中信银行郑州分行公私联动营销

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1、中信银行郑州分行公私联动营销第二章中信银行郑州分行公私联动营销实施的背景第二节中信银行郑州分行发展概况中信银行成立于1987年，是中国改革开放中最早成立的新兴商业银行之一，是中国最早参与国内外金融市场融资的商业银行，并以屡创中国现代金融史上多个第一而蜚声海内外。经过二十多年的发展，中信银行已成为国内资本实力最雄厚的商业银行之一，是一家快速增长并具有强大综合竞争力的全国性商业银行。中信银行郑州分行成立于1998年3月，是中信银行在全国设立的第十家省级。截至2014年底，下设6家二级分行（洛阳分行、焦作分行、南阳分行、安阳分行、平顶山分行、新乡

2、分行），全辖营业部及支行级营业网点57个，形成了相对完善的服务网络。作为一家综合性的商业银行，中信银行郑州分行秉持中信服务，天天进步的理念，除传统的银行业务外，在公司业务领域推出的中信财富阶梯品牌、在零售业务领域推出的幸福财富品牌均享誉中原，客户遍及全省。近年来，中信银行郑州分行紧跟中原经济区建设的发展大潮，不断开拓进取，创新求变，加快经营转型，提升管理水平，保持了各项业务的稳步健康发展，郑州分行社会知名度和美誉度大幅提升，在系统内的综合排名逐年提升，2009年至2014年连续六年被总行评为系统内标兵行，2014年被总行评为综合绩效考核十佳

3、分行，位列全国一级分行前3位。在河南省中小股份制银行中，中信银行存、贷款年总量和新增连续多年位居前列，资产质量保持较高水平。2015年，郑州分行制定了推进五年规划，加快发展步伐，强化战略执行，提升管理水平的经营管理思路，向着新五年，2000亿元的战略目标奋勇前行。2014年，中信银行郑州分行先后获得2014年助力中原十大金融企业、2014年度中原最佳服务银行、2014年度中原最佳财富管理银行、2014年河南省银行间债券市场融资工作先进单位等荣誉。第三节中信银行郑州分行开展公私联动营销的必要性和意义一中信银行郑州分行公私联动营销的必要性中国经

4、济在经历过快速发展之后，目前中国的整体经济体量已经成为全球第二名，居民的生活水平正在逐步地改善，据不完全统计，截至2014年，中国居民人均GDP超过7000美元，中国已经步入了中等发达国家水平，但是摆在中国居民面前的一个首要问题就是对多余资金的支配问题，居民对投资渠道的需求不断增加。在这种条件下，对于商业企业来说，其进行商业融资的渠道也逐步的多样化，由原来的传统间接融资正在向直接融资发生倾斜，对于商业银行来说，原来依靠单项的业务去实现自身收益的业务模式正在逐步地不再适应市场发展的要求。为了能够克服这一问题，商业银行通过实行公私联动营销，不仅

5、可以帮助企业实现商业融资的目的，方便客户尽可能地降低企业进行融资的成本，为客户提供更加全面的金融服务，可以帮助商业银行实现自身价值的目的，同时也可以帮助商业银行在竞争中产生竞争优势，提高自身的核心竞争力。随着中国金融改革步伐的不断加快，商业银行必须不断地去改变自己，从而使自身能够不断去适应经济形势的发展，所以说对于商业银行来说，开展公私联动营销也是商业银行逐步调整自身策略，适应金融发展、创造更大商业价值的需要，对我国商业银行来说具有长远的战略意义。中信银行郑州分行开展公私联动营销是在客户金融需求不断变换的商业环境下，改善自我满足客户需要的必

6、要举措[20]。随着世界经济形势的不断变化，加之金融危机的爆发，使得监管部门对商业银行的监管更加的严格，在这种形式条件下，商业银行在开展日常工作的过程中受到的更多的监管，其开展市场营销的过程中受到了更大的限制，自身的盈利能力受到了很大的影响。2008年，美国次贷危机突然爆发，美国经济在繁荣中遭受了巨大的打击，并且这场危机对美国经济的影响是十分严重的，并且这种危机还逐步的扩大化，对全球经济都产生了巨大的影响，虽然随着时间的推移，由这场危机造成的影响正在不断地减弱，但是目前整个世界经济仍然处在一个低谷点。再加上两年前发生的欧债危机，稳定金融市场

7、，加大对各国金融市场的监督管理，成为了目前各国都在关注的焦点。在这种背景下，为了能够提高各国的资本质量，加大对金融市场的监管，提高商业银行适应市场发展的能力，《巴塞尔协议III》应运而生，这就意味着正在通过实际的措施去加大对商业银行的管理，对商业银行提供了更高的资本要求，对商业银行来说，其直接的影响就是盈利能力地不断下降。企业融资方式的不断改变，使得商业银行开始不断地调整自身的商业模式。其中最直接的影响就是，目前国内大多数的商业银行开始逐步地改变其对公业务的运营方式。商业银行通过发放商业贷款，赚取存贷利差的盈利方式受到了严重的挑战，其商业盈

8、利能力受到了极大的影响。同时，利率市场的逐步开放，企业融资的过程已经发生了重大的改变，企业通过发行企业债券的形式实现自身融资目的的比例正在不断的攀升，通过商业银行进行贷款的方式虽