｓｅ．Ｆｏｒｈａｉｋｏｕ，ｐｂｒａｎｃｈ－ｏｆＣｈｉｎａＣＩＴＩＣｂａｎｋｔｈｅｅｒｉｍｅｔｅｒｏｆｔｈｅｏｍｅｔｉｔｏｒｓｈａｖｅｆｏｕｒｂｉｓｔａｔｅｏｗｎｅｄ，ｃｐｐｇＢ